融創中國：十年一劍展鋒芒

夏肇玲

一個起源于天津的房地產開發企業，十年發展間，從砥礪磨練到中國上市房企TOP10。融創憑借考究的產品品質屢創銷售佳績，其“江湖地位”也愈加鞏固。十年，是時間的標尺，也是發展的刻度。在歷史的長河中，十年轉瞬即逝，但在融創中國的發展征程中，卻是一段波瀾壯闊的史詩。

精益求精 以品質贏市場

十年的時間，在歷史長河中，也許只是彈指一揮間，然而對于融創中國而言，卻是從“扎實起步”到“大鵬展翅”的里程碑。

十年，融創中國以品質為筆，描繪出了一幅輝煌壯麗的天空。

十年，融創的品牌號召力和產品打造功力早已深得市場的信任和業界的認可。高端住宅和別墅，本來是一種比較小眾化的高端消費品，但融創的高端項目幾乎都受到了市場的熱捧。在北京，融創·西山壹號院占據西山絕版資源，銷量穩居京城前三；在上海，玫瑰園別墅被眾多有識之士爭相收藏；在天津，融創·海逸長洲擁攬湖景和島景，一直供不應求，領跑豪宅市場；在重慶，千萬級大平層融創·玖璽臺，還未正式銷售，就有人搶先預訂。

如此高規格的殊榮和市場禮遇正是得益于融創產品品質的堅守。

無論是西山壹號院、玫瑰園別墅還是凡爾賽花園，融創的每一次“出手”，無一不是城市中心資源或獨攬優厚自然資源的稟賦高的好地。“越是做高端項目，對地塊的選擇就越考究。”按照融創中國掌門人孫宏斌的說法，這是融創一直推行的高端精品戰略中的重要一環。

在融創看來，好的地塊只是成功的一半，后期的產品打造同樣重要。對于產品的打造上，融創倡導一種工匠精神，精工細做、精挑細選、精益求精。

而融創也似乎在追尋著一種工匠精神：在細節上，產品的設計都需要經過反復的推敲；在選材上，融創也是根據項目的調性，挑選匹配的材質，萬里挑一，保證優質材料的供應；在景觀打造上，哪怕是一棵行道樹、一方鋪路石都要經過精心甄選。

融創中國的產品戰略是“專注高端精品”。十年來，融創中國一直踐行這一理念，以其建筑、環境、配套、服務等各方面綜合優越品質，在行業中樹立了榜樣。超越了產品的質量層面，全面提升居住品質、生活品質及城市景觀品質，成為品質地產的領航者。

其位于北京的西山壹號院，則是這一戰略的集大成之作。這個項目地處京城西山龍脈，銜首“三山五園”。西山壹號院用的都是德國萊姆石，因為石材十分稀缺，為保證石材材質和色調均衡、品質統一，經過層層篩選，才最終選定一個礦山的石材。項目里用的樹，都是同緯度甄選的樹形完美、全冠移植的成年大樹。移到項目前，為保證成活率，還專門在西山養了一段時間。

對于品質的追求也帶給項目更多的回報，西山壹號院成為北京市場上既叫好、又叫座的標桿項目。在北京市調控最嚴厲的2011年下半年，銷售額超過30億元。今年4月，西山壹號院更是以6.55億元的網簽銷售額，位居當月北京住宅銷售冠軍。

美國著名商業演說家、上市公司董事長斯科特·麥克凱恩在《商業秀》上說：“你的企業到底是在生產產業，還是在生產生活方式？你是在銷售物質和提供服務，還是在銷售氛圍和提供情感體驗？”就像“耐克”賣的不只是運動產品、“好萊塢”賣的不只是電影一樣，融創中國賣的也不只是住宅，它給居住者提供的更是一種大氣舒放、貴氣質感、富有品質的高端生活體驗。

專注高端精品 深耕一、二線城市

十年，從立足天津到布局全國重點城市，從品牌創立到現在具有“江湖地位”，融創厚積薄發、乘勢而上，每一步走得都扎實有力。

圍繞高端精品，融創確立了聚焦重點城市戰略。在眾多房企紛紛進軍三、四線城市，項目遍地開花時，融創中國核心戰略在于聚焦少數核心城市。經過十年成長，融創已經形成了在京津滬渝杭五大核心板塊的布局。

一位資深地產人稱，當融創擇機進入長三角之時 ，還引來了很多質疑之聲；可是現在來看，融創選擇的時機眼光獨到，他們選的點都踩得很準，保持領先態勢，這一點可見孫宏斌獨到的眼光與判斷力。

融創的高端之路，首先是沖擊高地，瞄準中國最有錢的地方。所以融創一開始咬定京津渝，后借道綠城，占據江浙滬市場。

其次，慎重挑項目，拿最好的地，不做太廣布局和太多項目。所以十年間融創已經完成和正在推進的項目總數為40多個。

聚焦之后，便是深耕。融創走出天津的第一個城市是重慶。在這里，它的超級大盤奧園，至今賣了近十年。

從2006年起，融創就在重慶建立了一套“客戶感官價值體系”，對購房者的喜好和需求等進行完整地記錄和分析，并及時反饋至新產品的研發定位上。今年4月，融創玖璽臺甫一亮相，其設計、用材、建造、景觀、配套等各方面都引起市場震撼。作為西部首家以全玻璃幕墻打造的270度觀江豪宅，擁有重慶首例室外懸空游泳池，更是力邀香港知名設計師陳文棟、貝爾高林總裁許大絢等名家大師加盟設計，也使得項目本身的品質得到巨大的提升。

由此，在開發商的天然法則里，做大規模和局部布點的違和感，被融創打破。2012年，萬科、中海、保利、龍湖等大公司的單城市產能在25億元左右，融創8個城市平均產能接近45億元。

從過去的一年來看，無論是大小房企，都把增加針對剛需及首置首改人群的產品作為應對市場策略之一，“低價走量”是多數企業的選擇。融創中國董事長孫宏斌的想法卻大不一樣，其稱：“我一直覺得價和量不矛盾，高端的定位和銷量也不矛盾。融創中國將堅定不移地專注高端精品。”

孫宏斌的觀點在專業機構那里得到了支持。據亞豪機構統計數據顯示，2013年4月，大戶型、高總價的頂級豪宅成交上升，融創旗下的西山壹號院更是以6.55億元的網簽銷售額，位居當月北京住宅銷售冠軍。亞豪機構市場總監郭毅分析，頂級豪宅項目不同于普通住宅，打動購房者的往往在于項目對稀缺城市資源的占有，以此滿足高端客群對于居所的復合性功能。因此，越是高品質的產品，其項目的不可復制、不可替代的屬性就越明顯，客戶的忠誠度也就越高。

正是融創基于對市場發展的精準判斷、對消費者需求的敏銳洞悉，以及對高品質的不懈追求和“專注高端精品”的產品戰略的堅持，才越來越多地獲得市場的認可與青睞：從2010年的銷售83.34億元，到2011年的192億元，再到2012年的356億元，融創中國業績表現顯而易見。

至臻致遠 融創中國構筑未來

一般來說，企業的成功有三重境界。初級境界，是做“事”，即以企業自身的能力、水平、技術等為基礎，通過企業所有員工的拼搏和努力，獲得事業上的豐碩成果；中級境界，是做“勢 ”，即通過不斷的實踐積累與經驗總結，探尋與提煉企業運行的規律和方法，得出有利于企業自身發展及行業規律的商業營利模式，從而獲得更高層次、更廣泛意義上的事業發展；高級境界，是做“市”，即有效利用國內外社會、政治、經濟發展規律和發展變化趨勢，最大限度地運用社會各種有效資源，制定并實施符合企業可持續健康發展的戰略規劃，使事業得到高速良好發展的同時對社會予以回饋，從而最大限度地實現企業的自我價值。

十年發展，讓融創中國無疑已經達到了“做市”的企業發展最高境界。十年來，融創中國除了打造以北京西山壹號院為代表的豪宅標桿外，還打造了以重慶玖璽臺為代表的全玻璃幕墻濱江平層大宅、以蘇州桃花源為代表的中式別墅、以天津王府壹號為代表的城市高層精品住宅。2012年，在啟動同綠城戰略合作后，融創也開始進軍玫瑰園系列的法式高端別墅項目。

正是一個個高端精品項目的面世帶給世人的震撼，讓融創中國在所進入城市產生了強大的市場影響力和品牌競爭力，贏得了客戶高度認可。十年間，融創中國所開發的項目曾榮獲詹天佑大獎、全球住區最佳規劃范例、中國國際花園社區金獎等眾多殊榮。

對于每一個購房人而言，購買物業除了要擁有完美的建筑品質和居住氛圍外，都更希望能擁有良好的保值增值前景，這就要求開發商最大化挖掘土地價值，使置業者享有良好的物業投資收益。

根據購房人這一置業心愿，融創中國不管拿到什么地，都會高度重視產品設計和產品品質，并從城市運營專家的角度出發，通過建造完美產品拉動區域板塊房產價值的整體升值。

迄今為止，融創中國已在環渤海、重慶和長三角城市群擁有眾多處于不同發展階段的項目，產品涵蓋高端住宅、別墅、商業、寫字樓等多種物業類型，且在北京、天津、上海、重慶及杭州等重點城市形成市場競爭優勢。

融創中國十年，是一部與時俱進的創業史，是一部不斷突破的創新史，是一部追求卓越的發展史。如今，已經擁有了十年光輝歷程的融創中國，在“至臻致遠”的品牌理念和“專注高端精品”的戰略下，再創造更輝煌的未來的同時，更將帶動中國頂級物業的全新發展方向，譜寫完美人居新篇章。