無底價拍賣有身價

曉璋

267件當代玉雕名家小品悉數成交，總成交金額為887.34萬元——日前，北京博觀國際拍賣有限公司舉辦的第四期“玲瓏美玉——當代玉石雕刻名家精品無底價拍賣會”可謂人氣買氣兩旺。

過去，一提起“無底價拍賣”不少人就會與“低端”、“贗品”聯系在一起。事實上，無底價拍賣未必全是這樣。北京博觀推出的“當代玉石雕刻大師精品無底價拍賣會”便讓不少人對無底價“另眼相看”，甚至發現這無底價原來也可與“品位、精致、大師”等當下市場中最流行的詞匯“掛鉤”。

無底價拍賣如今不僅成了博觀拍賣的一個經典項目，而且還越來越受到藏家的認可。那么，無底價拍賣到底是“無價”還是“有價”呢？怎么暢游其間去撿漏呢？日前，本刊記者采訪了北京博觀拍賣的董事長奧巖先生。

拍品選擇要對路

中國收藏：到目前為止，北京博觀拍賣一共做了多少場無底價拍賣？效果如何？

奧巖：自2008年創設“當代玉雕精品無底價專場拍賣”這一形式以來，北京博觀拍賣共舉辦了10余場無底價專場拍賣，成功拍出了近2000件當代玉雕名家精品，成交率均為100%，成交金額超過6000萬元。

侯曉鋒 碧玉彌勒把件

尺寸：4.9厘米×3.8厘米×1.8厘米 重50克

起拍價：100元 成交價：7.8萬元

中國收藏：哪些拍品是可以放到“無底價拍賣”中？與“有底價”的拍品相比，“無底價拍賣”的拍品在品質上會有很大的不同嗎？

奧巖：由于無底價拍賣會的所有拍品均不設定底價，由競買人自行報價、采取價高者得的競價方式，對于拍品的成交價是否能夠接近其市場價值來說，就有很大的風險，所以選擇什么樣的拍品很重要。

“無底價拍賣”對于拍品的要求較高，并不是任何拍品都適宜于“無底價拍賣”，拍品選擇是否“對路”對于“無底價拍賣”是否能夠成功，具有十分關鍵的作用。

對于北京博觀來說，無論是“有底價拍賣”還是“無底價拍賣”，在征集拍品時，都會采取較為嚴格的統一標準。在博觀舉辦的無底價拍賣中，拍品多為中國玉雕大師或當代玉雕名家的精品之作，其拍品品質相對較高，都經過了相當嚴格的精心挑選，具有相當品位并在材質或工藝上具有某項突出特色的作品。

中國收藏：所謂的“無底價拍賣”是從什么價格起拍？每次的加價幅度是多少？

奧巖：多由競買人自行報價，按照競買人的報價進行起拍。當沒有競買人報價時，便從2000元起拍，加價幅度為2000元至3000元不等，拍賣師也可根據現場情況調整加價幅度。

中國收藏：“無底價”拍賣是否對拍賣師有更高的要求？

奧巖：在有底價拍賣中，往往是保留價——起拍價——拍賣師與競買人的競價回合（單一拍賣方式）——成交價。而無底價拍賣少了“保留價”這一前提設置，起拍價——拍賣師與競買人的競價回合（多種方式）——成交價，這樣拍賣的彈性較大，競買人熱情較高，競價回合較多，場面較為熱烈，對拍賣師的現場把控能力提出了很高的要求。尤其是在場面競投較為激烈的情況下，拍賣師的作用就越大。

中國收藏：“無底價拍賣”有什么風險嗎？如何規避這些風險？

奧巖：“無底價拍賣”的風險主要是拍賣結果的不可預見性。由于無底價拍賣的所有拍品均不設定底價，在拍賣時就有可能出現成交價低于委托人預期的風險。過去5年來，博觀進行無底價拍賣，每場都會出現成交價低于委托人預期的情況，即有“漏”可撿，這種風險是不可避免的。

練兵的機會

中國收藏：搞“無底價拍賣”，委托人是否會有顧慮？

奧巖：與其他拍賣公司不同，北京博觀拍賣所進行的無底價拍賣的拍品，多直接征集于當代玉雕名家工作室，他們看重博觀拍賣這一平臺給他們帶來的效應，也看重博觀多年來所積累的一批高品質客戶群體。而所有拍品被放在了一個大環境里公平競爭，不論賣家是作品的創作者還是收藏者，這都是對他們的一種考驗，考驗其作品和藏品的市場認可度和接受度。對于玉雕創作者來說，更是他們汲取市場經驗、刺激創作靈感和客觀認識自己作品的渠道，特別是可以作為創新作品的試驗場所，為其創作提供市場反饋。

通過這幾年無底價拍賣的推廣與運作，北京博觀拍賣這個平臺在當代玉雕創作者中的影響越來越大，玉雕名家參與的人數和征集的拍品數量逐年增加。

中國收藏：無底價拍賣針對的客戶有什么特點？這一形式的拍賣是不是對初級藏家更具有吸引力？

奧巖：對于博觀所舉辦的無底價拍賣來說，客戶多是一些當代玉雕的愛好者與收藏者，大的收藏家較少。這種小型精品無底價拍賣會一次性聚集了包括大師名家作品在內的當代玉雕精品150件至200件，給玉雕愛好者與收藏者提供了一個非常難得的“淘寶”機會。

這對于剛介入玉雕藝術品拍賣的藏家來說，是一種低成本低風險的練兵機會，是他們積攢經驗并易于買到喜愛作品的機會。對于成熟的買家來說，則增加了他們收藏玉雕藝術品的選擇范圍，開闊了他們的視野。

中國收藏：一提到“無底價拍賣”人們都會有一種“撿漏”的心理，您怎么看待這種心理？

奧巖：在無底價拍賣中，“撿漏”是可遇而不可求的。要辨證地看“漏”，沒漏可撿，價格都是高高的，大家參與的熱情就沒有那么高，人氣也就沒有那么旺，成交價也有可能會降低。對于具有豐富拍賣經驗與當代玉雕知識的競買者來說，也不會放過那么多的“漏”而自己不去“撿”的，所以拍賣場上的“漏”并不是很多。

當然，我們也要從長遠來看什么是“漏”，“撿漏”主要是看未來是否具有非常好的成長性。以現在的價格標準去衡量一件拍品，價格可能會高，但過了一段時間之后，這有可能又是一個“漏”了。

對于北京博觀拍賣所舉辦的當代玉雕精品無底價拍賣會來說，全民愛玉，是無底價拍賣的基礎，“撿漏”心理的存在，是無底價拍賣的魅力。由于現場氣氛的活躍，無底價拍賣能夠以輕松活潑的方式，存在“撿漏”的可能性，也就營造了一個真正屬于社會大眾的收藏天地。

發展空間大

中國收藏：您如何看待無底價拍賣的意義和作用？

奧巖：在藝術品拍賣中，有著諸多的拍賣方式，無底價拍賣是其中的一種，由于在藝術品拍賣中應用得較少，而受關注度不高。在拍賣市場進入調整期、行業市場交易氛圍相對低迷的情況下，“無底價拍賣”受到了越來越多的拍賣公司青睞。

這種無底價拍賣的運營模式，無論是參與競拍人數還是現場拍賣氛圍，都出乎業界的意料，對于提振信心、活躍交易氛圍、刺激市場需求、降低收藏交易門檻，無底價拍賣都起到了十分重要的作用。

北京博觀拍賣在2008年首次將無底價的拍賣模式應用到玉石藝術品拍賣中，也取得了一拍三贏的局面。首先是委托方方面，借助拍賣會擴大了知名度，被更多的經營者和收藏者認知，接受市場的檢驗，指導創作，收獲出讓作品的經濟收益；其次是買受人方面，玉石精品無底價拍賣會一次性聚集了眾多大師名家的玉雕精品，為買受人提供了學習和實踐的機會，挑選的范圍廣，選擇余地大；再次是拍賣公司方面，獲得不錯的成交率，美譽度自然提高。

中國收藏：在藝術品拍賣市場進入調整期的背景下，無底價拍賣在未來一段時間會有發展空間嗎？

奧巖：在藝術品拍賣市場進入調整期、拍賣成交額大幅下滑以及高價位拍品成交困難的背景下，由于“無底價拍賣”具有形式靈活、進入門檻低、大眾反應熱烈、接受度高等諸多優點，受到了越來越多的拍賣公司青睞，其發展空間將會越來越大。

在2012年秋季藝術品拍賣會之際，中國嘉德、北京保利、北京匡時等拍賣公司也紛紛推出了無底價拍品。相信在今年藝術品拍賣會中，無底價拍賣這種模式還會被不少拍賣公司所采納。

另一方面，無底價拍品數量及比重也將會進一步增加，如在2013年1月10日舉辦的北京保利首場“大眾鑒藏拍賣會”中，80%以上的拍品為無底價拍品。

此外，無底價拍賣的拍品門類將會進一步拓寬，拍場中常見的瓷器、書畫、玉器、家具等門類都有可能進入到無底價拍賣序列之中，給藏家提供豐富的選擇。

中國收藏：在無底價拍賣方面，北京博觀今年會有何規劃？

奧巖：北京博觀拍賣將確立春秋兩季大拍與無底價小拍相結合的運營模式，并將無底價專拍常態化、模式化，為當代玉雕愛好者提供更加豐富的選擇。在2013年，北京博觀拍賣將舉辦四場當代玉雕名家精品無底價拍賣會，進一步提升無底價拍賣在拍賣業務中的比重。