書畫的投資技巧

今的社會，收藏已成為民間投資的一方領域，尤其是書畫的投資更是日益趨熱。凡是投資均大有學問，在具體收藏中也離不了實用的技巧。投資的技巧很多，常用的、合理合法的，才是我們要掌握的重點。這里就書畫領域如何避開炒作、怎樣投資小名頭作品、怎樣買進賣出、交易中如何砍價等幾個方面略作介紹。

投資在世書畫家的作品

古書畫的市場價位都比較高，有時候爭議比較大，風險也大，不是一般投資者關注的重點。當下，很多人愿意投資已故知名書畫家的作品，以為市場價格會一路走高。其實，從近年來書畫市場的走勢看，書畫家在世時價格高、謝世后價格低的不乏其例。而那些已經被廣泛認可的書畫家的作品價位相對較高，一般實力的收藏者又上不了手。因此，剛開始書畫投資的人，如把投資的重點放在在世書畫家的作品上，應說是一個好的選擇。

投資在世的書畫家的作品，一定不要被市場的表象所蒙蔽，撇去炒作的因素，進行理性投資。

在世畫家不確定因素較多，特別是中青年畫家還在成長中，他們的作品市場價位波動要比已故畫家大。我國的藝術品市場開放以后，不少書畫家去世后，其作品的市場價位都由高降低，原因是作者在世時，被過分宣傳包裝炒作，作品價格的水分較大。

投資需要眼光，書畫投資需要藝術的眼光。投資者在投資時要善于比較，很多中青年書畫家的作品價位遠遠超過已故名家的作品，這是不合理的，要謹慎收藏；而很多低調的書畫家，藝術水準是一流的，只不過由于各種原因，其作品價位沒有上去，選擇他們的作品是比較明智的。

投資小名頭的作品

這里說的小名頭的作品主要是一些藝術水平并不低，但是很少見諸于書畫史，不為一般收藏者所知的作品。對于廣大一般收藏愛好者和一般實力的投資者來講，這是應該關注的重點。小名頭的作品有兩個大的特點，一是保真，因為基本上沒有人會為之花力氣造假；二是價廉，因為名頭小，不為大家所熟知，所以沒有市場追捧，價格比較低廉。

明代以前的小名頭的作品，因為存世量比較少，所以往往價格也都比較高。不少小名頭作品具有非常高的收藏價值，一旦放在市場上，和大名頭的作品價位不相上下。當下的書畫創作有些泛濫，小名頭的書畫家太多，作品多如牛毛，由于還沒有經歷藝術和市場的選擇和淘汰，不適合投資。真正適合今天收藏的，主要是清代和民國時期的小名頭作品。這些作品藝術水準還可以，存世量不太大，也不算少，其中有不少都是作者的精心力作，歷史價值和藝術價值都可以，多數是物美價廉，非常適合資本不太雄厚的人投資。

選擇小名頭的作品收藏投資，首先選擇有特色的，比如該類作品在題材上、技法上、裝幀形式上等等有自己獨到之處；二是要充分體現歷史價值，反映一些歷史背景，具有研究意義。當然，如果收藏者對其進行比較深入仔細的考證，得出一個比較完整的創作和流傳情況，并對作者進行剖析，那么這幅書畫藏品的價值就不可用此前的名頭計。

但是，從一般投資規律來看，有實力的投資者要獲取重大的回報，還得把資金投向高、精、尖的藏品上。

該出手時就出手

書畫投資，主要就是為了買進賣出，從中賺取適合的差價。這個過程主要包括收購和售出兩個方面。這兩個方面都需要投資者看準適合的時機，該出手時就出手。

·收購

首先是收購。初入門的收藏者應以求“真”為主，而去書畫家家中向其本人求購藏品，以及在書畫筆會上選購，可確保購到真跡。尤其是后者，作品的價格通常都要較拍賣價和畫廊價為低且確保真跡，只不過里面可能有不少是應酬之作。

有一定基礎的收藏者，可以到資深的畫廊、美術館或在同行間的串貨中選購。

經濟實力較強的收藏者，可在大的書畫拍賣會上競拍到高檔次的藏品。因為真正的精品，其交易基本上都會放在拍賣會上進行。當然，拍賣會上也有各種不足，這一點是需要收藏者注意的。

·變現

變現首要的是選擇好出售的時機。時機好，才能賣個好價錢。比如某一類書畫作品正在熱炒中時，價位非常高，這時出手變現，收益就會比較大；如果一個書畫家的作品贗品開始充斥市場，一時沒有很好的鑒定方法時，其市場價位就在一定時間內會低落，甚至沒有人問津。這時就要看準時機，雖然價格偏低一些，也要及時及早售出，免得以后砸在自己手里。如果自己需要大量的現金進行新的投資，那就更得出售了。

變現次要的是選擇變現的渠道。收藏者要根據自己藏品的收藏價值和自己需要變現的緊迫程度來選擇渠道。如果急著變現，火燒眉毛了，就可以把自己不錯的藏品賣給畫廊，現錢現貨；如果可以拖延一段時間，不妨把自己的精品交給可靠的拍賣會，賣個好價錢；如果是想改變收藏門類，不妨在收藏者之間互相淘換交流。當然，除了最大可能的獲取經濟利益之外，還要注意“貨賣識家”，否則一件藏品到了不知如何收藏、不懂藝術欣賞的人手里，就等于葬送了藝術。

書畫交易也“砍價”

書畫藝術品在實際交易中沒有一個固定或標準的價格可言，盡管賣方可以“漫天喊價”，但是買方也可以“就地還價”，因此買賣雙方在交易中就不可避免地會進行討價還價。掌握一定的砍價方法，將十分有助于你擠干賣方要價中的“水分”，從而達到最終以自己滿意的價格成交的目的。介紹幾種砍價的方法。

揭示作品的缺憾。比如作品并非精品力作，或品相有所碰損，或作品所題的是雙款等理由，以期使賣主自行降價。

以同類作品的低價來類比，當賣主急于脫手某件書畫作品時，你可以告訴他別人同類作品以低價成交的情況，以使他主動降價。

對賣主直言早日出手之利，從而打消他守株待兔、牟取高價的心理。如果賣主希望能盡早將其書畫作品變現，你可以佯稱想買但資金尚不夠，需要拖延時間匯集款項，直到過幾天后待他急得像熱鍋上的螞蟻時，或等到待售期限的最后一個時期，再前去砍價，使其就范。

找一位高明的顧問。現在的造假手段越來越高明，藝術品市場的投機現象比較嚴重，鑒定家都需要小心謹慎，如果不尋找一個非常好的藝術顧問，一般的投資者就太容易被忽悠，時時都有可能被套死。道行淺的書畫投資者選擇藝術顧問：一要眼力高，保證最大可能避免購買贗品；二要投資經驗比較豐富，能指導自己選擇投資機會，但這類人容易“搶單”。兩者兼備的書畫投資顧問為數太少了。 （永明）