Rich Templeton：滲透神奇的未來世界

王沛

幾經(jīng)波折之后，亞馬遜的殺手锏——電子閱讀器標(biāo)桿產(chǎn)品Kindle終于在2013年6月正式入華。在Kindle入華后的48小時內(nèi)，北京多家蘇寧店面已經(jīng)斷貨，亞馬遜的送貨員送Kindle送到腿軟。Kindle入華，無疑在中國刮起了一股旋風(fēng)。

這一次，德州儀器（Texas Instruments，簡稱TI）無疑是Kindle的幕后英雄。Kindle 產(chǎn)品內(nèi)置了德州儀器的TI OMAP4 雙核處理器，主頻高達1GHz，512M運行內(nèi)存，PoverVR SGX 540圖形芯片。縱然Kindle的成功是因亞馬遜的生態(tài)系統(tǒng)，而并不完全因其硬件取勝，但德州儀器的配置無疑亞馬遜使Kindle擁有了更好的用戶體驗。

中國公眾也許對于德州儀器并不熟悉，但是，這個全球的大佬正是世界上第一顆激光導(dǎo)彈、第一個硅晶體管、第一個集成電路、第一個聲音合成芯片的制造者。

作為全球領(lǐng)先的模擬與嵌入式半導(dǎo)體廠商，德州儀器是世界上最大的模擬電路技術(shù)部件制造商，全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體跨國公司，以開發(fā)、制造、銷售半導(dǎo)體和計算機技術(shù)聞名于世，主要從事創(chuàng)新型數(shù)字信號處理與模擬電路方面的研究、制造和銷售。除半導(dǎo)體業(yè)務(wù)外，還提供包括傳感與控制、教育產(chǎn)品和數(shù)字光源處理解決方案。德州儀器總部位于美國德克薩斯州的達拉斯，并在25個國家設(shè)有制造、設(shè)計或銷售機構(gòu)。

如今，這個業(yè)界巨頭不僅將目光投向了中國，更開始了在中國的一系列大動作。“我對TI中國業(yè)務(wù)增速的期望是3倍甚至4倍！”德州儀器首席執(zhí)行官Rich Templeton說，“德州儀器的中國業(yè)務(wù)收入是實實在在給公司整體營收加分的，而不是減分的。這對外資半導(dǎo)體公司來說，確實并不多見。”

乘私人飛機造訪中國

德州儀器的中國發(fā)展戰(zhàn)略于1996年正式實施。此戰(zhàn)略的目標(biāo)是幫助中國建立合理的電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并且提高高科技產(chǎn)品的設(shè)計能力，力求以全球領(lǐng)先的數(shù)字信號處理器 （DSP）技術(shù)支持中國高科技產(chǎn)業(yè)走向世界。為貫徹此戰(zhàn)略，德州儀器除在中國建立龐大的半導(dǎo)體代理商銷售網(wǎng)外，還在北京、上海、深圳及香港設(shè)立了辦事處及技術(shù)支持隊伍，提供許多獨特的產(chǎn)品及服務(wù)，包括DSP和模擬器件產(chǎn)品、硬件和軟件開發(fā)工具以及設(shè)計咨詢服務(wù)等。

2011年是德州儀器在華25周年慶典，那時候，Rich Templeton專門乘坐飛機抵達中國，以表示其對中國市場的重視。“不是非得要專機的派頭，但確實只有私人飛機才能適應(yīng)Rich Templeton的行程安排。他一天從早到晚能走訪6家客戶。”隨行的中國人員不禁感嘆地說。

作為總裁兼首席執(zhí)行官，Rich Templeton最重要的使命可簡單概括為兩條：第一，賺錢；第二，花錢。憑借他對行業(yè)的洞察力，他確立了以三大業(yè)務(wù)為核心的經(jīng)營方向。這個方向，奠定了德州儀器持續(xù)贏利的基礎(chǔ)；而要保障這一目標(biāo)的順利實現(xiàn)，他還要果斷而謹(jǐn)慎學(xué)會“花錢”，即用理性的投資策略去保障未來發(fā)展的加速度。在2010年華爾街分析師年會上，Rich Templeton提到他認(rèn)為最重要的三大投入領(lǐng)域：制造、并購和研發(fā)。

據(jù)了解，德州儀器已在制造上投入重金，全面加強在美國、日本、中國7家晶圓廠的產(chǎn)能，保障德州儀器比競爭對手擁有更強大、更靈活、成本更低的制造能力。其中，美國本土的晶圓廠在全球率先使用300毫米晶圓進行模擬器件制造，以顯著降低模擬器件的成本，增加價格優(yōu)勢。對外，德州儀器對美國國家半導(dǎo)體（NS）的并購案可謂最引人關(guān)注的行業(yè)新聞。Rich Templeton表示，德州儀器將全部保留NS的現(xiàn)有產(chǎn)品線，不改變?nèi)魏萎a(chǎn)品的型號命名，在充分發(fā)揮并購帶來的規(guī)模效益的同時，德州儀器要讓NS的老客戶享受更周到的服務(wù)。

滲透未來世界的方方面面

作用德州儀器的總裁和CEO，Rich Templeton曾經(jīng)連續(xù)三年被評為“全美最佳半導(dǎo)體行業(yè)首席執(zhí)行官”。翻閱他簡歷，Rich Templeton在取得紐約聯(lián)合大學(xué)的電氣工程學(xué)學(xué)士學(xué)位之后，早在1980年就加盟德州儀器。他將其有限的職業(yè)生涯花在公司的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)上，從銷售做起，最終成為整個企業(yè)的總裁。 1996 年 6 月至 2004 年 4 月，擔(dān)任公司的執(zhí)行副總裁以及 TI 半導(dǎo)體業(yè)務(wù)部總裁；2000 年 4 月至 2004 年 4 月，Rich Templeton擔(dān)任 TI 的首席運營官；Rich Templeton 于 2004 年 5 月成為德州儀器的總裁兼首席執(zhí)行官，并于 2003 年 7 月當(dāng)選為公司董事會成員。

Rich Templeton因幫助定義和執(zhí)行 TI 的策略以專注于半導(dǎo)體進行信號處理而受到贊譽。從操作上，他引領(lǐng)德州儀器從半導(dǎo)體歷史的最低迷時期一路走出，同時保留了德州儀器對 R&D 和先進制造的戰(zhàn)略投資。在他卓越的領(lǐng)導(dǎo)下，德州儀器的戰(zhàn)略、技術(shù)和產(chǎn)品地位日益穩(wěn)固德州儀器的模擬與數(shù)字信號處理器核心技術(shù)在最近五年時間的每一年都增長了市場份額。

Rich Templeton曾語言，“智能通信市場可吃上十年”。“無線技術(shù)提供低成本及低功耗的平臺，故能擴大行動電話價值，而非單純的語音服務(wù)。市場不久前曾預(yù)言智慧型手機銷售量將超過筆記型和桌上型電腦的總銷售量，而事實上照相手機已經(jīng)追過數(shù)碼相機，成為銷售量最高的相機，數(shù)位相機的表現(xiàn)也首次勝過傳統(tǒng)膠卷相機。”在瞬息萬變的通信市場，Rich Templeton的預(yù)言早就成為現(xiàn)實。

作為實時技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，德州儀器正在快速發(fā)展，在無線與寬帶接入等大型市場及數(shù)碼相機和數(shù)字音頻等新興市場方面，TI憑借性能卓越的半導(dǎo)體解決方案不斷推動著因特網(wǎng)時代前進的步伐

Rich Templeton預(yù)想，未來世界的方方面面都滲透著德州儀器產(chǎn)品的點點滴滴，用戶的每個電話、每次上網(wǎng)、拍的每張照片、聽的每首歌都來自德州儀器數(shù)字信號處理器 （DSP） 及模擬技術(shù)的神奇力量。

蝗蟲式營銷風(fēng)格

與眾多大談戰(zhàn)略的老板不同，Rich Templeton可以準(zhǔn)確地說出某種具體儀器的型號，對于產(chǎn)品類別和技術(shù)可謂洞察細(xì)微。在拜訪中國格力集團的時候，Rich Templeton除了給格力集團介紹最新的電子書應(yīng)用案例，還建議其采用某一款德州儀器的產(chǎn)品以使其運營；“更有效率”。

事實上，與技術(shù)和產(chǎn)品相比，圈中更為著名的是其 “蝗蟲式”的銷售風(fēng)格，而這家公司不但引以為榮，還專門做了蝗蟲形狀的胸針發(fā)給銷售激勵士氣。身為產(chǎn)品線最全的“超市型”半導(dǎo)體公司，德州儀器的銷售在拜訪客戶時，并不滿足“一城一池”的得失，他們希望全盤接管，最大可能地說服客戶把PCB板上的器件——從運放到MCU到應(yīng)用處理器——全部換成自家產(chǎn)品。

這樣的結(jié)果，正是Rich Templeton引領(lǐng)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。從2005年開始，這家憑借DSP、基帶芯片出名的數(shù)字IC公司，開始大力發(fā)展自己的模擬業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，德州儀器的三大核心業(yè)務(wù)分別是模擬、嵌入式處理器和用于智能手機的應(yīng)用處理器。其中，后兩塊業(yè)務(wù)屬于TI的傳統(tǒng)勢力范圍，而位列第一的模擬業(yè)務(wù)，則是Rich Templeton主導(dǎo)公司變革之后的嶄新碩果。目前，德州儀器這個模擬世界的后起之秀，已成為世界頭號模擬器件供應(yīng)商。但讓他最高興的，并非“第一”的帽子，而是作為第一的德州儀器，在這一市場上的占有率也僅為14%——這就意味著，在年銷售額超過420億美金的模擬市場，德州儀器仍然有足夠大的掘金空間。

Rich Templeton曾經(jīng)向華爾街承諾，德州儀器三大核心業(yè)務(wù)的增長率將一直保持行業(yè)均速的兩倍，無論景氣或者不景氣。這樣的承諾看似充滿風(fēng)險，實際近似一個三好學(xué)生保證自己的考分一定及格。事實是，在全球半導(dǎo)體公司排名榜上，別人起起落落，而德州儀器沒有跌出過前五。這家以穩(wěn)健著稱的公司，已經(jīng)給自己上了多重保險：第一，覆蓋全系列半導(dǎo)體產(chǎn)品線的風(fēng)險化解能力；第二，龐大的銷售隊伍和凌厲的“器件整體打包”銷售方式。

從教育看到未來

Rich Templeton深知，要想在華長久立足，僅憑所謂“蝗蟲式營銷”顯然不夠。任何一家外企，在中國必須融入中國的大環(huán)境，而社會責(zé)任的實踐正顯示了德州儀器在華凌厲攻勢下的柔性一面。

2013年5月2日，德州儀器與中國教育部合作的“教育部—德州儀器中西部貧困地區(qū)多媒體教室”捐贈項目交付儀式暨校長及骨干教師培訓(xùn)會議在云南大理圓滿完成。此項目旨在支持中國中西部貧困地區(qū)學(xué)校信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字化教學(xué)差距。

事實上，教育技術(shù)產(chǎn)品一直是德州儀器發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)之一。作為全球手持教育技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠商，其函數(shù)、金融和圖形計算器及相關(guān)產(chǎn)品成功應(yīng)用于從小學(xué)直到大學(xué)的數(shù)理教學(xué)，由于與課程內(nèi)容緊密結(jié)合并真正適用于課堂教學(xué)而受到數(shù)理教師和學(xué)生的廣泛歡迎。對于教育事業(yè)的投資，一方面可以踐行企業(yè)社會責(zé)任，另一方面也為德州儀器在中國教育技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

長期以來，已為國家級貧困縣南部縣的中小學(xué)捐建了30個“德州儀器多媒體教室”。并通過與中國青少年發(fā)展基金會的合作，捐資興建兩個希望小學(xué)和一批“德州儀器希望工程圖書室”，為改善貧困地區(qū)的基礎(chǔ)教育條件，做出了積極的貢獻。同時，每年有8所大學(xué)的約350名來自貧困家庭的新生接受德州儀器貧困學(xué)生援助計劃的資助。自1996年開始德州儀器在中國實施“大學(xué)計劃”，通過與教育部的合作，全面支持中國教育發(fā)展以及電子產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)。如今德州儀器已在中國400多所大學(xué)中建立了1000多個MCU、 Analog、DSP/MPU 實驗室，4個技術(shù)中心，每年有超過42000 名學(xué)生在德州儀器聯(lián)合實驗室進行實驗。

教育象征這未來，而隨著德州儀器的發(fā)展，這個龐大帝國的未來必然和中國的未來更緊密地交織在一起。