湯園林
必勝客準備推出一款全新的披薩,怎樣讓新產品大賣,成為擺在營銷部主任克魯茲面前的難題。在各大媒體上做廣告?太沒新意,既砸錢又難見成效。免費向顧客發放幾天?涉及面太窄,浪費人力物力還起不到宣傳的作用。無數個方案在克魯茲腦海里閃過,然后又被一一否決。
那天,一位女同事從克魯茲面前經過,一股清新的香味隨風飄進他的鼻孔里。克魯茲忍不住深吸一口氣,在心里感嘆道:這種香水真不錯,不知道在哪里買的,真想給太太也買一瓶。
女同事的香水顯然引起了很多人的興趣,辦公室里的很多男同事都微瞇著眼睛深呼吸,而女同事們則圍過去,詢問香水的名字、價格、售賣地點,并嚷嚷著周末一定去買一瓶。
看到這一情景,克魯茲忍不住想:一瓶香水灑在身上,傳播途徑如此之廣,那么,如果把披薩的味道灑在身上,傳播效果也一定非常不錯。
第二天,克魯茲要求研發部生產一批香水,這種香水從外表上看和普通香水沒什么區別,但是它的味道卻非常獨特,既非花香,也非水果味,而是新款披薩的味道。只要擰開瓶蓋,在外面灑上幾滴,濃郁的披薩香味便會在空氣中彌漫開來,引起人們強烈的食欲。
香水生產出來后,克魯茲把它們郵寄給必勝客的忠實粉絲們,同時還在店內發放,只要在必勝客消費的顧客,都可以免費得到一瓶。
人們拿到香水后,便會灑到身上,走出家門,讓它在空氣中到處擴散。從來沒有一款香水會散發出披薩的味道,它簡直酷極了,有一種標新立異的感覺。很多人聞到后,都會忍不住詢問它的詳細情況,希望自己也擁有一瓶。
香水的傳播果然又快又廣,沒幾天,人們都知道到必勝客可以免費領到香水,而且這種香水在別處根本買不到。于是,很多人聞風而至,將必勝客擠得水泄不通。
因為從香水中無數次嗅到這種味道,人們很想知道,可以做成香水的披薩究竟有多么美味。于是,新款披薩很輕易地便被好奇心強烈的顧客所接受,一經推出就成為了必勝客的招牌披薩。
香水和披薩,本來是風馬牛不相及的兩種東西,因為克魯茲巧妙地揉和,達到了意想不到的宣傳效果。很多時候,摒棄傳統的思維,另辟蹊徑,往往能夠取得事半功倍的成績。