中年創業必修課

一洋

對于大多數中年創業者來說，創業的確為其開啟了人生的另一扇大門，但創業并非兒戲，對他們而言，創業的整個過程中有太多的選擇機會，而這其中總有一些不能逃避的必修課。

盲動之心不可有

一步到位成老板。中年創業之人也許能輕易籌到創業的啟動資金，也許能準確地找到創業項目，也許有能力創辦公司。但如果你以為這樣就可以搖身一變成為老板，那就大錯特錯了。如果創業者沒有足夠的技能、沒有實干的經驗，就盲目地去投資想成為老板，結果往往是99%會失敗。

盲目辭職。首先要考慮，有沒有足夠的技能使得你能在自己所處的領域中生活得很好。如果你所擁有的技能不是很賺錢；或者雖然很賺錢，但你的技能在同行內不夠出類拔萃；或者你的年齡優勢正在喪失等等，你都很難在這個領域生活得更好。技能或實踐經驗不足的中年人，是不能靠自由職業謀生的。很多中年人盲目地辭職，一心想成為自由職業者，結果到頭來卻發現過得還不如工薪族。

自己為自己投資。手里握著五六萬塊錢就盲目地把貨幣拋出去想做投資者，這種人充其量只能算是個投機者。“買而炒”叫投機者，“買而不炒”才叫投資者。作為中年人，不要盲目“變身”生意人，更不要自以為是投資者。草率地進入自由職業者行列，沒有技能、沒有經驗絕對不靠譜；盲目“下海”，想白手起家，風險巨大，即使有所獲利，充其量也只是個小小的投機者。

學會與人合作

對于絕大多數懷有創業夢想的人來說，不是缺乏資金，就是缺乏一門擅長的專業技能，而這兩者卻是

創業過程中最重要的兩項核心技術。因此，學會與別人合作、結成創業團隊，就是保證創業順利進行的又一個可靠保障。

通常來說，那些在大機構任職中、高層職位的人，收入穩定，通常有良好的教育基礎，也掌握“錢生錢”的技術，這類人較有閑資，有一定的財力支持創業，但這類人又比較缺乏實干經驗。另一類人，略有小本經營的經驗，例如快餐店、時裝店之類，但是這類人通常缺乏資金，又不一定擅長處理很多財務上的問題——這兩類人是完全可以相互合作、共同創業的。

一般來說，有閑資而缺乏專門行業認識的人，比有一技之長、有創業意念，卻苦無資金創業的人多，因為后者可選擇由小做起，而前者可能苦于沒有門路，永遠無法開展個人事業。而當一個人有了一技之長，只要他真能賺錢、真能發展，去干些什么都無所謂。

繞過 “雷區”

中國有句古話，“富不過三代”，但如今有不少靠創業致富的人，在短短幾年里就失去了辛苦積累起來的財富。究竟是什么原因呢？通過分析，他們中有許多共同的地方，歸納起來有以下五大危險“雷區”：

好大喜功。史玉柱曾是國內創業界的風云人物，1993年，他創建的巨人集團僅靠賣中文手寫電腦軟件就賺了3.6億元，成為當時中國第二大民營高科技企業。被勝利沖昏頭腦的史玉柱，在巨人公司成立的第二年即決定興建38層的珠海巨人大廈，后來設計方案一改再改，從38層躥至70層。1994年初，巨人大廈一期工程破土動工，當年8月巨人集團又推出“腦黃金”新產品。兩大投資項目同時上馬，使巨人集團背上了沉重的經濟包袱，結果兩敗俱傷。

不思變革。胡志標做“標王”之時紅紅火火，然而說倒就倒了。他當初是靠在廣告上敢于投入而取得成功的，但成功之后，他將這些偶然因素視為必然規律，打算就這么一勞永逸。結果是成也蕭何敗也蕭何，與媒體合作關系告吹后，胡志標幾乎喪失了“生存”的能力。

忘乎所以。禹作敏是天津大邱莊的致富帶頭人，他成功后派頭十足，用封建帝王的那一套來“統治”大邱莊，儼然成了割據一方的諸侯，到最后甚至公然對抗國家司法機構。這類人在一些乍富起來的農村比較多見。

坑蒙拐騙。曾有“中國大陸首富”之稱的牟其中，最后因犯外匯詐騙罪而被判無期徒刑。此類事件并非偶然。1992年，遼寧宇全公司的韓玉姬集資詐騙3.62億元；1994年，北京長城機電科技產業公司的沈太福詐騙10億元等。這些人在被“揪”出來之前，都是“富甲一方”的創業成功人士，然而，靠欺騙手段建起來的基業，最后只能是“空中閣樓”。

膽大妄為。賴昌星出道時是搞運輸的，也算是一名創業者，然而生意做大后，他的胃口和膽子也越來越大，甚至到了膽大包天的地步，成為中國歷史上最大一起走私案的直接策劃者。然而，天網恢恢，疏而不漏，最后東窗事發，賴昌星淪為抱頭鼠竄的“通緝犯”。

哪些模式值得嘗試

有這樣一個故事：一只猴子從一個巖石的間隙中看到在巖石那邊有一棵果樹，于是拼命想從巖石狹小的間隙中鉆過去。因為勞累和饑餓，猴子瘦了，在第三天時，它竟然很輕松地鉆了過去，并美美地吃上了果子。等樹上的果子全部吃完后，猴子準備繼續尋找食物，可因為飽餐多日的身體太胖，它又鉆不出來了。實際上，對猴子來說，巖石那邊的果實是它渴求的利潤，它該怎么做呢？它完全可以選擇這樣的贏利模式：在自己辛苦鉆過去后，把果子先搬到巖石這一邊，然后再鉆出來，邊吃邊尋找下一棵果樹；他也可以叫一個小一點的猴子鉆過間隙，把果子運出來一起分享。尋找到了贏利模式，結果就會天壤之別。

下面是最常見的八種贏利模式，或許可以幫助一些創業者走出困境：

魚印魚模式。找到與大行業或者大企業的共同利益，主動結盟，將強大競爭對手轉化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以達到爭取利潤的第一目標，并使企業快速壯大。

在大海之中，鯊魚是一個十分兇狠的家伙，許多魚類都是它的攻擊目標，但有一種小魚卻能與鯊魚共游，鯊魚非但不吃它，相反倒為它供食，這種魚就是魚印魚。魚印魚的生存方式，就是依附于鯊

魚，鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。當鯊魚獵食時，它就跟著吃一些殘羹冷炙，同時，因為它還會為鯊魚驅除身體上的寄生蟲，所以鯊魚不但不反感它，反而十分感激它。因為有鯊魚的保護，所以魚印魚的處境十分安全，沒有魚類敢攻擊它、能夠攻擊到它。弱者借助強者生存，不但是智慧的，而且是有效的。

專業化模式。專業化的意思就是專精一門，也就是俗話說的“一招鮮，吃遍天”。在這樣一個誘惑多多的年代，要靜下心來，專精一門是不容易的，要不然就不會有幾年來眾多多元化公司，由于業務太廣戰線太長、疲于奔命、最后紛紛倒閉的商業案例了。

利潤乘數模式。借助已經廣為市場認同的形象或概念進行包裝生產，可以產生良好的效益，這種方式類似于做乘法。利潤乘數模式是一種強有力的贏利機器。關鍵是如何對所選擇的商業價值進行正確判斷。

獨創產品模式。這里的獨創產品是指具有非同一般的生產工藝、配方、原料、核心技術，又有長期市場需求的產品。鑒于該模式的獨占性原則，掌握它的企業將獲得相當高的利潤。比如祖傳秘方、進入難度很大的新產品等。

策略跟進模式。策略跟進即強者跟隨，與跟風的盲目性、哪里熱鬧就往哪里鉆不同。策略跟進需要經營者對自己做出正確評估，并分析清楚自己的優勢、劣勢之后，對未來走向做出判斷。

配電盤模式。說白了，配電盤模式就是吸引供應商和消費群兩方面的關注目光，為供貨商和消費者兩方面提供溝通渠道或交易平臺的中介企業，從中獲取不斷升值的利潤。但這個模式對于操作者來說要求很高，而且前期的投入成本很大，相對風險也很高。

產品金字塔模式。為了滿足不同客戶對產品風格、顏色等方面的不同偏好，以及個人收入上的差異化因素，從而達到客戶群和市場擁有量的最大化，一些企業不斷推出高、中、低各個檔次的產品，從而形成產品金字塔，在塔的底部，是低價位、大批量的產品，靠薄利多銷賺取利潤；在塔的頂部，是高價位、小批量的產品，靠精益求精獲取超額利潤。

戰略領先模式。起步領先不代表永遠領先，不能確保永遠贏利。因為馬上就會有后來者參與激烈的競爭。所以適時改變競爭策略，由靜態到動態的飛躍，可以確保創業者從起步時的飛躍領先到戰略上的始終領跑，使利潤源源不斷。

機會不是“越多越好”

“有選擇好，選擇越多越好”，幾乎成了人們生活中的常識。但是由美國哥倫比亞大學、斯坦福大學共同進行的研究表明：選項越多，反而越可能造成負面結果。

科學家們曾經做了一系列實驗，其中有一個讓一組被測試者在6種巧克力中選擇自己想買的，另外一組被測試者在30種巧克力中選擇。結果，后一組中有更多人感到所選的巧克力不大好吃，對自己的選擇有點兒后悔。

太多的選擇機會容易讓人游移不定，拿不準主意。同理，對于創業者來說，太多的意見也會混淆視聽。由于每個人看問題的角度不同，給出意見的動機也不盡相同，所以太注重聽取別人的意見很容易讓自己拿不定主意。在征求意見之前，我們必須要有一個屬于自己的堅定的信念，要明確最終的目的是什么，這樣才能在眾多的聲音中保持清醒的頭腦，找出最適合自己發展的金玉良言。