巨頭打噴嚏 跟班就感冒“美麗說”們艱難的“獨立宣言”

信海光

6月初，坊間盛傳淘寶開始打壓美麗說、蘑菇街等導購網站，爆料者舉出百度的搜索結果作為證據，在百度搜索“蘑菇街”，其推薦鏈接顯示為淘寶網旗下的一淘熱賣頻道，而關鍵詞“美麗說” 的推廣鏈接也被導向淘寶網。有媒體因此推測“淘寶借此要與美麗說和蘑菇街劃清界限”。

對此，蘑菇街品牌部經理接受媒體采訪時予以否認：“外界對于這種‘截流之類不實言論挺多的，可以肯定的是，我們和淘寶的合作都很順利。”似乎是作為佐證，6月中旬，再在百度搜索“蘑菇街”，已不見淘寶導流鏈接，但搜索“美麗說”，其結果依舊導向淘寶天貓商城。

百度上的變化，到底是意味著淘寶在刻意打壓導購網站，還是只是淘寶與“美麗說”合作不暢，抑或是有其他原因？

美麗說遭遇的“危機”，其實是淘寶、百度兩大巨頭之間重新合作的一個結果，但從這結果很難倒推回去說淘寶存在一個刻意針對導購網站的打壓計劃

非刻意的傷害

卻也不介意“假道伐虢”

比“美麗說”被截流更大的新聞是淘寶與百度的重新合作。在此之前，從2008年開始，馬云就在淘寶的Robots.txt協議中全面屏蔽百度蜘蛛——禁止百度搜索結果抓取淘寶內容，時隔5年之后的2013年，淘寶的內容又重新出現在百度上。

眾所周知，百度搜索可以為網站導流，而流量就是財富，但當年馬云為什么會下決心屏蔽百度呢？分析原因應有兩個，其一，馬云認為淘寶已經足夠強大，可以作為一個單獨的世界存在，而不必借助百度；其二，馬云認為百度太強大，如果用戶漸漸習慣直接從百度搜索作為購物入口，淘寶就很可能被拋棄，而百度當時又對自有電商野心勃勃，意欲打造一個“中文互聯網領域最具規模的網上個人交易平臺”。

時隔5年，世界卻已經發生變化。百度現在已經對自有電商基本放棄，與日方合資的B2C網站樂酷天也在去年被徹底關閉，百度對淘寶的威脅大幅度降低。而阿里巴巴最近又在籌劃IPO，對業績快速增長的需求日益迫切。這種情況下，百度、淘寶重新攜手已不是意外。

不僅與百度合作，阿里還同時與360搜索簽署了相關協議。在與360簽署的合作框架中，其商品、購物搜索均通過阿里媽媽旗下一淘網直接向淘寶、天貓等阿里系電商平臺引流。

淘寶不會為了對付美麗說才與百度合作，后者的量級實在太小了。然而，巨頭一打噴嚏，跟班們就要感冒，淘寶與百度的合作又確確實實對美麗說、蘑菇街這樣的淘寶寄生者造成性命之憂。5年前，正因為淘寶屏蔽了百度搜索，才給美麗說這樣的第三方導購網站創造了更大的生存空間，借助社會化電商概念，它們不斷壯大，大有成為淘寶最重要流量入口之勢，淘寶聯盟發布數據顯示，在2012年的30億元分成金額中，蘑菇街、美麗說等導購網站占比為21%，從淘寶分成超過6億元。從長遠看，這對淘寶不能不說是一大潛在威脅。借助這次與百度恢復合作，馬云應當不介意“假道伐虢”。

更何況，馬云在百度的合作中，也是投了巨資的，即便沒有對付導購網站的確切意圖，它也要購買一些關鍵詞，把目標用戶直接導向淘寶，與其從美麗說導流再分給美麗說，還不如自己購買“美麗說”這樣的關鍵詞，把流量直接導過來。

擺脫對淘寶的依賴

轉型個性化垂直社區的機會

導購網站在巨頭齟齬中漁翁得利，獲得發展良機，現在巨頭握手，它們蒙受池魚之殃，這也算是因果循環了。事實上，如果美麗說們富有遠見的話，早就該預料到這一天。因為淘寶收緊流量入口，防止養虎為患的姿態顯露了已不止一天。根據媒體公開報道，2012年5月，馬云曾針對電商導購、返利類的網站在內部做了幾點指示：不扶持上游導購網站繼續做大，不支持返利類的網站。產業鏈上可以和異業合作，盡量不和同業合作。作為信號，去年底淘寶已經對返利網站下手。去年11月20日，一淘旗下淘寶聯盟發布公告稱，部分返現類淘寶客在宣傳上夸大返現金額、延長返現賬期、故意設定眾多限制不返利，侵害了消費者利益，并影響了商家價格體系。因此，淘寶聯盟將從2013年1月1日起不再支持針對淘寶站內（包括天貓和淘寶集市）購物返現金給會員或買家的淘寶客模式，只支持返積分、返實物、優惠券等非現金返利方式。

馬云說，阿里的流量入口應該是草原而不是森林。淘寶希望上游有1萬個蘑菇街，每家收入都是2萬元/天。

淘寶和“美麗說”們曾經相愛，但它最希望的是這些導購網站有永遠“做小”的覺悟，只要你不奢望登堂入室，那我也不介意一直包養，淘寶最介意的是導購網站越做越大，控制了淘寶的入口，或者這些與淘寶合作密切的網站被競爭對手買走，進而給淘寶來個釜底抽薪。

但理想很豐滿，現實很骨干，“美麗說”們也有自己的生活與理想。去年底以來就一直有消息稱騰訊領投了美麗說的D輪融資，這類行為無疑一定會摸到淘寶的老虎屁股。

被淘寶打壓，導購網站性命堪憂，但危機也可以看做一種借以擺脫高度依賴淘寶的機會。統計顯示，目前美麗說50%以上的流量是導向淘寶，蘑菇街這一數字是70%，整個電商導購行業，平均下來，70%的流量是導向淘寶系。導購網站對淘寶的依賴遠大于被淘寶依賴，這種依賴正看是現金流，反看則是架在脖子上的達摩克利斯之劍，從扣款量到賬期到后臺的API接口，導購網站有無數命門被捏在淘寶手里。

盡管美麗說、蘑菇街這種導購網站有pinterest的漂亮頁面，有比淘寶本身更高的購買轉化率，但說到底，它們的盈利模式核心還是基于流量的高買低賣，屬于互聯網業務最初級的一類。如果這次淘寶的打壓能夠使它們下定決心擺脫對淘寶的依賴，向媒體、社交、數據挖掘等方向轉型，成為真正的個性化垂直社區，那還真不能說是一件壞事。