蘇寧云商：供應鏈金融服務中小供應商

杜娟

公司簡介

蘇寧云商集團股份有限公司1990年創立于中國南京，是國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一，中國最大的商業零售企業。2012年實現營業收入983.57億元，員工突破18萬人。

問題

零售行業供應商的貸款需求具有季節性、周期性的短期特征，額度較小，并且銷售憑據通常分散在不同的零售門店和省市地區，這給中小供應商企業帶來了融資難題。

隨著蘇寧“科技轉型、智慧服務”新十年戰略規劃的推進，尤其是2013年“店商+電商+零售服務商”的“云商模式”確立與實施，各種類型、各種需求的供應商紛紛進入蘇寧的供應鏈體系，打通蘇寧與供應商之間、行業上下游與銀行系統間的產業金融，成為蘇寧亟待研究與解決的重要課題。

解決方案

作為中國商業零售的領軍者，蘇寧積極推進“供應鏈金融業務”，即利用供應鏈平臺上聚集的大量上下游間結算數據、上下游間訂單數據、庫存數據、日常交易詳單數據等，幫助零售供應鏈上下游企業解決貨款賬期問題。

蘇寧“供應鏈金融業務”主要分為蘇寧企業出資的“蘇寧小貸”，和蘇寧與銀行合作的“轉售銀行保理”兩大金融產品，其中蘇寧“轉售銀行保理”已覆蓋交行、中行、光大、花旗、渣打、匯豐等國內外7家銀行，是國內開展電商金融業務覆蓋銀行數量最多的電商平臺。

2012年12月6日，蘇寧發起設立“重慶蘇寧小額貸款有限公司”，凡是蘇寧經銷、代銷供應商均可以操作，此項業務單筆融資額最高可達1000萬元。“蘇寧小貸”目前已經推出“省心貸”和“隨心貸”兩種產品，其中“省心貸”固定借款期限最長90天。而“隨心貸”采用的是隨借隨還的形式，借款期限最長30天，能夠滿足供應商短期資金需求。

成效

2012年，蘇寧“轉售銀行保理”業務累計成交量超過30億元，截至目前，已有多家供應商進行此項產品操作，預計2013年覆蓋品牌廠商數量將超千家。該業務有效加速了供應商資金的回籠速度，為其再生產經營提供了有效的資金保障。

蘇寧小貸，無需擔保，手續簡便。2013年1月，重慶永協成為蘇寧小貸首家成功融資企業。在資金充裕之后，重慶永協快速加大了新品研發、市場營銷、售后服務體系升級等資金投入，更快成長。目前小貸公司已經成功服務了多家中小企業，并通過與供應商的充分溝通，后期將開發并上線更多貼近供應商需求的信貸產品。

蘇寧供應鏈金融服務，圍繞蘇寧與供應商之間真實的貿易行為，通過閉環運作，形成供應鏈、物流、金融的高效融合，有效降低了風險。加強了對供應鏈上下游企業的把控力，提升了與供應商的協作能力，培育并優化供應商隊伍，加速開放平臺建設，提高供應鏈效率和競爭力，提升客戶粘性。

展望

當前，蘇寧正向全品類拓展，未來將與越來越多的中小企業合作，為其提供金融服務，不僅符合國家政策，也符合行業大勢。但電商金融業務準入成本較高，非常考驗企業的資金鏈、供應鏈和信息鏈能力，對于蘇寧來說，需要構建一套完善的風險預警和管理體系。