協同：最牛分歧終端機

劉龍靜

在電影《非誠勿擾》中，葛優發明的“分歧終端機”，帶著世界和平的使命，為葛大爺贏得了第一桶金。現實生活中，剪刀石頭布解決不了分歧，輸贏的結果，終歸到底是選擇其中一方，而使得另一方犧牲或者服從。但人生，或者說人生中的大部分選擇，都不是一場球賽，只能由一方贏球。因此，只有當雙方共贏，并能夠共同創造出一種新局面，才是解決問題的關鍵。

在職場中，沖突往往來源于大家對工作的不同見解和想法—一群有創意、有想法的優秀人才不可能對工作的見解完全一致，它們可能相互矛盾、相互抵觸、難以協調，當然也可能非常有益和獨到。大部分公司都會選擇“去沖突”管理：盡可能避免沖突，如果實在無法避免時，也要迅速解決并回歸和諧。避免沖突，其實就是第一種選擇—逃避；迅速解決，則是第二種選擇—對抗。這兩種選擇其實也是以前大部分信訪官員的兩件法寶：躲避和維穩。如此做法收獲的效果，也就可想而知。

別為現有的餡餅斤斤計較

先來看這樣一個案例。Allen為了更高的薪水而轉到一個新行業。但是，為了入行，他接受了遠低于期望值的工作。幾個月后，Allen越來越覺得自己薪水太低，跟工作量不匹配，于是決定冒險去找大老板談一談加薪的事情。在老板Amy的辦公室里，Allen開始解釋希望加薪的原因。在談完家庭境況后，Amy鼓勵他“多告訴我一些”。于是Allen又談了很多自己為公司所做的工作，包括對公司、對客戶、對產品的看法。最后，整個談話過程中Allen幾乎沒有談到薪酬，而是一直在談自己—做得怎么樣、有什么想法、過去幾個月在公司學到的東西、正在接觸的客戶，對拓展客戶業務的思路等等。

幾天后，Amy又邀請Allen去她的辦公室，同時還有幾位其他同事加入了討論。Amy把Allen對這位客戶的想法寫在了白板上，大家就此討論了很多東西，頗有成效。最終，Allen的工作范圍擴大了，薪酬更高了，承擔起了向重要客戶提供更重要服務的職責。

在這個故事中，老板Amy做出的就是第3選擇：協同。

最初面對Allen的要求時，Amy其實可以打發掉他，或者對他的要求做出妥協，這些做法都很簡單。然而，她覺察到雙贏的可能性，她沒有為原有的餡餅斤斤計較，而是預見到一個更大餡餅的前景。她認為若能將Allen的需求、能力與客戶的需求結合起來，可能所有人都會得到發展。

從抱怨中看到發展業務的機會

那么，就讓我們來看看Amy是怎樣帶領她的團隊走向第3選擇的：

首先，她愿意花時間傾聽。她想了解這位年輕員工所面臨的問題以及他的情緒。表面上是她想知道他為何對薪酬不滿，但在更深層面上，她想了解他的全部想法，以及他能為公司所有員工而不僅僅是他自己帶來什么樣的回報。

其次，她深入了解他。她不斷地邀請他來，發掘他的想法并且讓其他有想法的員工也參與進來，珍視他獨有的天賦與洞察力。

最后，團隊達成協同：新的服務、新的產品、滿足重要客戶需求的新方法，此外還開發了客戶的新需求。

所有這一切之所以會發生，是因為機會一旦出現，領導者就會采取第3選擇思維方式。員工帶著抱怨來，她從中卻看到發展業務的機會。她視沖突為沃土而不是戰場。

Amy的做法對普通員工亦有啟發。抱有沖突消解心態的人大多把沖突視為和解，這關乎的是餡餅如何切分的問題。你要么與對手和解，要么針鋒相對。你可以放棄餡餅，也可以為之而斗爭，并且掌握如何占據優勢的技能技巧。然而即便你能隨心所欲地切分，它也不過是同一塊餡餅而已。

相反，第3選擇則改變了這種形勢。它關乎的是做出一個更大、味道更好的新餡餅—或許呈指數級增長的餡餅。大部分的沖突消解是和解性的，而第3選擇是轉折性的。如果我們發現自己在工作中陷入沖突，一定不能下意識地進入防御型思維模式。這至關重要，但是也高度違背直覺。對挑戰的本能的下意識回應就是對抗或逃避，這是動物出于本能的做法—它們只有兩種選擇。然而，成熟的人類能夠采取第3選擇。

傾聽是達成協同的最好方式

現代職場的最大挑戰在于，我們被迫用更少的資源做更多的事，在全球范圍內競爭，在有限的時間內滿足越來越高的期望。在這樣一個迅速變換的環境中會產生個性摩擦。回避、賭氣、挖苦、吵鬧甚至暴力，都會在這種壓力過大的環境下爆發。

許多書籍和網站會告訴你怎么解決工作中的個性沖突，答案基本上都一樣：如果你是管理者，試著把沖突雙方分開，或者在他們之間調停，或者送他們去接受某些培訓。如果你也牽扯其中，那么保持冷靜，把人和事分開來看，從這種處境中抽身。這些建議不能說不好，但它們不是轉換型的，是交易型的。它是一種關于問題處理方式的交易，但真正的問題卻是人際關系。

如果你有協同心態，你就會去尋求人際關系的改變。你明白自己的價值，你也深刻了解他人的價值。找一個較為私密的地方，和他坐在一起，告訴他，“你看問題與眾不同，我需要聽聽你的想法”，并且說到做到。

也許你會聽到一些荒謬的事情。也許當別人向你發泄時，你會漲紅臉。但是盡情讓它來吧，不要讓自己屈服于自我防御，你的機會就會到來。你是去理解的，而不是去對抗的。

不過，站在他人角度來理解他人的想法的確不容易，這也是對你協同能力的最大考驗。你聽到的部分或者全部有可能都只是廢話，但另一方面，你可能從中了解到自身的一些問題。你可能會開闊視野。毫無疑問，你將會更加清晰地把握前所未有的視角。這些認識不會帶給你傷害，也不會影響你的個人價值—除非你真不是協同型的人—它們能夠拓展你的視野。

當我們感到自己受到不公正待遇的時候，我們很容易沉湎于這種不公正。通常我們都會否認自己要對沖突承擔任何責任，總是認為都是其他人的錯。這會侵蝕我們，讓我們變得更加有防御性，更加憤憤不平。而沖突循環將越演越烈，直至我們的工作受到不良影響。

因此，我們需要采取不同的方法，比如我們可以選擇認真傾聽沖突一方的需求和關注點。如果我們真心尋求理解，沒有虛偽，沒有詭計，其他人的知識與見解就會讓我們相當驚訝。所以，不妨可以做做看：如果你身處爭論中，那么就停止爭辯，開始傾聽。如果你感到“做得正確”的需求壓倒一切，就把這種需求暫時擱置一下，開始傾聽。

所以，從現在起，如果你再陷在兩種選擇的困境中，那么問問另一個人：“你愿意尋找另一種比我們想到的更好的方法嗎？”