“直銷”的發展 戴爾拓展西部高校市場

孔雅娟　陳英文

摘要：西部高校戴爾“課戴表”獲得了2012年國家大學生創業訓練項目，本文主要介紹了戴爾課戴表的內容，希望讓更多地西部高校大學生參與進來。

關鍵詞：戴爾課戴表；2012年創業項目；大學生

1 序言

隨著市場環境的不斷改變，電腦原材料的價格的不斷下降，優惠政策的不斷出臺吸引了一些其他的產業的進入。同時隨著全球范圍經濟的不斷發展，世界人口的持續增加，人均純收入也不斷提高，消費的水平也在提高，娛樂消費的百分比也在加重，對電腦的需求量和要求也不斷提高。據戴爾公司調查顯示，現在中國大學生人數已經超過1000萬，而且在校學生人數每年都在不斷上升，由此可見，高校筆記本市場中并不是一個偶然的市場，而是新一代大學生的實實在在的需求。對于高校學生，特別是從事計算機行業的學生，喜歡標榜個性、跟隨潮流、注重理性思考，時刻關注著IT界里的最新產品和技術，他們需要具有真正性價比且兼具優秀品質與時尚外觀的產品。戴爾筆記本以它的外觀美觀，高性價比等特點，引領著IT產品的時尚潮流，極具個性的筆記本特征吸引廣大的在校學生的眼球，從而為戴爾筆記本在校園的市場開發打下了堅實的基礎。

戴爾課戴表項目（Dell Campus Team）是由世界500強企業——戴爾（中國）有限公司消費者與中小企業事業部（CSMB）推廣的一個針對于高校學生的實踐性項目。目前該項目已覆蓋西部25個城市近50所高校，超過2000名“課戴表”參與了此項目。

2 項目性質

戴爾課戴表團隊以真實的銷售實戰體驗、項目運作體驗為重點，由一群對現代企業管理、項目運作等方面感興趣、勇于探索、敢于實踐的精英學子所組成。并且，每一位參與者能夠了解戴爾作為一家世界500強外企的辦事風格和企業文化，為課戴表提供接觸戴爾公司最新研究成果的機會，免費提供接受戴爾公司專業產品知識與商務培訓的機會，旨在培養出一批有責任心、溝通能力強、對待工作認真負責的優秀銷售經理、市場專員，并作為戴爾人才庫的后備力量。

3 組織架構

● 戴爾課戴表項目在全國分為東區、西區、南區、北區。戴爾課戴表致力于為高校學生和教師提供優惠的戴爾高品質產品及服務。

● 經驗豐富的戴爾員工指導，讓每一個參加課戴表的同學能接受到專業的職業化培訓，對于合格的課戴表將頒發戴爾校園項目實習證明。

● 真實的外企HR管理模式，真實的薪酬管理，覆蓋整體的項目運做。

4 項目優勢

● 最真實的商業營銷體驗：戴爾課戴表把世界500強的最先進作風帶到戴爾校園平臺，在戴爾的平臺上，代表戴爾親身參與商業營銷。

● 最廣闊的人際圈：戴爾課戴表項目，讓參與者從人際圈子里不同的人生經驗中，提煉出自己獨特的未來。

● 最無保留的外企辦事風格：讓戴爾課戴表項目來告訴你外企的光環下真實的辦事風格。

● 最溫馨的家庭氛圍：這里有我們最美好的回憶，這里有我們最真摯的感動，課戴表們一起經歷，一起努力，一起成長。讓每一個課戴表懷著一份期待和感動，讓課戴表成為我們的青春、夢想和友誼的永恒的符號。

● 最強悍的團隊熔煉：壓力面試，門店實習，市場調研，應變能力，更有每季度一次的精英培訓營，精英們濟濟一堂，共同為著“You can tell it's Dell”的口號前進！

5 結束語

西部高校戴爾“課戴表”創業項目已經成為2012年國家大學生創業訓練項目并以成功運行，已經在甘肅、新疆、內蒙古、青海各個高校開展，同時我們戴爾課戴表人員已經擴展到近1000名大學生課戴表，覆蓋近百所高校，并且逐漸增多，戴爾公司的大力支持。所有這些已經具備的和正在進行的，都證明創業項目較強的可實施性，且已經被實踐逐步證明。

參考文獻

[1]吳潔.戴爾在中國的直銷模式轉型研究[D].廈門：廈門大學，2009.

[2]張定春.戴爾電腦營銷渠道研究[D].成都：西南財經大學，2009.