海外游學忽悠內幕

覃澈

一次意外的空難，意外地揭開了一個行業的亂象。

2013年7月6日，一架韓亞航空公司的客機在美國舊金山機場降落時發生事故，造成來自中國浙江的三名高中女生死亡。這三名女生跟機上其他67名高中生一樣，原本是為了參加海外游學活動，才不遠萬里飛赴美國。

隨著事件的進一步發酵，人們發現，此次海外游學的組織者——分別名為“博悅國際”和“新西蘭英姿”的中介機構，竟然是兩家并不具備相關資質的“非正規”公司。

兩家“非正規”公司，為何能堂而皇之地運作海外游學？這個行業又隱藏了怎樣不為人知的利益鏈條？面對這些問題，一個多月來《商界》記者實地暗訪成都、重慶等地的海外游學機構，試圖找出一些答案。

空難的背后

八月的成都，驕陽似火。坐在辦公室的電腦前，李丹（化名）一邊瀏覽著網上關于浙江女生美國遇難的報道，一邊回答著記者的提問——這是他退出旅游圈子兩年后第一次對“前行業”如此關心。

在李丹的印象中，海外游學市場大規模爆發是在2005年。當時，教育部提出進一步擴大對外合作與交流，這一市場隨即以每年40%～50%的速度增長，至2012年達到歷史最高峰——僅赴美國游學的學生人數就達到近20萬人次，比2011年增長近50%！而單是赴北美游學的市場規模，就達到了數十億元。

面對如此誘入且迅速膨脹的市場蛋糕。誰不心動？

此次，遭遇空難的浙江高中生，均為江山中學高一學生。而將他們組織到美國的中介機構——博悅國際，已經與江山中學合作了7年。

當學校招募到一定數量的游學學生后，交由博悅國際出面聯系海外名校，以及訂制游學行程并最終帶隊出行。“之所以選擇和博悅合作，原因在于他們在海外有資源，行程安排以及報價都很合理，更重要的是每次出游后學生都比較滿意。”江山中學負責人如此解釋雙方合作的原因。

然而，在江山中學眼里“很正規”的博悅國際。竟然是沒有任何相關資質的非正規機構。

李丹告訴記者，隨著市場規模的猛增，這一市場本身也變得魚龍混雜起來。為了規范市場。2012年教育部、外交部等四部門聯合下發通知，要求“舉辦出國夏令營應向上級外事主管部門請示報批和備案”以及“承接出國夏令營等活動的旅行社，應當具備國家旅游局許可經營出境旅游業務的資質”。此外，教育部還公示了400多個已領取資格認定書的留學中介服務機構，以供各個學校組織海外游學時參考。

政策畫出了框框，但總有人踩出邊線。

記者查閱博悅國際的資料時發現，在工商注冊的經營范圍上，博悅國際登記的是“教育咨詢、培訓”，而非“海外游學”；同時在教育部的公示名單中，也沒有“博悅國際”的名字。巧合的是，此次同批赴美的山西學生，其組織者新西蘭英姿教育集團也未出現在該名單上。

那么，這些“非正規”機構，為何又能“名正言順”地組織游學活動，并能與學校達成多年合作？

李丹為記者揭示了其中的邏輯：“在利益的驅使下，這些機構鉆了政策的空子，并與學校結成了緊密的利益鏈條。”

記者查閱相關法規后發現，對于游學機構的門檻。法規匕并沒有明文規定。盡管教育部公示了400多所具備資質的留學中介機構，卻并沒有強制學校必須跟公示名單上的機構合作。學校有很大的自主權，選擇其他具有出境旅游資質的機構，甚至不排除在某些利益勾結下，打一打擦邊球，選擇像博悅國際這樣的“非正規”機構。

生源的秘密

這些非正規機構，究竟與學校之間存在怎樣的利益鏈條？

實際上，在這些海外游學機構眼里，學校就是誘人的香餑餑，學校負責人自然是他們的財神爺。一旦跟學校搭上線，獲得了學校負責人的支持，就意味著源源不斷的生源。

記者以一名學校副校長的身份，暗訪了川渝地區幾家聲稱提供海外游學中介服務的機構。“財神爺”自動登門，令他們頗感意外。但為了拿下這筆生意，他們仍然使出渾身解數，以期望達成合作。

一些機構提出，每年給學校一筆承包金，只讓學校幫忙向學生打廣告，自己自負盈虧；還有一些機構則提出，學校負責幫忙招募生源，招來一個可以獲得相應返點，如果生源達到一定數量，還可以讓老師免費參加。除了這些合作方式，為了拉攏暗訪的記者，一些機構甚至提出如果簽訂了合作協議，私下里會給一筆“感謝費”。

李丹向記者透露，這些“潛規則”實際上在業內非常普遍，他自己也曾多次通過人際關系和利益關系，“拉攏”一些學校的負責人。而這次浙江江山中學與博悅國際的合作，有可能就是采用類似的合作模式。

事實上，雙方的合作始于2005年。當時，博悅國際負責人虞國平回國，在朋友的介紹下，他來到江山做講座，講了講國外教育方面的事情，得到了學校負責人的信任。在這樣的基礎上，有了做海外游學的想法后。他主動和江山中學聯系，并很快敲定了合作關系。在多年來的合作中。博悅國際每次出游都會邀請部分老師隨行，卻沒有收取過任何費用。

然而，海外游學機構們并非個個都手眼通天。在這個“學校資源多且分布廣”的市場中，單一機構的人脈和精力就顯得非常有限。為了打開更多的生源渠道，這些機構采取了“轉賣生源”的合作方式。“招生時是一家公司，但最終和學生簽協議、執行項目的則是另外一家公司。”李丹告訴記者。

為了證實這一說法，記者在網上瀏覽了數十家海外旅行社的廣告，發現一些小網站堂而皇之地進行“海外游學招生”，其推出的行程安排和一些海外游學機構一模一樣。記者電話咨詢了這些小網站，不少網站都坦承自己就是在為一些大型海外游學機構招生。“在我們官網上報名。然后出行時加入到他們的團隊里。”

其實，一些大型游學機構礙于成本，只在部分一二線城市設立辦事處。而在很多三四線城市，不少家長并不放心僅僅通過網絡報名繳費，他們更信賴面對面的交流。這樣一來，鞭長莫及的大型游學機構，便選擇和一些當地旅行社合作，將游學項目“分銷”給他們。而當地旅行社一旦招募到生源后，便轉交給大型游學機構，由此獲得5%～10%的返利。

這還僅是生源在國內的買賣鏈條，更令人吃驚的是。生源交易還實現了跨國運作。

李丹對記者分析道，通常海外游學機構帶團出國，基本上都是在確定了海外合作院校后才成行。但出于成本考慮，游學機構最多只會派遣一名導游跟團出國。更多的是與海外當地的旅行社進行地接合作，要求對方在游學過程中負責全程陪同。

但是，如今這一合作方式，開始被不少缺乏海外資源的機構所利用。由于沒有海外高校資源，很多非正規的機構和海外地接旅行社進行“生源交易”，即當國內機構將學生帶出國后，以“每個學生多少錢”的方式賣給對方，而國內機構只負責國內的送接機，期間在海外的行程則全部交給海外地接旅行社負責。

這種“銷售和服務相分離”的模式，直接導致學生利益受損時投訴無門。李丹告訴記者：“如果學生們在回國后對海外行程不滿，這些機構則將責任全部推給海外地接旅行社，被推來推去的學生們，最終也只好作罷。”

虛高的價格

誘使這個市場亂象叢生的根本，還是不合理的暴利。“愿意把孩子送到國外開眼界的家長，都是舍得花錢的主。”這樣的現象引來了大量非正規機構，通過非正規手段分一杯羹。

記者在調查時發現，暴利最直接的體現在高昂的價格上。海外游學的價格都高得離譜，諸如15天的美國游學所需費用5萬元，12天的澳大利亞游學所需費用4萬元……這些價格比同—行程的普通海外旅游都高出20%左右。

“博悅國際此次前往美國的價格是3萬元，盡管比外面不少游學機構的價格要低一些，但其中仍有很大的利潤空間。”李丹給記者算了這樣一筆賬——

一般從大陸直飛美國的往返機票為1.5萬元，而對于有旅游資源的機構來說，能拿到超低票價不是難事，更何況博悅選擇從韓國轉機，價格更便宜，往往不到1萬元就能搞掂；另外游學是集體“體驗”活動，在美國的吃、住、行費用不會花費太多。一般來說，學員每人每天花費大多在七八百元，15天的行程每個^也就一萬元左右。

也就是說，每個學員最多花費2萬元出頭，而博悅國際則可以從中賺到近1萬多元的利潤。按照此次江山中學30多名學生的出團規模，博悅國際的利潤可達30多萬元。

李丹告訴記者：“博悅國際的報價還算合理，現在市面上的游學價格動輒五六萬元，利潤空間更加驚人。”

當然，這只是擺在臺面上的“暴利”，在學生游學過程中，還有更多的貓膩。

記者以一位學生家長的身份，在重慶一家游學機構看到了這樣的行程安排：“游覽名校”、“名師指點”……而其中最吸引人的環節是“參觀聯合國總部”。當看到記者對這一環節特別留意時，該機構工作人員神秘地說：“參觀聯合國總部是我們特有的服務，要想進入這些高檔地方，不但需要費用，還必須靠關系。”

事實果真如此？

實際上，聯合國總部每隔一段時間就會有開放日，允許普通游客免費參觀。這種令人啼笑皆非的忽悠手段，幾乎通行業內。李丹告訴記者，不少機構為了體現其行程物有所值，刻意排了不少看似極為專業，但實際上卻根本不需要任何費用的環節。該機構所鼓吹的“游覽聯合國總部”正是此類。

這樣的忽悠手段，還只是游學機構往自己臉上貼金，而真正讓他們在團費之外，賺得缽滿盆滿的，是旅游行業遭人詬病最多的“購物”。

由于游學團的成員都是學生，他們在購物上的自控力與判斷力很弱，只要有人在一旁慫恿，他們便管不住自己的錢包。因此，不少游學機構和一些海外當地的商店談好合作。在學生游學過程中，將他們帶到這些商店購物，最后從他們的消費金額中獲得返點分成。

對于這類情況，李丹很是氣憤：“以前的游學有個不成文的行規，就是不帶學生購物，但現在幾乎所有游學機構都會帶團購物，甚至還有不少導游借錢給孩子。”

變味的游學

這些低劣的游學機構攪亂了整個行業，甚至造成“劣幣逐良幣”的現象。

2006年，李丹跟朋友一起創辦國際旅行社，從事海外游學業務，做了四年后發現市場太亂，最終決定退出。“當時的游學機構基本都是以海外旅行社為主，而取得國際旅行社的資質，要經歷很多繁雜嚴格的手續。哪像現在隨便注冊一個和境外有關系的公司，就敢開展游學業務。”

其實，海外游學最重要的環節是名校資源，但與海外名校合作并非易事。為此李丹曾花了近3個月時間，將美國稍有名氣的學校跑了個遍，才得到七八家學校的合作承諾。“海外名校其實很謹慎的，他們怕有人利用他們來欺騙學生，導致學校名聲受損。”

然而，記者在暗訪中發現：很多機構在招攬學生時，動輒承諾可前往任何學校，并一再聲稱該校老師會親自指點。

“顯然這是不可能的，絕大多數都只是簡單的參觀。”對于如今鋪天蓋地的“名校任你選擇”、“感受全球各大高校”等廣告，李丹很不以為然：“就是帶你去逛逛校園，然后找幾個外國學生聊聊天，完全就是在忽悠學員。”

更令人擔心的是，為了獲取更多的利潤，不少游學機構開始大幅縮減成本，將以往“—個導游，再加上三四個老師，以及當地的合作旅行社”的人員安排，縮減為“一個導游、一個帶隊老師和一個中巴司機”。如果有必要，到了海外再臨時找到當地旅行社尋求合作。

這種縮減成本的方法，顯然頗冒風險。如果學生在游學過程中遭遇意外，這種游學工作人員的搭配，根本照顧不過來，很可能發生事故。

而發生事故后的保障也令人堪憂。不少游學機構并不具有旅游專業的資質，在帶團游學時最多只能給學生購買人身意外險，而無法購買“專門針對因旅行社的過錯導致游客遇險”的旅行社責任險。這就意味著。這些非正規的游學機構，如果出現過失，很難按法理給學生相應的保障。

記者在調查中還發現：如今越來越多的家長和學生，對海外游學越來越迷信，認為這種方式對學生的成長有著極大的幫助，這導致了出國游學的學生開始逐漸低齡化。相關數據顯示，在1000個參加海外游學的學生當中，不滿16歲的孩子占比26.9%。

令人尷尬的是，由于年齡太小加上語言障礙，即使出國游學，孩子們也學不到足夠的東西。但正是家長們望子成龍的心態，在為這個市場的混亂推波助瀾。