2013年度TA青年領袖評選系列報道之五付暉：運籌帷幄 決勝千里

胡雨馨

人物介紹：付暉，武漢匯豐投資有限公司副總經理

寫人生履歷如同揮灑一幅國畫，胸中有丘壑方能下筆沉著，筆尖在紙上行走急轉，就似人生路上的一個個轉身，作品是一幅陡峭山峰，還是蘭草花竹，全看作圖之人的選擇了。專注在房地產領域縱橫的付暉，顯然對自己的人生版圖胸有成竹。

人生只在取舍之間

從記者到職業經理人的這十年時間，被付暉稱為是“一段調整方向，追逐夢想的過程。”多家開發企業，歷經記者、策劃、銷售，最終付暉意識到，營銷才是他最終的歸途，于是他主動請纓，深入到銷售一線，開始淬煉自己，最終成長為現在的副總經理。

“人生就是一個不斷修剪的過程，旁枝末節即使長得再好，也需要毫不吝惜地修剪掉，以避免影響主干的生長?！贝髮W畢業后第一份職業是房地產記者，正是這段經歷讓付暉對房地產這個行業有了一個大概的了解，“時至今日，我依然感激那一段記者時光。正是它，為我打開地產行業的大門，讓我對地產產生濃厚的興趣。”然而，所有的轉變都不會那么簡單，不羈的天性使他在地產行業起初走得并不輕松，從記者到策劃經理本也是一條非常好的職業發展之路，但結合自身情況，付暉仍然扎扎實實從營銷基層開始奮斗。

“常常定下一個目標，或考慮要去哪一類企業發展，至少會提前半年做準備，對其相關情況做深入學習和了解，一旦感覺勝券在握，就會毫不猶豫去干。當然，經常會有一些糾結之處，但成功路上本來就是在權衡利弊中取舍。”

所謂的“舍”就是放棄一開始進入地產行業順理成章的職業道路，選擇更具挑戰和強壓的營銷崗位，而“得”就是在地產行業里的堅持，確定目標后，在以結果為導向的主流工作意識里，在每個工作平臺上，讓“一切盡在掌握”。

如今義無反顧到匯豐，獲得了全新領域的學習機會，家庭也能得以團聚，其實也將萬達的高薪舍棄掉了。”深諳“取舍”之道的付暉，一路走來步伐穩健，不僅是職業道路，生活也是如此。

“除了工作，最喜歡的休閑活動就是和朋友一起聊聊天?！备稌煹牧奶煸掝}涉及很廣，運動、養生、時尚、財經……他坦白說不是自己的愛好有多廣，只是對前沿的東西有著敏銳的觸角。“為了牢牢掌握時代的脈搏?！边@是他對生活的取得之道，得到的是一份開闊的心胸，不斷的學習為工作注入長久的動力。良好的心態，使付暉今日作為匯豐投資有限公司副總經理，以絕不隨波逐流的氣勢，帶領整個團隊決勝于風起云涌的地產行業。

地產風云際會

“河海不擇細流，才能成就其深！”這是付暉選擇地產行業的理由，轉到營銷崗位后，每一步都走得踏實而堅定。

“我的每一次的轉型都會帶有明確目的性：不同產品領域的營銷策略全要嘗試。”2004年到2005年間，付暉在東湖天下做全盤營銷，當時項目的售價已達到12000元/平米，實現從普通住宅向豪宅操盤的跨越。有了這個基礎，他順利進入沿海一家港資企業，在公司健全的管理體系中不斷學習進步。工作講究科學化、模塊化。超大體量的沿海賽洛城，包含有高層、別墅、社區商鋪等，物業類別更豐富，工作期間還全程參與了北大附中項目的引進，提高了對郊區大盤的控盤能力。這段經歷為付暉的房地產生涯添上了濃墨重彩的一筆，使他在業界的影響力加分不少。在2009年底，付暉被萬達在商業領域的專業度吸引，一度前往宜昌與泉州萬達廣場操盤。

如今進入匯豐，接觸的是工業地產寫字樓物業的銷售，相當于又是一個全新的起點?！肮ぷ鬟^程中需要不斷豐富自己的短板，觸類旁通、知識全面，遇事才能有獨到的決策力?！笔甑禺a職業之路，每一次的轉身都是飛躍，將坐標不斷延伸，了解工程、規劃設計等等相關領域，對不同產品類別的營銷都做體驗。“做領導不能做成外行人管理內行人，要有良性發展軌跡。”

匯豐·企業天地不著眼于微觀經濟的細分市場，號稱武漢中心城區最后一座辦公花園，它從宏觀上為總部經濟交上了一份滿意的答卷，最重要的是，匯豐投資預見了一個遲早要來的時代，而付暉選擇了匯豐，匯豐也選擇了付暉。

所謂總部經濟，本質是“人”的經濟，是在某經濟領域或區域的核心，以追求單一產業價值觀為目標，將創意、決策、指揮等高端智能的所有關聯環節進行大規模的聚集，使之產生極化與聚化效應，由此擴散出徹底顛覆松散經營模式的經濟效能和效益，進而拉動整個行業領域或區域經濟的高速發展的經濟模式。

武漢的總部經濟發展能力位列全國前列，排名第九，具有堅實的發展基礎。從中部崛起的國家政策支持，到城市得天獨厚的地理優勢，以及雄厚的科教人才資源等強勁的產業基礎，付暉判斷，“武漢，有望成為中國內陸企業總部的首選之城。”

而匯豐在恰當的時間，選擇了恰當的地點，做了一件恰當的事。從10萬平方米的匯豐·企業總部到30萬平方米的匯豐·企業天地，匯豐投資規劃出一個宏偉的藍圖。

匯豐“建筑與時代同步、建筑與歷史共存”的經營理念，以及付暉身上傳達出的沉穩、大氣、激情，都傳達著匯豐人執著而專注。

更多的時候，付暉不是在談論地產行業，他的另一重身份認同顯然也不是地產商人，用他自己的話說，是“區域經濟經營者”。當這位武漢“總部基地執行者”亮出匯豐·企業天地的成績單時，不難發現，總部基地這個項目的功能和價值貢獻，已完全超出任何普通意義地產項目的范疇。