企業文化純屬“內部”迷戀？

通常，大家會認為企業文化的概念主要存在HR部門的模糊域中、價格不菲的顧問口中、董事會上的戲謔中和員工調查問卷中，純屬自我審視和“內部”迷戀。它在客戶服務、贏得業務或讓自己從競爭中脫穎而出等方面不會有半點用處。但是，資產達80億美元、客戶遍及100多個國家的亞什蘭公司首席發展官沃爾特·所羅門卻堅信亞什蘭的最大競爭武器是企業文化。為什么要在企業文化這樣模糊、不確定的事物上花這么多時間？他指出，因為盡管我們已經（或將會）掌握所有的先進技術，但這些不過是顧客購買我們產品的原因之一。最好的人際關系才能讓我們的客戶最高興（并賺取最大的利潤）。商品隨處可買，但是，如果客戶買的是人際關系，那么他們就需要人，就需要知道如何用這些元素創造出新產品、新答案、新思路和新的操作流程。

領導者的組織拼圖能力

近日，學者布林 · 梅雷迪思指出，一名領導者需要具備三方面的能力才能完成組織的拼圖：1.高瞻遠矚。設想你在拼圖的正面畫一幅簡單明了的組織圖，這幅圖會是怎樣的？圖里有誰？他們適合的位置在哪里？接著你可以畫一幅關于明天的美好藍圖，想象那幅拼圖的具體樣子，與現在的拼圖相比有哪些變化，并和你的員工有效溝通和分享，讓他們也看到那個美好的明天。2.激勵參與。要確保每位員工都知道他們在拼圖中的位置，并且理解自己在整個組織中的價值。如果人們覺得自己的貢獻不受重視，他們就會離心離德。要知道，缺少任何一個拼塊，拼圖都將不完整。3.協調一致。絕大多數拼塊，周圍都有四個拼塊要拼接，而且是完美拼接。如果他們不愿意或者不能夠彼此契合，他們就無法出現在圖中，拼圖也就不完整。當一個組織有效契合時，人們就知道，他們和誰有聯系，他們可以依靠誰，誰又依靠他們。

優質內容成就“軟銷售”目標

內容營銷通過建立思維領導來實現有效的“軟銷售”目標。Gyro丹佛公司總經理達芙妮·芬克·泰伯爾指出，如今，品牌比以往任何時候都更需要靈活性，在內容營銷方面需要采取實時方式。這里有四個關鍵點要記住：1.定義。定義內容目標可以幫助確定格式。例如，你想教你的聽眾“如何做”還是像專家那樣演示給他們看？2.格式。在決定創作白皮書、案例研究、信息圖表等之前，確保把你的內容提供者考慮在內。你有多少內容提供者，他們有多少時間？事先知道這些問題的答案有助于指導內容格式。3.創建。你不必成為神奇的作家，不需要大團隊來推出互動、深思內容。事實上，你擁有的可能是可以被重新包裝成營銷資產的信息。管理與原創內容的結合是創造認知和建立品牌資產的極好工具。4.多樣化。觀眾是多變的，為了盡可能實現更多的目標，內容也應該是多種多樣的。

“獨董+監事會”模式有風險

南開大學李維安教授近日指出，現有既借鑒了德日的監事會，又借鑒了英美獨立董事制度的雙重監督模式，在職能界定模糊不清且交叉的情況下，運行效率不高，甚至存在職能不協調而相互抵消，并潛伏治理風險。同時，境內外同時上市（如A+H）比僅在內地上市公司治理質量高。因此，必須重塑兩者關系。第一，如已實施獨立董事制度且運行良好的上市公司，由企業自行決定是否保留監事會；第二，無獨立董事的非上市公司，必須設監事會，并提升其有效性；第三，如仍須維持雙重機制，則要進一步厘清二者的職責邊界并增強可操作性。

偶遇價格的暗示效應

近期，學者約瑟夫·努內斯經研究指出，不在顧客購物計劃之列的其他商品價格會影響人們的支付意愿。雖然消費者在看到這種價格時，并不會有意識地對此進行判斷。因此，這種不期而遇，無論是偶然的還是商家刻意安排的，都會強化或弱化顧客購買目標商品的意愿。零售商可以在諸多方面利用偶遇價格。比如，他們可以重新設計商品目錄，把昂貴的商品列在前面幾頁，激發顧客購買在隨后的目錄頁中價格相對較低，又正是他們想買的商品。有些零售商的收銀機周圍常常擺滿了引發顧客購物沖動的小商品，他們不妨可以試試在附近擺放一些不是很引人注目的高價商品，以使顧客為買到價格適中的商品而感到欣慰，哪怕這些東西也許比在別處要貴。另外，有時在其他場合利用偶遇價格，甚至還會使人們覺得多花了錢是順理成章的。

“注意力三腳架”識別危機信號

在許多行業，由于疏忽而釀成大禍的例子數不勝數。對此，克勞斯 · 萊盧普開發出了注意力三腳架，該模型不僅可以為組織筑起安全屏障，而且可以放大顯示眼前的機會。此包括三個維度：1.專注性，于特定問題長時間保持注意的能力。這份專注對于組織十分重要，因為有些問題的特點并不明顯，只有經過較長時期的深入思考，才能暴露出來。2.關聯性，將各種問題同時納入眼底，從中發現整體模式的能力。組織需要對多種復雜的、往往相互矛盾的信息進行分析解讀。3.協調性，在不同層次上對注意力的專注性和關聯性進行協調的能力。如今的企業包含許多高度專業化的部門、活動和層級。注意力的專注性和關聯性一旦建立，就需要立即引入協調性，以統籌個人、團隊、部門和層級體系的活動。

獎勵是讓客戶上癮的關鍵

一個品牌如何才能在嘈雜的網絡中脫穎而出？專家Lars Albright認為獎勵是讓客戶上癮的關鍵，吸取線下獎勵的精華，并將它們用于數字世界，包括以下四個步驟：1.關注你的重點用戶。點擊和下載只能告訴你這么多關于客戶的信息。為了挑出你最忠實的粉絲，你應該跟蹤活躍用戶和重復訪問行為。2.盯住質量和相關性。廉價的噱頭作為獎勵是不夠格的，它們也無法糊弄任何人。提供一些人們真正想要的東西。3.給他們選擇。如果能夠選擇獎品的話，客戶會覺得獎勵更有價值。而且，提供一定范圍的獎勵能夠幫助你測試不同的選擇，看看用戶最喜歡哪一種。4.讓獎勵非常容易獲得并使用。如果客戶無法用你的積分兌換現金或者得到獎勵，那么他們就沒有什么理由要選擇你的品牌，特別是如果他們能夠從別的地方得到同樣的回報或者更好的東西的時候，更是如此。

演示文稿失敗的三個通病

當銷售演示文稿或商品宣傳失敗時，展示者往往犯了三個基本錯誤：展示太多信息、從錯誤的角度展示、不解釋你為什么與眾不同。相反， 財經專欄作家Geoffrey James認為展示者應該這樣做：1.強調你的解決方案和你的公司能帶給客戶的獨特價值，通過使用有形、具體、簡單和栩栩如生的例子讓你的獨特價值在客戶的世界里活躍起來。2.從客戶的角度展示，這樣他們能想象出你的解決方案將如何有利于他們的業務、財務和個人生活。根據客戶的需求、痛苦和渴望建立你的議程，并且要明確你的解決方案將會如何改變客戶的世界。3.有一個簡單的信息來囊括你比競爭對手做得更好的是什么，知道你的解決方案可以無以倫比地解決的三到五個問題或者挑戰，使用突出前后對比的客戶故事作為你的解決方案有效的證明。