范蠡賣馬的啟示

秦洪

范蠡是春秋時期著名的政治家和實業家。范蠡在還沒有做官之前，他通過走訪調查，發現了一個不錯的商機：由于戰亂不斷，南方的吳越一帶急需大量的戰馬；而北方的馬匹不僅數量眾多，而且還很便宜。如果能將北方的馬匹運到吳越出售，肯定能賺不少錢。

不過，最關鍵的還是運輸問題。因為當時政局動蕩、兵荒馬亂，路上經常有兇殘的強盜出沒，弄不好就會落個人財兩空的下場。正當范蠡一籌莫展的時候，他了解到，北方有一個很有實力的富商叫姜子盾。此人因為經常販運麻布到吳越，早就花大價錢買通了沿途的強盜，所以他的商隊一路都是通暢無阻。

于是，范蠡立即寫了一張告示：范蠡新組建了一只馬隊，可以免費運送貨物到吳越。姜子盾看到告示后，認為這是個好機會，于是就主動找到范蠡。很快，兩人就達成了運送麻布的協議。當姜子盾的麻布安全到達吳越后，范蠡轉手就將馬匹銷售一空，賺了個盆滿缽滿。姜子盾這才恍然大悟，對范蠡佩服不已。

范蠡巧妙地將販賣馬匹和販運麻布結合到一起，最終實現了雙贏的局面。很多時候，我們缺少的并不是資源本身，而是像范蠡那樣懂得整合和利用資源、變不可能為可能的思維和謀略。

（摘自《做人與處世》）