搖出個贈品來

黑馬網 王根旺

在傳統營銷模式下，贈品派發通常都是在街邊隨機進行，這在有禮派創始人溫敏看來有很大弊端，因為商家根本不知道贈品到底派給了誰。他開發的這款App讓用戶搖手機就能獲得贈品，讓品牌企業知曉用戶對贈品的消費狀態和習慣，還能杜絕重復領取。

在溫敏眼中，有禮派的營銷價值與團購及優惠券截然不同。“我們送的商品是免費的，不同于打折商品，也沒有附加條件，不會損傷廠商的品牌形象。”溫敏說。但是這種營銷方式對品牌企業的價值有多大？很多顧客會不會只是沖著贈品來的，領完了就走人？為此，溫敏舉了一個和味千拉面合作的例子來解惑釋疑。

“我們與味千拉面在廣州和佛山進行合作，統計數據顯示，有90%的人在領贈品時就會當次進行消費，也就是說白吃白喝的人只有10%，下次還去消費的有30%～40%，這很出乎我們的意料，因為贈品就是一杯可樂，成本很低。”

廣州有禮派網絡科技有限公司

創始人 溫敏

成立時間 2011年

所在地區 廣州

員工人數 30人

主營業務 免費禮品社交App

2012年營業收入 保密

融資狀況 暫未引入投資

一杯可樂在給味千拉面帶來客戶的同時，順勢也給溫敏帶來了很多轉介紹的會員。通過這樣的方式，有禮派在廣州已有20多萬綁定手機號的用戶。而有了顧客后，上游的品牌企業也就水到渠成，溫敏已經積累了蘇寧、味千、統一集團，華爾街英語和百老匯等29個品牌企業客戶。

目前，有禮派已經有比較清晰的盈利模式。首先是面向品牌企業收費，每送出一個贈品，就會獲得2元～10元的收入；其次是通過幫品牌企業策劃營銷活動來獲得一定的收入。

此外，廣告也是其收入來源，用戶搖一下手機，可能看到的并不是贈品，而是廣告。“我們用戶數達到10萬的時候，平均每個用戶每天要搖5次以上，每天一共是50多萬次，除去搖中禮品之外，還有將近30萬次展示的都是廣告。”

談及未來，溫敏希望有禮派的用戶規模能像滾雪球一樣滾起來，在“北上廣”等一線城市迅速擴張規模。這意味著大筆資金的支持，但他缺的只是這臨門一腳的資金嗎？

點評

某美元基金副總裁

有禮派和其他一些企業都是在模仿國外BirchBox的模式，但是許多企業都發展得不好，究其原因，可能是喜歡免費小樣的用戶質量不高，對品牌忠誠度較低，他們更在乎的是價格；公司所擁有的用戶也不受品牌商控制。有禮派的商業模式比較新穎，品牌主們值得根據自己的定位來測試一下ROI。但是下一個階段，有禮派應該專注于如何把閉環走通。