借助香水賣披薩

湯園林

必勝客準備推出一款全新的披薩，怎樣讓新產品大賣，成為擺在營銷部主任克魯茲面前的難題。在各大媒體上做廣告？太沒新意，既砸錢又難見成效。免費向顧客發放幾天？涉及面太窄，浪費人力物力還起不到宣傳的作用。無數個方案在克魯茲腦海里閃過，然后又被一一否決。

那天，一位女同事從克魯茲面前經過，一股清新的香味隨風飄進他的鼻孔里。克魯茲忍不住深吸一口氣，在心里感嘆道：這種香水真不錯，不知道在哪里買的，真想給太太也買一瓶。

女同事的香水顯然引起了很多人的興趣，辦公室里的很多男同事都微瞇著眼睛深呼吸，而女同事們則圍過去，詢問香水的名字、價格、售賣地點，并嚷嚷著周末一定去買一瓶。

看到這一情景，克魯茲忍不住想：一瓶香水灑在身上，傳播途徑如此之廣，那么，如果把披薩的味道灑在身上，傳播效果也一定非常不錯。

第二天，克魯茲要求研發部生產一批香水，這種香水從外表上看和普通香水沒什么區別，但是它的味道卻非常獨特，既非花香，也非水果味，而是新款披薩的味道。只要擰開瓶蓋，在外面灑上幾滴，濃郁的披薩香味便會在空氣中彌漫開來，引起人們強烈的食欲。

香水生產出來后，克魯茲把它們郵寄給必勝客的忠實粉絲們，同時還在店內發放，只要在必勝客消費的顧客，都可以免費得到一瓶。

人們拿到香水后，便會灑到身上，走出家門，讓它在空氣中到處擴散。從來沒有一款香水會散發出披薩的味道，它簡直酷極了，有一種標新立異的感覺。很多人聞到后，都會忍不住詢問它的詳細情況，希望自己也擁有一瓶。

香水的傳播果然又快又廣，沒幾天，人們都知道到必勝客可以免費領到香水，而且這種香水在別處根本買不到。于是，很多人聞風而至，將必勝客擠得水泄不通。

因為從香水中無數次嗅到這種味道，人們很想知道，可以做成香水的披薩究竟有多么美味。于是，新款披薩很輕易地便被好奇心強烈的顧客所接受，一經推出就成為了必勝客的招牌披薩。

香水和披薩，本來是風馬牛不相及的兩種東西，因為克魯茲巧妙地揉和，達到了意想不到的宣傳效果。很多時候，摒棄傳統的思維，另辟蹊徑，往往能夠取得事半功倍的成績。