劉秀的管理技巧

賴浩然

這里講述的是東漢開國皇帝劉秀的管理故事。

一、用人之道

在一個真正的管理者的眼中是沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用的。劉秀他很有自己的一套管理和用人的方式、方法。

劉秀懂得重用該用的人才，而不會因其個人原因而將私變公。因此，他廣納賢文，招收各色英才，王莽政權滅亡后，群雄并立，各霸一方，他審時度勢，毅然挺進河北，由于當時他的兵少將寡，勢力弱小單薄，在此情此景的客觀形勢的險惡與自身力量的弱小中他認識到，必須集聚各方力量，用好各方人才，于是他采納了下屬鄧禹“延攬英雄”的建議，開始制定人才策略，聚攏人才。首先他結納當地的大家族首領耿純，并委任他為邯鄲太守，而不是害怕其大家族的勢力，而是重用這個勢力，將其好好的利用起來，這樣就得到了耿純傾族相助，他不但善于結交天下豪杰，而且虛心求才，征召那些不仕王莽政權的獨行義士，其中最突出的人才策略就是能夠破除地區界限，用盡各方人才，而不拘泥于南陽地區這個小圈子。他的人才策略中還有一個突出的特點是，不以身份及家世為取舍標準，不以卑而不用，不以辱而不尊，只要那人擁有治國用兵之求者，就會受到重用。因此，我們可以看到，他的下屬中，有來自下層社會的平民、手工業者和小商販等地位底下的人，他們均因才能突出而成為顯貴者，如一直擔任東漢軍事統帥的大司馬吳漢，就是曾因家貧而以販馬為主的小商販，甚至王莽新朝的故吏以及降吏，也不一概排斥，只要是真心歸順的賢能之士，均予以重視，通過這種辦法，得到了一大批堪稱棟梁的文武將壯大了自己的力量。

劉秀唯才是舉，量才用人，對官員的選用一向慎重。凡是重大任命都會征求大臣們的意見，對推薦的人才，有時甚至親自召見，就一些時政問題進行考問，看他是否真有見識，為了使大批德才兼備的士人充實到各級政府機構中，公元36年他建立了征召人才的制度，用人堅持德才兼備的標準，征召的官吏大多是品德高尚、能力突出的正派人物。他慷慨大度，用人不疑。不僅知人善任，而且能夠用人不疑，從諫如流，對敢于直言其過失的官吏加以獎勵，而對不能糾正其過失的官吏則給以懲罰。他的度量很大，那些曾經跟他有仇但卻有才能的人也毫不計較，照樣提拔重用，劉玄的大將王常投降于他，而他對于曾是敵人的王常仍然十分信任，最后王常成為他的心腹大將，正因為他具有寬廣的雅量，能以寬容的態度對待讀書人，來者不拒，去者不究，所以能爭取到更多讀書人為他效勞，這是他用人、管理人才的成功體現，值得學習。

二、“柔功臣”

劉秀管理國家最為突出的方式就是以“柔道”治國，他的“三柔”廣為流傳，即為“柔百姓”、“柔兵戈”、“柔功臣”。而其中的“柔功臣”更是相較與其他帝王不同的管理方法，是其最得民心的管理方式，讓后世不再畏懼于自己為皇帝效力，而最終卻得到家破人亡的悲慘結局。讓人有了新生的希翼。這就是其精彩和值得管理者學習的一種不錯的管理方式。

他的“柔功臣”是采用對功臣的重賞、聯姻、鼓勵退休和鼓勵交權。他懷柔以養民，在其東漢建立以后，繼續實施懷柔政策，避免了開國之君殺戮功臣的悲劇，不僅讓東漢的政治安定，也使得經濟得到了較快的恢復和發展。東漢成立后，劉秀首先安置好開國功臣，而他并沒有像先前的帝王對這些一同打下東漢的開國功臣進行趕盡殺絕，沒有以絕后患的做法，而是給他們高爵厚祿，還讓他們擁有封地超過百里的古制。對此，他的臣子丁恭覺得不妥，對其說：“您封了這么多侯爵，而且給他們那么大的封地，合適嗎？不怕變成國家隱患嗎？”他對其一笑置之：“亡國必是因為皇帝無道，世上哪有因為功臣多得獎賞而亡國的事情？”同時，他還在各種聚會中敘述功臣們和其打天下的艱難歷程，表示不會忘記他們的功勞。他的這種管理方式展現了他的自信，也使得他與臣子關系融洽，而其功臣們不會像西漢初年的那些人那樣自危。手下所有的功臣將得以壽終，在其去世也得到劉秀的尊重。例如征虜將軍去世時，他悼念尤勤，更令人印象深刻的是在其靈車到達河南，他穿著喪服親臨吊喪，望著棺木痛哭。中郎將在征蜀時被刺身死，他竟親自前往吊唁。他的種種發自內心真誠的行為，贏得了人心。

劉秀他還深深地明白，要使國家能長久不衰，應該安民，與民休息，這樣才保持整個國家穩定，使得社會生產發展。因此，以“柔道”的思想把功臣厚養起來的政策，不但維護政局的穩定，而且開啟了日后妥善安置開國功臣的良好策略。不再是只有血洗功臣才能使得自己的與功臣所打下的天下才能安定的迂腐的思想。善待才是最有效的管理方法。他還復興了丹書鐵券的漢氏禮法，用朱砂在鐵券上寫下誓言，讓功臣們世代“傳于無窮”，臣下為此感激萬分，莫不自勵。在其將帥出征、凱旋以及地方官上任之時大肆宴臣，對功臣通常賜以珠寶、衣物和錢帛，甚至毫不吝惜的將自己所乘坐的御馬賜予功臣。

他的“柔道”的管理方式凝聚了人心，他的勢力越來越大，最終取得了天下。這種方式看似有些懦弱，其實其力量巨大，用今天的話說，可以稱之為“軟實力”，即也可視之為文化管理。這樣才能深得人心，這樣的領導者才更具有魅力。

劉秀的管理不同于其他帝王的方式使得其能在歷史中占據更長的時間與空間，使得他擁有了傳奇的色彩，擁有了與眾不同的管理故事。