堅守的力量

劉建華

創業是一個艱苦的過程，特別是創業初期，每個創業者會遇到很多挑戰，來自于業績、團隊、家庭、股東、自我內心等多方面，而中年創業更是如此，此時創業沒有退路，只能在堅守中尋找光明。“創業艱難百戰多！”創業者如果不能適時調整好心態，很容易在創業初期遭受挫折而一蹶不振，甚至放棄。

創業之初的壓力

筆者經常和很多即將或剛剛創業的創業者溝通，每個人都是躊躇滿志、信誓旦旦，要把營業額做到多少多少，行業內要達到第幾第幾。而創業的初期，往往也是最有激情的時期，一切從零開始，租賃新辦公室、裝修、設計產品、開發客戶，每天忙得不亦樂乎，雖有壓力，相對還不大，畢竟除了有創業經費，還有滿腔激情。

然而，創業成功者不足十之一二，中年創業的成功率還要更低一些，更多的創業者半途而廢，更多的初創企業“死”在了路上。身邊很多有過創業經歷的朋友在回憶時經常這樣形容：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但是很多創業者卻倒在了明天的晚上。筆者認為，創業之初常見的壓力有以下幾種：

●財務壓力——將各項開支控制到最低

對于創業者而言，最難的時候不是創業五年后的突破瓶頸，而是創業第一年的生存問題，在投入了大量的人力、財力、物力后，你可能會發現，客戶并不買賬，你精心設計的產品客戶無動于衷，百般努力還是無果，或者只達到了預期的1%。創業初期最可怕的就是資金鏈斷裂，原始投資燒完、新的項目沒有收入的時候，是創業最最痛苦的時候，每個月最難熬的就是月底發工資、交房租的時候，正所謂“巧婦難為無米之炊”。

然而，很多創業者在創業初始盲目樂觀。曾有一個朋友，在2010年創業，找了風投，計劃做網絡B2C業務，剛開始就在某知名商圈租了一間1000平方米的辦公室，招聘了上百人，而六個月后現金流燒完，風投也不愿意再投資，很快裁員、搬遷辦公室，最終在第9個月宣布倒閉。

很少有客戶會因為你租了五星級辦公室而去買你的產品或服務，客戶更看重的是產品或服務本身給他們帶來的價值。房租是創業初期消耗現金最大的支出之一，對于員工而言，交通便利比奢華的辦公室更重要。

●創業團隊壓力——精選創業伙伴

創業能否成功，一方面取決于創業者自身的資源整合和創造能力，另一方面更需要創業團隊的合力。很多創業者為了節省人工成本，會招聘大量無工作經驗或者低工作經驗的員工，而直接帶來的后果就是員工能力水平低，因此在產品設計、營銷上的能力低，最終實現不了業績目標，浪費了大好的商機。

筆者認為，創業團隊宜小不宜大，宜精不宜雜。找創業伙伴，第一個考慮的要素就是志同道合，要找到愿景一致、不在意短期利益的合作伙伴，要找到那些業績產出與薪酬比例高的創業員工，組建精英團隊，建立快速反應、高效運作的機制，保證產品和服務研 發的質量和速度。

●愿景壓力——管理好股東的期望值

創業面臨的不僅僅是來自公司現金流、創業者意志的考驗，還有來自投資股東的考驗。如果運營一年沒有實現贏利，沒有達到預期的業績指標，不僅把大部分投資資金都燒完了，而且看不到未來的希望，投資的股東一定會質疑當初的投資是否正確，有可能停止繼續投資，甚至撤資。

沒有哪個項目能夠一帆風順，創業項目更是如此，創業者需要和投資的股東就業績實現、收益實現進行有效的溝通和交流，有策略地降低股東的期望值。

做強大的自己

創業初期的壓力很難熬，但不可怕，可怕的是創業者內心的惶恐和焦灼。到底當初的夢想對不對？該怎么沖過去？要不要堅持？而很多創業者都沒有熬過這一關，最終放棄了創業，重新回到原點。

●做“最壞打算”

創業是一件極其辛苦的工作，創業初期拼的不是多么宏偉的商業計劃，不是看起來多么完美的產品，而是創業者強大的內心。除了控制好運營成本之外，創業者還需要每天做好“最壞打算”，不僅要給自己適度增壓，更要學會自我減負，其實細想一下，創業失敗又如何！只不過又回到從前的生活狀態而已。

在創業初始過程中，創業者遇到最大的困難是迷茫。如何做到不迷茫，我覺得最好的辦法就是找到創業成功的人，一起交流你的困惑和問題，讓高手幫你診斷、支招。

●相信自己的直覺

每一個創業者在立項之初，絕大部分是憑著直覺選擇客戶、產品，直覺是建立在創業者對目標客戶需求的認知基礎之上，這也是一家公司成立的根本。

在創業者感覺最困惑的時候，不是拼命質疑自己的直覺是否正確，而是要全力以赴去驗證你的直覺，要讓客戶認可你，這需要一個相當長的時間，中途的任何一個自我否定，都可能會斷送你的創業之路。

最可怕的事情是，經過了千辛萬苦的折騰，你決定放棄創業，回到之前的生活，但有一天，你發現很多人開始找你購買你之前做過的服務或產品，而你又沒有辦法提供。當然，直覺不是盲目的直覺，是建立在你對客戶需求的準確理解之上的直覺，敏銳的直覺是每個優秀創業者的核心品質之一。

創業是一個試錯的過程，特別是當你創新了一種業務模式的時候尤其如此，需要很多次試驗、失敗、再試驗、再失敗的過程。很少有人一開始就能找到贏利模式，更多的則是通過不斷的失敗總結教訓，通過不斷的實驗找到屬于自己的商業路徑。創業不怕失敗，最怕的是在同一個地方失敗兩次。

●學會獲取正能量

正能量的獲取，一方面來自于內心的強大，另一方面則是通過不斷與客戶接觸，在客戶的正面評價中尋找正能量。因為你的產品和服務，客戶實現了增值，提高了工作質量和效率。創業剛開始，好的客戶評價不一定能夠帶來高現金流，但逐漸建立了客戶的口碑，逐漸被其他客戶所認可，市場就得以陸續開發了。

客戶的好評，一方面是對產品和服務的認可，而創業者可以通過好評準確判斷自己的產品和服務的效果，進而為下一步業務發展提供動力支持。

當你感到最困難、最無助的時候，你想的是什么？堅持，唯有堅信自己的創業選擇是對的，特別是在面對多種壓力，甚至感覺是絕境的時候，內心中的那種堅持尤為重要。

在創業最黑暗的時刻，我曾經也反復問過自己“要不要堅持下去”，不過仔細想想，沒有退路了，只有堅持到底，想起了高三時在書桌上貼的一句話：破釜沉舟，百二秦關終屬楚；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳！