做“紙媒轉型管家”，90后女生破解財富新密碼

沈青黎

隨著科技發展，電子產品已經成為人們生活的一部分。在地鐵和公交車上隨處可見捧著手機和iPad閱讀的人，而通過紙質媒體獲取信息的人則越來越少。這讓不少紙媒感到憂慮，也開始考慮起了向新媒體轉型的問題。兩位90后女大學生從中看到商機，當起“紙媒轉型管家”，并吸引來4000萬元風投。

實習獲得靈感

出生于1990年的張稔梅是重慶女孩，就讀于四川美術學院美術系，是一名大四學生。2010年，她利用暑假在北京一家國家級媒體實習，遇上這家媒體進行轉型，報社里的每個人都忙得焦頭爛額。實習過程中，張稔梅發現傳統紙媒在向新媒體轉型的過程中困難重重，比如轉型前期投入資金量大，導致該報社資金周轉困難；而由于缺乏專業的運營團隊，傳統媒體人又不適應新媒體的經營方式，以至于經營效率非常低下；另外，市場上也缺乏能夠提供一站式服務的IT公司，為他們提供技術支持。所以，媒體負責人需要同大大小小的IT/公司進行接洽，商談建站、軟件開發和托管等事宜，不僅浪費了大量時間和精力，還用去很多冤枉錢。

暑假后，張稔梅結束了實習生活。但她依然對報社的轉型非常關心，經常通過MSN向報社的實習老師詢問轉型事宜，對方也經常向她抱怨，說：“轉型難啊！不轉怕跟不上潮流，轉起來又投入很多財力物力，還沒收到任何效果，但又不能中途放棄！”

聽了老師的話，張稔梅若有所思。琢磨了一下，她有一個想法：既然中國紙媒普遍面臨轉型難題，那么如果有一個專門機構為各大媒體提供轉型一站式服務，搭建一個網絡平臺，豈不是大受歡迎？

張稔梅將自己的想法告訴了好友吳雅琪。她說：“現在幾乎沒有專門幫助轉型的互聯網管家公司，要是我們能夠搭建一個這樣的平臺，為國內媒體提供專業細致的服務，就能把它們從網絡技術的運營和研發中解脫出來，讓他們專注做好內容，吸引更多的讀者。”

吳雅琪畢業于西南大學工商管理專業，自己讀書時開過服裝店，家人也做生意，因此有敏銳的商業意識，她非常贊同張稔梅的話，認為紙媒轉型行業大有可為。見吳雅琪感興趣，張稔梅便問她愿不愿意與自己合作，吳雅琪爽快地答應了。

就這樣，張稔梅開始和吳雅琪一起緊鑼密鼓地籌備起公司。她們跑遍重慶與成都的平面媒體，做一系列有關轉型意愿的調查，并仔細對調查報告進行分析。此外，張稔梅和吳雅琪還開始動員周圍的人介紹他們所能聯系上的媒體朋友和互聯網人士，有意識地結交圈內人；然后，張稔梅又詳細地制作一份商業計劃書，擬訂公司的運營計劃。

2012年底，吳雅琪從父親那里爭取到一筆資金，張稔梅也向政府申請一筆大學生創業基金，兩人于2013年1月份正式成立了重慶搜索科技發展有限公司，張稔梅擔任CEO（首席執行官），吳雅琪擔任COO（首席運營官），正式開始創業。新模式叫板馬云

公司成立后，張稔梅首先招徠一批IT新人，理順技術流程，然后尋求合作對象。從2013年1月下旬到2月初，張稔梅和兩位員工拜訪了重慶和成都的多家紙媒，卻沒有拿到一份轉型合作的授權書。對方拒絕理由大都是：“我們還沒考慮好要不要轉型，等考慮好之后一定聯系你們。”

平面媒體的態度讓張稔梅十分納悶：當初做調查的時候，它們都說迫切需要轉型，具有明確的轉型意向啊！為什么現在搭建好了平臺，能夠為它們提供相對完善的服務，并且收費合理，比媒體自行聘請互聯網公司分環節轉型方便又實惠，它們怎么卻沒轉型興趣了呢？

無奈之下，張稔梅在一家媒體門口“蹲守”兩天，等到這家媒體的總編，并軟磨硬泡地請對方吃飯。吃飯時，張稔梅很誠懇地問對方為什么不愿把轉型業務交給她們。開始，總編說報社資金緊張、轉型為時過早等。后來，見張稔梅急得都快哭了，總編于心不忍地告訴她，之所以不敢盲目簽協議，一是因為張稔梅是一個還沒畢業的小女生（張稔梅2009年入學，2013年7月畢業），團隊里也都是年輕人，缺乏成功幫媒體轉型的經驗，報社不放心把業務交給她。張稔悔然大悟。

吃完飯后，張稔梅心情沉重地回到公司，同吳雅琪討論如何贏得合作方信任。她們最先想到做宣傳，但沒有宣傳資金，也無成功案例做資本，實在很為難。琢磨許久，張稔梅突然對吳雅琪說：“媒體不愿意把業務交給我們，除不愿承擔轉型費用外，還怕有風險，如果我們免費為它們服務，是不是就能贏得客戶？”

“當然，免費的午餐誰不愿意吃呢？但問題是如果我們不收費，那不就成了做公益嗎？公司怎么運營？馬云不是說，做互聯網千萬不能免費，否則就是找死……”吳雅琪質疑道。

聽了吳雅琪的話，張稔梅再度陷入沉思，后來又經過一段時間思考，二人終于想出一個兩全其美的辦法，就是開啟前期免費，后期分成的經營模式。即，他們為各大紙媒提供免費轉型服務，幫傳統媒體建網站或者升級網站、生成APP等新媒體產品，并提供數據采集、內容發布、組織、傳播、維護、運營等一站式全免費托管服務，待媒體轉型成功，開始有線上收益的時候，再同它們進行分成，這樣一來，媒體可以享受零風險、零投入服務，自然不會拒絕“免費大餐”。

果然，新的合作計劃書一出，就引起不少傳統媒體的興趣，幾十家媒體相繼向張稔梅的公司表達合作意向。為推廣自己的業務，張稔梅還特地針對馬云的“互聯網免費就是找死”言論發了一篇長微博，她在微博里說：“我們就是在做把技術、思想變成現實的事，我們要用技術和軟件幫助傳統媒體轉型，我們新媒體計劃，就是要做免費的事！”

吸引400075元風投

經過一段時間洽談和甄選，張稔梅同國內十幾家傳統媒體達成合作協議，其中不乏知名期刊。重慶搜索發展科技有限公司的經營理念也迅速得到國內傳統媒體的認同，但同時，公司也面臨一個極為嚴峻的問題：技術團隊迫切需要壯大，而爭取來的資金已經快用完。這讓張稔梅和吳雅琪意識到，必須爭取外來投資。

為此，她們聘請了專門的投資顧問，在顧問方指導下編制出詳細的商業建議書，遞交全套申請文件，通過中介機構與風險投資公司進行洽談，邀請相關機構考察自己的項目。因為抓住了紙媒轉型契機，張稔梅旗下的新媒體項目極具商業發展潛力，吸引國內多家風險投資公司的關注，不少公司向其表達了投資意向。經過慎重考慮，張稔梅和吳雅琪決定接受其中兩家機構拋出的橄欖枝，與之訂立了法律合同，獲得了超過4000萬的風險投資。

資金問題解決了，接下來就是招兵買馬，擴建專業團隊。張稔梅和吳雅琪都是年輕的創業者，所以，她們傾向于給年輕人機會。通過系統調查，張稔梅發現在重慶IT行業中，應屆大學生如果入行擔任開發和維護方面的工作，一般能拿到2000元到5000元的月薪，所以，她決定高薪招徠人才。于是，張稔梅開始斥巨資組建團隊，取名為“夢之隊”，在這支隊伍里，隊員不以資歷和經驗排資論輩，只憑自身實力說話，只要能解決科技難題，就算是剛剛加入團隊也可以獲得高薪。另外，公司還給每位技術管理層配一部寶馬X1的工作車，一時間引來無數毛遂自薦者。

因為薪酬極具吸引力，搜索科技發展有限公司在短期內網羅了大量IT高手，張稔梅從中挑選60位能在短時間內攻克技術難題的“強人”加入“夢之隊”，然后又本著“強中選優”的原則從中挑選14人打造成超強技術團隊。她在最短的時間內，打造出全重慶最強的IT團隊，而隊員們的平均年齡不到26歲！

就這樣，搜索科技發展有限公司的轉型業務轟轟烈烈地開展起來，除了行使“紙媒轉型管家”職能，新媒體平臺還在與紙媒合作過程中吸引大量網絡廣告，收購了兩家互聯網廣告公司。張稔梅計劃，在自己的平臺成熟之后將其打造成一個航母級廣告平臺，為廣大中小企業和創業者做廣告和產品推廣，最大限度地實現平臺資源的利用。

因為有“夢之隊”助力，公司在解決技術難題過程中呈現出所向披靡的氣勢。團隊曾接到過一個項目，項目中有一款監控技術中的語音識別技術難點，據說別家團隊用兩個月都未能攻克，但“夢之隊”的一位小隊員用三天就輕松搞定！而別家團隊用半個月都修復不了的數據庫，“夢之隊”的一位預備隊員只用T4小時就修復了！讓合作伙伴嘆為觀止。

不久前，張稔梅和伙伴吳雅琪作為90后女企業家代表亮相國家釣魚臺賓館，在發布會上向傳統媒體介紹自己的業務。張稔梅說，隨著科技發展，互聯網行業的商機也越來越多，只要懂得捕捉，學會運營，就能在短時間內敲開財富的大門。這是她創業以來最大的感悟。