和89歲珍珠奶奶一起創業

趙文恒

近日，美國有線電視新聞網（CNN）和《福布斯》雜志先后報道：89歲的老太太皮爾·馬爾金成功在Kickstarter網站募集到3500美元免費創業基金，主要用于生產、銷售自己發明的鮮花手杖。皮爾在英語里是珍珠的意思，很多人因此親切地稱她為珍珠奶奶。

一年前，珍珠奶奶因白內障手術住院，由于家里經濟條件不好，她拒絕了醫生同時做雙眼手術的建議。手術后兩眼視力不同，她走路時有點眩暈，不得已，兒子給她買了根手杖。但每次上街，她總覺得“這根丑陋的黑手杖實在難看，有點大煞風景”。

春天來了，花園里鮮花怒放，珍珠奶奶采了幾朵鮮花，然后用膠帶、繩子固定在黑手杖上……一根時尚的鮮花手杖誕生了，老太太為自己的創意感到興奮和驕傲。

“街上行人都來去匆匆，一臉沉重……但看到我的鮮花手杖，馬上就笑了，所以我稱它為快樂手杖。”鮮花手杖帶來的快樂效應是珍珠奶奶自己也沒有想到的，這期間不斷有人上前咨詢，熱心的珍珠奶奶總是大方地說：“我可以免費幫您做一把。”

更多人慕名前來，珍珠奶奶的花園里，很快連一朵花也看不見了，不甘心空手而歸的來客們建議說：“干脆你買花加工吧，需要多少錢我們出。”

珍珠奶奶心里一動，這可是創業的好主意啊。這之前，珍珠奶奶和兒子馬克居住在加利福尼亞州圣拉斐爾市，雖然丈夫生前留下一些錢，但因兒子在互聯網創業失敗，所剩無幾。目前珍珠奶奶每月1000美元退休金，光房租就需要400美元。無奈之下，五年前，兒子去當地飯店門口當迎賓小丑，每小時收入50美元。日子很是不好過。

經過討價還價，珍珠奶奶和顧客以60美元成交，有10美元的賺頭。裝飾一根手杖需要40分鐘左右，每天做上五六根沒有問題。

但好景不長，很快就有顧客上門投訴退貨，因為鮮花手杖經不起風吹雨淋，一兩天就凋謝或脫落了，珍珠奶奶只好道歉賠錢了事。

就在珍珠奶奶傷心失望之際，小孫子忽然說：為什么不用塑料花啊？于是珍珠奶奶買了仿真的郁金香、百合、水仙花和梔子花，做了十多根不同風格的樣品，然后逐個向退貨的客戶推銷。大家都被老太太的手藝打動，紛紛購買。

媒體很快關注到珍珠奶奶的故事，《福布斯》還發起了“和珍珠奶奶一起創業”的倡議書，號召營銷專家來出謀劃策。

在哈佛大學教授的建議下，珍珠奶奶開始推出訂制鮮花手杖服務。兒子也辭掉小丑工作回家幫忙，并把手杖放在網上銷售，但這需要制作眾多的樣品進行展示，家里實在拿不出這筆錢。

這時，一位好心的風險投資商從英國倫敦伸出橄欖枝，向珍珠奶奶推薦可以免費籌集創業資金的Kickstarter網站。Kickstarter于2009年4月在美國紐約成立，是一個眾籌網站平臺，一直致力于支持激勵創新性、創造性、創意性的創業活動，任何人都可以向某個項目捐贈指定數目的資金。

珍珠奶奶的目標，是在2013年3月23日前募集到3500美元。她承諾，只要有人奉獻22美元，就可以得到由兒子執筆、本人簽名的自傳《猶太老媽教你如何遠離煩惱》；奉獻90美元者外加快樂手杖一根。面對這位年齡最大的創業者，Kick-starter網站特意重點推介，結果有好心人一次性奉獻了500美元。珍珠奶奶邀請他到家里做客，飯后手把手教他裝飾手杖。臨走，客人說：“吃飯和上課都很快樂，感覺好極了。”

不到一周時間，珍珠奶奶從71名志愿者手中籌集到1856美元，再過了一些日子，所需的3500美元全部到賬。

珍珠奶奶沒想到，自己居然成了網絡上快樂創業的潮人。接受采訪時，她補充道：“我只想傳播快樂，讓大家高興，再給自己買幾雙漂亮的鞋子。”瞧，珍珠奶奶的心態永遠如此輕快。

最后記者總結，珍珠奶奶可能不知道，她的快樂創業實際上也在投資健康，因為和不同客戶打交道，頭腦并用，所以暗合了長壽的三大要素：運動、快樂、社交。

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）