迅速崛起的白山農行

王印堂

2009年11月以來，農行白山分行在新一屆黨委的領導下，認真貫徹上級行和市委市政府的工作戰略部署，以科學發展觀為指導，以業務經營為中心，加快科學有效發展步伐，努力提升市場營銷和競爭能力，客戶群體不斷擴大，系統內貢獻度逐年提高，存款增長、中間業務收入和盈利水平大幅提升，內部控制有力，風險管控到位，業務經營實現重大歷史性突破，取得重大歷史性經營成果。

轉變經營理念，謀定發展戰略

新一屆黨委成立后，針對各項經營指標在系統內滯后、主要業務被同行業瓜分殆盡、經營陷入困境的狀況，通過員工大會、干部會議、業務經營推進會、分析會和行風行紀整頓等活動，加強思想政治教育，使干部員工認清形勢，轉變思想觀念和經營理念，不斷增強責任意識、緊迫意識和危機意識，將全行工作重心調整到縮小發展差距、推進業務經營、加快有效發展上來，為加快科學發展注入強大思想動力。

經過認真調查研究，2010年初制定“168工程”發展戰略，2011年制定“十大提速發展計劃”，2012年制定“345”發展目標，2013年確立建設“較發達二級分行”發展戰略。通過明確的戰略目標引領全行科學穩健發展。

加強綜合營銷，切實服務“三農”工作

2010年以來，白山農行全面落實省分行的“四高”營銷機制，突出高位起步、高層營銷、高端客戶和高級維護，拼搶中高端客戶。一批戰略性重點項目相繼落戶農行；實現對新農保、公積金、師級建制部隊業務的全覆蓋；財政類、個人負債、信用卡和電子銀行客戶營銷實現重大突破，均實現了翻番、甚至翻幾番。

以扶農助農富農為目標，加大服務縣域和“三農”的力度，各項工作有序推進。以農戶小額貸款和農村生產經營貸款為主要產品，優先支持信用環境好、致富能力強、輻射帶動作用大的區域，以農產品加工園區、農村商貿園區、農村特色種養區等為重點，區域準入由支行負責把關，實行名單制動態管理，優先支持具有發展潛力的“一鄉一業”、“一村一品”的特色產業，重點發展以優質農業產業化龍頭企業等組織為依托，支持規模種植業、畜牧業、棚膜蔬菜、煙草特產、食用菌、中藥材和農副產品加工等農業產業鏈的中高端農戶。圍繞“新三農”、“大三農”，以農村種養大戶、農機大戶、合作社社員、龍頭企業帶動農戶等優質農戶為重點，培育優質客戶群，支持其發展生產和開展多種經營。

堅持高配置打造服務“三農”渠道。加大各種自助機具的投放力度，重點支持縣域自助設備布放、電子化建設。以“一村一銀行”、“一卡一網點”為目標，增加轉賬電話、POS機等自助設備布放，方便廣大客戶辦理金融業務，基本實現全覆蓋。

高效率創新服務“三農”金融產品。陸續推出了“農行+公司+基地+農戶”、“信用村+農戶+農行”、“專業合作社+社員+農行”等服務新模式。白山市所轄6個縣（市、區）新農保全部由農行獨家代理，社保在市分行本級及6個縣（市、區）支行均開立了賬戶。“新農保”項目累計發放惠農卡12.6萬張。

鼎力支持撫松新城建設。率先支持撫松新城建設的重要項目——長白山旅游度假區項目建設，以高效率、高質量的運作，在同行業中率先完成長白山旅游渡假區開發項目貸款論證、報審、授信6億元等工作，贏得了項目單位的高度評價，累計向該項目發放貸款5.7億元。積極與項目單位溝通、協調，成功取得長白山明珠一期按揭貸款的獨家代理權，累計發放個人住房按揭貸款超過1億元。積極支持撫松新城附屬設施建設，重點支持撫松曉清水務公司的供水項目建設合同。現已在南區新建一個網點，北區網點已經購置完畢。加強服務渠道建設，為度假區管理公司、物業公司安裝了一定數量的POS機。積極申請資源，為長白山旅游度假區南區成功安裝BMP結算系統、存取款機等，有效地促進了撫松新城項目建設。

加強改革創新，加強內控建設

堅持擔保方式創新。2010年，經充分調查論證，在全省農行系統首創人參干貨抵押貸款，在撫松支行先行先試，目前，全行有9個營業網點開辦人參干貨抵押貸款業務，三年來累計發放貸款超過2億元，該項產品已在全省農行系統推廣。堅持服務方式創新。2011年9月，在撫松縣萬良人參交易市場內建立臨時金融服務處，成立流動客戶經理組，安排流動服務車，24小時免費為廣大客戶提供免費點驗鈔、飲用水、提款袋、護送款等，推廣使用電話轉賬、網銀轉賬等新業務，受到上級行領導和省、市政府重視和肯定。幾年來，該行積極創新人參產業金融服務，成為白山市金融業服務人參產業發展的引領者和創新發展的推動者，許多做法被同行業借鑒。積極探索蔬菜大棚、林權抵押貸款等業務創新，擴大擔保范圍，全力解決抵押擔保難的問題。堅持網點管理創新，全面推行營業網點激活計劃，提升網點市場競爭力。堅持績效考核方式創新，引導重點業務和重點產品發展。

白山農行持續全面加強內部控制建設，完善各項制度，規范業務操作行為。把風險控制作為推進全行加快有效發展的前提，堅持風險防范和業務發展并重，對重點環節、關鍵部位、主要業務強化內部控制。對風險管控堅持零容忍，嚴格加強內部管理，不斷提高精細化管理水平。設立五個禁區，對四項嚴重違規行為嚴處。加強案防和安全保衛。嚴格員工日常行為管理，制定員工違規脫崗學習暫行規定，約束和規范員工行為，得到總行員工行為檢查組好評。實現了無案件、無重大責任事故、無重大操作風險事件。

銀政合作增強，改善社會形象

白山農行全面履行社會責任，積極參加市委市政府各項公益活動，積極參與植樹綠化、亮化工程建設、城區監控系統改造等活動；積極支持“三項工程”、“青年創業”、食用菌“6211”工程、農村婦女“雙學雙比”、“百村萬戶”升級工程等項目建設；與市委宣傳部共同組織開展“十星級文明農戶”評比及授信活動；向災區捐款，支持災后重建和恢復發展生產；積極參加銀企對接，開展金融服務“三下鄉”活動；積極向市委、市人大、市政府、監管部門匯報工作思路和措施，得到了各級黨政部門的好評與認可。

幾年來，白山農行被市委、市政府評為“文明單位”、“招商引資先進單位”、“支持地方經濟發展先進單位”、“五五”普法先進單位，連續三年被市政府評為績效考核“一類單位”。“兩管理兩綜合”工作連續兩年被市人民銀行評定為A類行。被省委、省政府命名為“文明單位”、“全省新型農村和城鎮居民社會養老保險工作先進單位”、“吉林省優秀志愿者服務組織”、省人社系統精神文明示范窗口；被省分行評為“文明單位”、“十優行”，3次被省分行評為“春天行動綜合營銷示范分行”。2012年被總行評為“精神文明建設先進單位”。被總行評為“2010-2012年度行規文化工作先進單位”。黨委書記、行長王金山先后當選為白山市第六屆人大代表、人大內司委委員；第七屆人大代表、人大農委委員；被省農行評為“十優行長”；2013年獲“全國金融五一勞動獎章”。