關于中小企業規?；洜I的探討

高金城

摘要：在中小企業發展的過程中，企業的規?？偸怯尚〉酱?，規?；侵行∑髽I發展必經過程。但是，有的中小企業在發展的過程中總是急功近利，不恰當的規模化會導致中小企業盲目投資，進而會導致中小企業因投資過快而面臨多種嚴重的風險。本文在對中小企業不恰當規?；唧w表現進行分析的基礎上，重點分析了不恰當規模化給中小企業發展可能帶來的各種風險，在此基礎上提出了中小企業規避不恰當規?；L險的具體對策。

關鍵詞：中小企業；規?；洜I；風險分析；對策

在中小企業發展的過程中，企業的規?？偸怯尚〉酱?，規?；侵行∑髽I發展必然要經歷的過程。但是，有的中小企業在發展的過程中總是急功近利，不適當規?；瘯е轮行∑髽I盲目投資，進而會導致中小企業因投資過快而面臨多種風險。

一、規?；侵行∑髽I發展的必經之路

一般來說，中小企業的發展總是要經歷從小到大、從簡單再生產到擴大再生產的過程。根據經濟學的基本理論：企業規模越大，單位固定成本越低，越能實現規模經濟效益。所以，無論是從企業的成長規律，還是從規模經濟效應的角度來說，規?；际侵行∑髽I發展的必經之路。

二、中小企業不恰當規?；木唧w表現

在很多行業，規模生產可以有效降低生產成本，從而在競爭中占據有利地位；但是如果沒有規模銷售，那生產成本再低也沒有意義。所以，中小企業在發展的過程中要盡可能避免不恰當的規?；?。具體來說，中小企業不恰當規?；木唧w表現主要有：

（一）大規模投資購買土地、建設廠房和購置設備，企業的產能大幅度增加

很多中小企業為了獲得生產規?；某杀緝瀯?，或者因為看到眼前自己的產品或服務在市場上供不應求，于是在沒做長期市場調研和預測的情況下就大規模投資購買土地、建設廠房和購置設備，企業的產能短時間大幅度增加。當整個行業沒有供大于求時，由于本企業生產能力擴張過速，大大超過了銷售增幅，該企業就會出現生產能力過剩、庫存增大的問題；很多企業為了避免設備閑置、收回固定資產投資，就不顧一切地去打價格戰、做促銷，直接導致企業的盈利能力下降，甚至虧損。當行業供給能力超過需求容量時，這些企業為了減少產品積壓就會大打價格戰、進行惡性促銷，最后的結果會導致全行業虧損。

（二）大規模生產或采購，企業存貨大幅增加

在沒有認真進行市場調研和預測的情況下，由于看到眼前自己的產品在市場上供不應求，就大規模生產或采購這種產品，結果導致企業存貨大幅增加。企業存貨大幅增加，不僅會帶來較大的庫存壓力，積壓大量的企業資金，而且也會給企業帶來巨大的銷售壓力，為了盡快解決這些問題，很多中小企業不惜低價出售或以低于成本的價格處理這些商品，結果會直接造成企業的虧損。

（三）對外積極接洽項目，企業承接的項目大量增加

對于承包工程或項目的中小企業來說，很多中小企業不顧自身的實際情況，在承接工程或項目時是“韓信點兵，多多益善”，對外積極接洽項目，企業承接的項目大量增加。由于自身能力不足或資源條件不夠，結果造成很多項目無法保質保量按時完成，中小企業不僅為此花費了不少承接成本，而且還因為無法保質保量按時完成這些項目，違反了合同，要承擔相應的經濟責任，同時也給中小企業的形象造成了巨大的損失。

（四）公開進行大規模招聘，企業的人員大量增加

為了滿足企業一時的用人需要，或者因為企業機構設置過于臃腫，在沒有制定科學合理人力資源計劃的情況下，很多中小企業盲目地進行大規模公開招聘，企業的人員大量增加。企業人員大量增加，不僅大大增加了企業的人力成本，而且也會帶來人浮于事、機構效率低下等管理難題，大大降低了企業運營的效率。

（五）對外大規模借貸或融資，企業的負債大幅度增加

很多中小企業在發展的過程中，為了大規模生產或采購，對外大規模借貸或融資，企業的負債大幅度增加。企業的負債大幅度增加，不僅使企業的資產負債率超越了合理的警戒線水平，而且也大大增加了企業的財務成本，特別是很多中小企業在急需資金的情況下，找銀行又借貸無門，只有去找民間高利貸機構大規模借貸或融資，此時的借貸或融資成本或風險就可能壓垮企業。

（六）在品牌運作中采用大規模連鎖加盟，企業分店數量大幅度增加

很多中小企業為了在短時間內實現品牌的快速擴張，在品牌運作的過程中采用大規模連鎖加盟，企業分店大幅度增加。在采用大規模連鎖加盟擴張的過程中，很多中小企業為了吸引企業或個人加盟，往往降低條件或不講條件采取“拉郎配”的方式，結果導致很多加盟店的運營水平達不到企業的要求，結果沒有帶來規模的擴張反而給企業帶來了很多負面的影響，當然，采用大規模連鎖加盟擴張也會因為中小企業管理跟不上而造成品牌管理混亂。

（七）在不同區域大量設立分支機構，進行量的擴張

很多中小企業在銷售的過程中，為了實現快速的區域擴張，不顧企業的資源條件在不同區域大量設立分支機構，盲目進行量的擴張。在不同區域大量設立分支機構，不僅會大大增加企業運營的成本，而且還會導致各個分支機構由于各自為政，帶來一系列銷售管理的難題。

三、中小企業不恰當規模化的風險分析

結合以上中小企業在發展的過程中不恰當規?；木唧w表現來分析，中小企業不恰當規模化的風險主要表現在以下幾個方面：

（一）資金鏈斷裂的風險

中小企業在規?；倪^程中，為了實現產能或市場的快速擴張，不管是大規模投資購買土地、建設廠房和購置設備，還是在不同區域大量設立分支機構，都需要投入大量的資金；由于中小企業自身的資金有限，就需要對外大規模借貸或融資，此時企業的負債就大幅度增加。一旦因為產品銷售不暢或者企業經營不景氣，前期巨額的投資無法及時回收，在財務費用及到期債務的雙重壓力下，中小企業就會出現資金鏈斷裂的風險，20世紀90年代中期巨人集團的轟然倒下就是最好的例子。

（二）原材料供應的風險

中小企業在規模化的過程中，為了滿足產能擴張的需要，企業需要在短時間采購大量的原材料。受到原有供應商或自身原材料采購系統的制約，企業在生產的過程中就會面臨原材料供應不足甚至是原材料無法按時運到企業的情況，由此企業遭遇原材料供應的風險。

（三）市場風險

中小企業在規?；倪^程中，由于產能的急劇擴張，企業產品的產量大幅度增加，由于受到市場需求的限制或市場的突然變化，企業就會遭遇銷售瓶頸，此時就會出現產品大量積壓的情況。很多中小企業為了避免設備閑置、收回固定資產投資，就不顧一切地去打價格戰、做促銷，這些會直接導致企業盈利能力下降，甚至發生嚴重的虧損。

（四）產品質量風險

中小企業在規模化的過程中，由于產能的急劇擴張，企業的生產人員會大幅度增加。因為很多生產人員是在短時間內招聘的，沒有進行系統、嚴格的產前培訓，因此在生產的過程中產品的合格率會有所下降，由此也會給企業帶來潛在的產品質量風險。

（五）回款風險

中小企業在規?；倪^程中，當出現產品大量積壓的情況時，很多中小企業也會大量采用賒銷的方式來擴大產品的銷售。此時，大量賒銷帶來的直接后果就是應收賬款回收困難，壞賬大幅度增加，企業出現回款風險。

（六）財務風險

中小企業在規?；倪^程中，由于產能增加需要盡快擴大銷售，市場開發、推廣費用會大幅度增加，企業的銷售費用也會因此大幅度上升；加上在經營規模擴大的過程中，銷售人員及機構也會增加，由此企業的管理費用也會大幅度上升。因此，企業會出現一定程度的財務風險。

（七）管理風險

中小企業在規?；倪^程中，由于企業人員和機構不斷增加，在企業內部難免就會出現機構重疊的情況，企業的組織機構設置會因此而膨脹，加上中小企業普遍缺乏有效的管理團隊，因此在企業運營中就會出現很多管理漏洞，嚴重時會導致管理失控，進而會給企業帶來管理風險。

四、中小企業規避不恰當規模化風險的對策

在中小企業發展的過程中，不恰當的規?；粌H不能讓中小企業降低成本、實現規模經濟效應，而且還會給發展中的中小企業帶來各種可能使企業陷入困境的風險。在這種情況下，中小企業除了盡可能通過嚴謹與科學的決策避免不恰當規?；猓€可以通過以下幾種措施來降低或減少不恰當規模化給企業帶來的風險損失：

（一）精簡優化企業現有的業務結構

中小企業在經歷了不恰當的規?；?，企業在生產經營的過程中戰線會越拉越長，攤子會越鋪越大，業務范圍也不斷擴大。隨著企業生產經營的不斷深入，由于受到企業內外環境的影響、自身條件的限制或者因為管理不善，有些業務不僅會占用企業較多的資源，而且還會因為低盈利或是虧損成為企業發展的包袱，在這種情況下，中小企業可以結合企業自身的資源條件、核心專長和每種業務的實際情況來精簡優化企業現有的業務。對于企業并不看好且虧損嚴重的業務，中小企業可以通過變賣的方式來實現業務的剝離；對于業務本身良好、自身管理不善但盈利較低的業務，中小企業可以采取租賃經營的方式來改善管理，同時提高業務的盈利水平。

（二）適時外包突出企業的核心業務

在經歷了不恰當的規?；螅行∑髽I需要在價值鏈分析的基礎上結合企業的核心專長重新進行價值鏈的重新定位，對企業并不擅長的非核心業務可以采用外包的虛擬經營。通過虛擬經營不僅可以降低企業的業務成本，而且還可以是企業集中精力搞好核心業務的經營，從而提高中小企業的運營效率，同時也可以不斷提高中小企業經營效益。

（三）降低產量以避免更大的損失

中小企業在規?；倪^程中，由于產能的急劇擴張，企業產品的產量大幅度增加，當企業遭遇銷售瓶頸、出現產品大量積壓的情況時，中小企業要果斷降低產量以避免更大的損失。因為企業如果繼續按照原有的產能生產，就會出現更大量的產品積壓，這不僅會影響企業資金的正常運營，而且還會給企業帶來更為嚴重的市場風險。

（四）制定科學合理的人力資源計劃以滿足企業用人的需要

中小企業在大規模擴張的過程中，必然會需要較多的人手，中小企業不能因為一時的業務需要而大規模公開招聘員工，而應該根據企業的現狀和企業未來業務發展的需要制定科學合理的人力資源計劃，以滿足企業用人的需要。

（五）重新審核加盟店以確保連鎖擴張的質量

中小企業采用大規模連鎖加盟的方式能達到在較短的時間內實現品牌的快速擴張，由于審核不嚴或擴張過快而導致很多加盟店的運營水平達不到企業的要求，結果沒有帶來規模的擴張反而給企業帶來了很多負面的影響。中小企業在意識到這個問題后，就應該放慢加盟連鎖的步伐，對過去快速擴張過程中的各加盟連鎖店進行重現審核，對達不到企業要求的加盟店要堅決停止合作，以確保企業連鎖擴張的質量。

（六）撤并分支機構以確保企業運營的效率

中小企業在銷售的過程中為了實現快速的區域擴張，在不同區域大量設立分支機構，不僅會大大增加企業運營的成本，而且還會導致各個分支機構由于各自為政，帶來一系列銷售管理的難題。在這種情況下，企業在加強銷售管理的同時，要優化在各地的分支機構，對于沒有起到應用作用的分支機構可以采用“關停并轉”的方式，通過撤并分支機構以確保企業運營的效率。

參考文獻：

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（作者單位：武漢商學院商貿物流學院）