論要約邀請與要約的區別

張紫薇

摘 要：要約與要約邀請的區別是學習合同法的一個難點問題，該問題具有十分重要的現實意義。本文將對要約與邀約邀請的區別進行研究。

關鍵詞：要約；要約邀請；合同；區別

一、要約的概念和成立條件

1.要約的概念

要約是當事人一方向對方發出的希望與對方訂立合同的意思表示。發出要約的一方稱要約人，接收要約的一方稱受要約人。

2.成立要約應該具備的條件

（1）是由具有訂約能力的特定人作出的意思表示。要約的提出旨在與他人訂立合同，并且喚起相對人的承諾，所以要約人必須是訂立合同一方的當事人。由于要約人欲以訂立某種合同為目的而發出某項要約，因此他應當具有訂立合同的行為能力。

（2）必須具有訂立合同的目的。要約人發出要約的目的在于訂立合同，而這種訂約的意圖一定要由要約人通過其發出的要約充分表達出來，才能在受要約人承諾的情況下產生合同。

（3）必須向要約人希望與之締約合同的受約人發出。要約人向誰發出要約也就是希望與誰訂立合同，要約原則上是向特定的相對人來說的，但也有向不特定人發出，此時應具有以下兩個條件：必須明確表示其做出的建議是一向要約而不是要約邀請；必須明確承擔向多人發送要約的責任，尤其是要約人發出要約后，必須具有向不特定的相對人做出承諾以后履行合同的能力。

（4）內容必須具體確定。所謂具體是指要約內容必須具有足以使合同成立的主要條款。合同的主要條款，應當根據合同的性質和內容來加以判斷。合同的性質不同，它所要求的主要條款是不同的。所謂確定，是指要約內容必須明確，而不能含糊不清。要約應當使受要約人理解要約人的真實意思，否則無法承諾。

（5）要約必須送達到受要約人條件。要約人只有在送達受要約人以后才能為受要約人所知悉，才能對受要約人產生實際拘

束力。

二、要約邀請的概念

我國《合同法》第15條規定：“要約邀請是希望他人向自己發出要約的意思表示。寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書、商業廣告等為要約邀請。商業廣告的內容符合要約規定的，視為要約?！睆脑摋l的規定來看，要約邀請的意義被限制在使他人能夠向自己發出要約，僅僅是一種締約意向信息的傳遞，要約邀請，只不過使“自己”（受要約人）特定化、明確化了。我國《合同法》關于要約邀請的規定，秉承傳統理論，認為要約邀請僅僅是締約的準備，僅僅是向相對人發出的要求提供要約的呼喚，而忽視了要約邀請的另一個法律意義-提出交易條件甚至使交易條件具有拘束力。要約邀請可以分為兩類。一類是提出交易條件的要約邀請?！逗贤ā返?5條所述的寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書，不僅向他人（特定的人和不特定的多數人）邀請發出要約，還提出了某些交易條件。商業廣告則分為提出交易條件和單純宣傳兩種情況。當事人還可以在要約邀請中提出交易條件的保障。以格式條款為例可以說明問題，因為格式條款通常提出了交易條件。格式條款既可以以要約的形式表現出來，也可以以要約邀請的形式表現出來。

出交易條件或提出交易條件保障的要約邀請，可以構成法律行為。這種法律行為是單方法律行為。這種要約邀請之所以是法律行為，是因為它依據邀請人的意志，在邀請人與受邀請人之間產生了法律關系，在這個法律關系中，受邀請人是權利主體。這個權利是依照邀請人單方面的意志產生的。

還有一類是未提出交易條件的要約邀請，“詢價”就是如此，詢價盡管被習慣地認為是要約邀請，但是它并不包含交易條件，即不包含合同的條款，因而它不是嚴格意義上的意思表示。真正的意思表示，能夠產生私法上的效果，能夠在當事人之間產生法律關系。

三、要約與要約邀請的區別

1.要約與要約邀請在目的上、效力上的區別

《合同法》第14條規定：“要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應當符合下列規定：

（一）內容具體確定；

（二）表明經受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束?！?/p>

從條文中可以看出，要約與要約邀請的目的不同，要約是為了喚起他人的承諾，要約邀請是為了喚起他人的要約。在要約的兩個要件中，內容是否具體確定，并不是要約與要約邀請最根本的區別。因為，要約邀請也可能是內容具體明確的（如以未簽字蓋章的合同書提出要約就是如此）.要約與要約邀請在效力上最根本的區別，在于要約將成立合同的最終權利交給了受要約人；而要約邀請將成立合同的最終權利留給了邀請人自己。但這種區別，并不意味著要約邀請沒有絲毫拘束力。包括合同條款的要約邀請如同要約一樣，也可以發生實質拘束力和形式拘束力。

2.要約與要約邀請在內容上的區別

要約在內容上都是具體確定的，要約包含了合同的必要之點，即包含了合同的必要條款。而要約邀請，可能包含合同的必要條款，也可能不包含。實踐中，有的要約邀請只包含了一部分交易條件，沒有包含足以使合同成立的全部必要之點。這部分交易條件是否對邀請人具有拘束力，要看邀請人的意思。前述乙方送達的一式兩份的合同書，因沒有簽字蓋章，沒有受其拘束的表示，因此只能解釋為要約邀請，不能解釋為要約。如果邀請人在要約邀請中表示了部分交易條件，同時表示受這些交易條件的約束，那么這些要約邀請就依邀請人的意思有了拘束力。這種要約邀請與要約的區別在于：要約包含了使合同成立的全部必要條款，要約人受這些條款的約束；而要約邀請一般只是包含了部分交易條件，受邀請人仍須就其他交易條件與邀請人協商。

3.要約邀請與有保留條件的要約

含有交易條件的要約邀請與有保留條件的要約在外形上極為相似，應當加以區別。有保留條件要約的本質，是要約人保留在條件成就時，撤銷要約的權利。有保留條件的要約，是對要約形式拘束力的排除，并非排除要約的實質拘束力，即未排除受要約人的承諾權。排除了受要約人承諾權的意思表示，就喪失了要約的性質，只可能構成要約邀請，不可能構成要約。含有交易條件的要約邀請，在相對人提出要約之后，邀請人仍有可能拒絕承諾，使合同不能成立；有保留條件的要約，要約人可以撤銷要約，使合同不能成立。正因為此，附有交易條件的要約邀請與有保留條件的要約極容易混淆。區別二者的意義，在于確認二者的不同效力。

4.區分要約和要約邀請的方法

可以依法律進行區分；依據合同的必要條款是否齊備進行區分；依交易習慣區分；依行為人是以和對方訂立合同為目的還是以邀請對方向自己發出要約為目的進行區分。