免費(fèi)午餐一炮走紅

方益松

大凡有過(guò)外出經(jīng)歷的人都知道，出門(mén)在外，衣食住行，凡此種種，無(wú)不需要煩心費(fèi)力，尤其是到了一個(gè)陌生的城市，那不菲的旅館住宿和餐飲費(fèi)用更讓人直呼招架不起。那么，這個(gè)世界上究竟有沒(méi)有免費(fèi)的午餐？回答居然是：有。

1980年，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大潮的影響下，杰克被單位解雇了。一家三口，從此居無(wú)定所，連生計(jì)也成了問(wèn)題。

一個(gè)冬日，在租住的木板房里，女兒一邊啃著生冷的牛油面包，一邊和杰克鬧著要吃肯德基香辣雞腿堡。杰克自言自語(yǔ)說(shuō)道，要是有免費(fèi)贈(zèng)送的漢堡就好了。妻子聳了聳肩，沒(méi)好氣地?fù)尠姿叮芸?，你認(rèn)為這世界上真的有免費(fèi)的午餐嗎？說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。是啊，免費(fèi)的午餐，這倒是一個(gè)極其誘人的創(chuàng)意。接下來(lái)的日子，杰克開(kāi)始留意起這世界上究竟是否有免費(fèi)的午餐。

這天，杰克在去一個(gè)單位應(yīng)聘途中，無(wú)意間，他在一張廢棄報(bào)紙上看到這樣一條新聞，說(shuō)是最近在日本街頭，有一種免費(fèi)贈(zèng)送聽(tīng)裝飲料的機(jī)器。無(wú)論是誰(shuí)，只要你按下按鈕，在機(jī)器的屏幕前看上3分鐘的廣告，即可免費(fèi)獲贈(zèng)一聽(tīng)飲料。

這絕對(duì)是一個(gè)創(chuàng)舉，杰克陷入了沉思。他聯(lián)想起在洛杉磯的這個(gè)陌生的小鎮(zhèn)，自己找工作時(shí)遇到的種種艱辛和無(wú)奈，他突發(fā)奇想，在這個(gè)小鎮(zhèn)，以豐厚的旅游資源最為吸引外地的游客，也許，開(kāi)一家真正意義上的免費(fèi)餐館，將會(huì)有很多人光顧呢。

說(shuō)到做到，他馬上開(kāi)始籌備起自己的免費(fèi)餐館。首先，他與當(dāng)?shù)氐碾娦挪块T(mén)聯(lián)手，在前臺(tái)接入賓客的訂房電話(huà)時(shí)植入了某品牌的手機(jī)廣告。這樣，該品牌手機(jī)可以支付賓客10%的入住費(fèi)用。

免費(fèi)餐館的樓梯、墻壁包括燈箱，無(wú)不恰如其分植入了各大知名廠(chǎng)商的廣告。在餐館入住的客人只要能夠提出一條建議和意見(jiàn)，還可以免費(fèi)試用某洗化公司提供的小包裝洗漱用品。并且，該洗化公司還承諾額外支付賓客10%的入住費(fèi)用。不僅如此，房租和餐館內(nèi)的桌椅、空調(diào)、電視、調(diào)料、菜肴，甚至是接送客人的班車(chē)都有專(zhuān)門(mén)的廠(chǎng)商負(fù)責(zé)投資，而這所有的一切只有一個(gè)附加條件，那就是入住者必須為廠(chǎng)商出謀劃策，或者接聽(tīng)一定數(shù)量的廣告。

為了最大限度地減少投資廠(chǎng)商的額外付出，杰克把免費(fèi)餐館的入住人數(shù)一直控制在100人，并打出了“一日三餐，天上真的掉餡餅”、“用心服務(wù)百分百”這一系列膾炙人口的廣告。

免費(fèi)餐館一炮走紅，很多人到這個(gè)小鎮(zhèn)旅游，都要提前幾個(gè)月打電話(huà)預(yù)定。很多廠(chǎng)商為了搶先加盟免費(fèi)餐館，甚至不惜展開(kāi)了一輪又一輪的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。單是預(yù)定餐館的廣告接入費(fèi)用和電信公司支付的巨額分紅就讓杰克賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。很快，杰克就從昔日居無(wú)定所的窮光蛋一躍成為當(dāng)?shù)刈钣忻麣獾母晃獭?/p>

在所有人的心目中都會(huì)認(rèn)為，這個(gè)世界上絕對(duì)沒(méi)有免費(fèi)的午餐，而杰克一手創(chuàng)辦的免費(fèi)餐館，其創(chuàng)意就是顛覆了長(zhǎng)期以來(lái)在人們心目中那種根深蒂固的想法，想別人所不能想，并且，把不可思議的事情變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這才是成功之真正所在。

（摘自《中國(guó)青年》）