李康勝：文藝咖的電影夢

李劍華 王茂蓮

在武漢本土的文藝圈，大夢電影部落可謂是小有名氣，而李康勝算是個有名號的人物。

不經意間推開那扇門，闖入眼簾的是側墻上數千張鱗次櫛比的經典海報，白色幕布中，拖著拐杖憨態行走的卓別林左右跳躍著，在書架上拿起一本名叫《雕刻時光》的書，正翻看時，遇上尋訪許久的老友，但安靜的氛圍只能讓你壓抑住內心的喜悅，淡淡地吐出一句：原來你也在這里。

大夢電影部落（以下簡稱“大夢”）的魔力便在于此，它能讓生活中原本平行的兩道軌跡產生交織，于是李雷們和韓梅梅們在這里相識相知。

十年前，“部落酋長”李康勝或許想不到兒時的夢想也能寫進現實。如今，“大夢”開了分店。三間“影院”中，裝修靈感來自蘇聯導演塔可夫斯基的系列電影《紅白藍》，而這部電影則是他高中時最美妙的回憶。

曾經北漂

李康勝癡迷電影或許與兒時的經歷有關。70年代的時候，看電影對于一般人來說還是奢侈行為。為了討兒子開心，李康勝父親常常給兒子幾毛錢，讓他到家里附近的民眾樂園電影院看上一場電影，“那種感覺很奇妙，很好玩”。

念中學時，學校旁邊有家影院，放學后或周末放假，李康勝經常就往那兒鉆，雖然是黑白電影，但有聲兒，甚是有趣。高中后，他更加癡迷了，家里收集滿了各種電影海報，沒處擺放也舍不得丟，他還背下了許多好萊塢著名演員和著名導演的名字。

帶著父輩的希冀，李康勝考上了武漢大學，并選擇了當時比較熱門的經濟貿易專業。畢業后，他順利地進入了一家石油化工廠做銷售，但不安于現狀的他，渴求得到更大的歷練舞臺，于是辭職和幾個好友合伙做貿易。

1998年，李康勝帶著一車貨來到北京，開拓市場。看著繁華的首都，他的腦海中再次盤旋著一幕幕電影場景，“生活何嘗不是一場電影”，他決定“導一部電影”，于是報了“影視制作”專修班。在北京進修的這段日子，也是李康勝的電影夢從雛形走向成熟的重要階段。

偶然的機會，李康勝在街頭發現了一家名叫“雕刻時光”的電影主題咖啡館。“在武漢可不可以有這樣一個地方？”一個念頭在他心中生根發芽。

2002年，李康勝回到武漢，開始琢磨開店的事情，用專業的詞匯來說，叫創業。在武漢，因為沒有前車可鑒，他只能摸著石頭過河般探索。為了試探武漢的市場前景，他在武漢大學內租了個20平米不到的報刊亭開始賣電影海報。正是得益于這段時間的經營，李康勝發現，武漢的電影愛好群體大多集中在高校校園里，“他們是一個內心世界單純的群體，而武漢文藝電影市場一直處于一個不溫不火的境地。”

口碑營銷

2008年，李康勝開始著手開店，但他了解到，搞文藝很難盈利。“目標受眾在校園里，但是店子無法進駐校園，光是租房便是令人頭疼的事。”

依傍著武漢大學，在武昌珞珈山路一座寫字樓，李康勝找到了創業的扎根之地。因為找不到投資商，他只能悉數拿出自己多年攢下的10萬元積蓄，押注在這一事業上。

房子確定后，裝修是個大工程，李康勝把整個墻壁刷成黑色，給人一種神秘和另類的感覺。2009年10月，一家以電影主題為主咖啡館由此在江城誕生。“取名大夢，意為小小的作為，大大的夢想。”

店子開張后，正如他預想的武漢文藝市場一樣，不溫不火。他想打廣告，但電視和報紙的廣告費都高得嚇人，當初投入的10萬很快就用完了。

線下受挫，轉戰線上。憑著多年的電影經驗和在豆瓣里樓主的地位，李康勝成為了“自媒體宣傳”的元老。他每天花很長時間在豆瓣里搜羅“圈內人”，然后在豆瓣發布一些關于店子的信息。有人以為是垃圾廣告，就把他直接忽略了。關注他的人不多，顧客源也稀少，“大夢”自然就無利可言。苦撐了半年，“大夢”依然處于“超負荷”狀態。

李康勝停下忙碌的拉客源階段，他琢磨著怎樣轉變店內的經營方式。“從之前的單純的看電影、喝咖啡，到后來的電影發燒友之間的交流，請知名電影人辦講座，大夢策劃的活動越來越多。”

經過他一年的苦心經營，大夢的名氣漸長，口碑也出來了，顧客源相對穩定下來，店子也終于扭虧為盈。“大夢的咖啡一杯25塊，可是，對于電影愛好者來說，來這里獲得的享受和服務，遠不止這25塊。”

一位經常光顧的老友道出了“大夢”的魅力：之所以能留住顧客，大部分原因在于店里的珍貴影片。“大夢”的電影很少跟風播放大眾影院的熱門電影，李康勝找到一些未能上線卻很優秀的小眾電影，他還拿出自己從小到大珍藏的正版影片投到熒幕，這些影片成為顧客們津津樂道的話題。

文藝盈利

珞獅路店開始穩定營業后，李康勝開始盤算著在學生群體聚集的地方開家分店。有了創始店累積的人脈，李康勝這一次找到了股東，籌集了40萬資金。

在光谷西班牙風情街，第二家店依然如隱者般難覓蹤影。李康勝說：“我們的定位就是這樣，這屬于小資階層的興趣玩物，如果店子開在繁華的街邊，那就跟普通咖啡屋沒什么兩樣了。”

“吃飽飯，才能談夢想。”在被夸贊夢想遠大后，李康勝說出了他對夢想的理解。在他的咖啡屋里，翻翻書，品品咖啡，看場電影，成為了“大夢”顧客們常見的一種生活狀態。李康勝每天會在網上提前發布放映節目，每每結束后，朋友們都覺得回味無窮。

如今，“大夢”的兩個QQ群號人群已經爆滿，上千名粉絲從一開始的線上活躍，相約在線下的“部落”進行活動。在豆瓣同城活動上，“大夢”活動始終位居前列。嘗到自媒體宣傳甜頭的李康勝仍未滿足——隨著智能手機在中國的快速發展，App軟件越來越受年輕人青睞，“大夢”如今也推出了它的APP，更進一步地拉近了商戶與消費者的關系。

“大夢”的擴張之路還未停止。8月1日，“大夢”徐東旗艦店開張，“街道口店的穩定，光谷店的成長，給大夢創造了很多繼續擴大的機會。現在全國范圍內，我們已經募集到了二十幾個股東，預計明年漢口店就可以正式開張了。”

《羅馬假日》的女主角放棄小夢，實現了治國大夢。小小的咖啡屋逐漸成長，李康勝心中謀劃的“大夢”也逐漸清晰，“除了開店，我還要辦電影學校，還開一家屬于自己的電影工廠。”