鄒市明的商業重拳

謝夢遙　韓牧

啪！啪！啪！拳臺之上，拳頭打在臉上的聲音，讓每個觀眾心跳加劇。32歲的鄒市明兇猛地出拳，迅捷地閃躲，觀眾們“KO！KO！”的呼喊聲灌滿了他的耳朵。

——-2013年7月27日，澳門威尼斯人金光綜藝館，鄒市明進軍職業拳壇的第二戰，吸引了上萬名現場觀眾，以及美國知名電視公司HBO的全球直播。

初闖職業拳壇僅僅半年，這只“菜鳥”已經成為一顆引人矚目的明星。伴隨著大屏幕上的勁爆動畫、四處晃動的炫目射燈以及全場觀眾的山呼海嘯，他一出場，就在人氣上把對手KO了。

KO對手，往往只需要一記重拳。然而，從奧運冠軍到職業拳手的轉變，鄒市明需要做的，不僅僅是把拳頭打在對手臉上。

遲到者

盡管已經練了20年拳擊，拿過兩屆奧運會冠軍，但在職業拳壇，鄒市明仍是一只菜鳥。

職業拳擊與業余拳擊之間，有著一道不可逾越的鴻溝——一旦成為職業拳手，就不能再參加由國際拳聯主管的奧運會和世錦賽。在很長一段時間里，作為體制內的運動員，鄒市明別無選擇，他的拳頭只能瞄準奧運冠軍，為國爭光。

19歲時，鄒市明入選了國家隊。2004年雅典奧運會，他奪得銅牌，為中國實現了奧運拳擊項目上獎牌零的突破。這樣的成績不僅帶來了耐克的代言合約，還引來了美國著名職業拳擊推廣人唐·金的橄欖枝。

然而，當時的鄒市明無意于職業拳擊，他夢寐以求的是，2008年北京奧運會的金牌。為了表達決心。他把手機尾號和車牌尾號都改成了2008，且一直沿用至今。

四年之后，他在北京如愿以償，并主動公開表達了對職業拳擊的向往：“中國人還沒拿過職業比賽的冠軍，現在我的奧運任務已經完成了，我想去嘗試一下?！边@立刻吸引了各大職業拳擊推廣公司的關注，其中自然包括屢次登門的唐·金。為了簽下鄒市明，他甚至開出一張百萬美元的支票。

一切看來水到渠成，但結果卻事與愿違。

與姚明、李娜等脫離體制的運動員不同，如果鄒市明選擇了職業拳擊，那么他將永遠不能為國家出戰奧運會。他的教練張傳良說：“是否進軍職業拳壇，不是我和鄒市明就能決定的事，還需要與國家體育總局協商?！?/p>

除了代表國家出戰奧運會，鄒市明還需要在全運會上，力保家鄉貴州省隊的金牌。他曾被授予貴州省“五一”勞動獎章，當選過貴州省十大杰出青年。

榮譽有時候反而會成為沉重的包袱。由于在2012年倫敦奧運會，鄒市明仍然被視為一個奪金點，國家體育總局最終決定，不允許他在倫敦奧運會之前參加職業拳擊。

這一決定，對于鄒市明來說，猶如一盆涼水從頭潑下。2008年之后，他陷入了迷惘，沒有系統的訓練，推掉了很多國際比賽，只參加了一次亞運會和一次全運會?！安皇欠纯梗褪亲约盒睦餂]有之前那種拼勁?！?/p>

無奈歸無奈，在體制的大樹下，終歸要學會“適者生存”。2010年，他重新投入到系統訓練中，畢竟第二年就是奧運備戰年了。他的妻子冉瑩穎回憶：“他當時很傷心，但沒有辦法，他代表的是中國，應該去完成這個任務?！?/p>

2012年，鄒市明蟬聯奧運冠軍，獲得了國家體育總局的放行。其實，按照奧運會拳擊選手35歲的年齡上限，2016年他也將超齡而無法參賽。

這一年，他已經31歲了。對于職業拳壇，他是一個不折不扣的遲到者。

中國帕奎奧

人生就像拳頭，打出去了，就收不回來。

遲到四年，卻再拿了一個奧運冠軍。回頭去評價鄒市明這四年的得失，已經毫無意義。重要的是。他自己對自己的滿意。

兩屆奧運冠軍為鄒市明帶來了巨大的商業價值。2008年阿迪達斯取代耐克與他簽下代言合約，而在阿迪達斯群星閃耀的代言人陣容中，他并沒有被埋沒。

他外表斯文，打破了拳擊選手在人們印象中兇神惡煞的形象，正是這種沖突性，讓他頗具辨識度。2012年2月。他作為亞洲區的唯一代表，被阿迪達斯邀請到倫敦拍攝廣告，與這位“亞洲拳王”搭檔的是貝克漢姆、梅西以及歌壇小天后凱蒂·佩里。

按照體制內的規定，代言收入的50%可歸鄒市明自己。然而，除了代言過耐克和阿迪達斯，他并沒有與其他品牌簽約?！捌渌亩疾皇鞘裁创笃放?，被我拒絕了?！彼麑€人品牌的管理，不輸給任何明星。

實際上，這兩年來，鄒市明開始越來越多地考慮個人品牌的商業開發。這要歸功于他的妻子、央視證券資訊頻道主播冉瑩穎?！斑@方面她是資深的，她會跟我談對金融的看法，聊房產、股票和歐債，以及奧運明星的品牌價值?！比浆摲f采訪過李寧，鄒市明很欣賞李寧身上的創業精神。

其實對于鄒市明來說，從體制內到商業化，這一過程就是一次創業。

以前在國家隊時，體育總局為鄒市明配備了專門的教練和醫療團隊，還在飲食上安排了“冠軍灶”。在奧運會和世錦賽備戰期間，還會有調研團隊為他分析對手的比賽信息。

然而，進軍職業拳壇，這一切必須由他自己解決。在一段時期內，冉瑩穎擔任了鄒市明的經紀人，負責安排他的媒體采訪和活動通告。在沒有拉到贊助的時候，為了節約經費，冉瑩穎還充當過他的按摩師。

這僅僅是一個開始。鄒市明看到了姚明的成功。知道自己需要專業團隊的幫助?！敖浖o人這個概念有些Out了，如果想要達到一個國際化的水平，身后必須有一個國際化的團隊。”

早在2011年，通過朋友介紹，鄒市明認識了體育文化傳播公司盛力世家的總裁李勝。李勝曾是Visa中國區總經理，執行過Visa贊助奧運會的項目。2010年，他從Visa離職，創辦了從事運動員經紀的盛力世家，并成功運作了申雪與趙宏博的花樣滑冰秀。

李勝將鄒市明視為能帶來可觀收益的VIP客戶。“在歐美國家，職業拳擊的主要受眾是中產階級，這一人群生活節奏快、壓力大，需要刺激的拳擊運動來釋放情緒。而在國內，中產階級的人群正在不斷壯大?！?/p>

嗅到了商機的李勝不斷與鄒市明保持聯系。甚至在倫敦奧運會拳擊決賽的前一天，帶著旗下簽約的申雪與趙宏博突然出現在鄒市明面前：“我們是專門來給你打氣的，會到現場給你加油?！?/p>

鄒市明被李勝的舉動深深打動。倫敦奧運會一結束，他便與妻子冉瑩穎一起拜訪了李勝，并簽約盛力世家。此前，鄒市明夫婦也接觸了其他經紀公司?？紤]到自己已經31歲，鄒市明對經紀公司提出的要求是“快而準確”?！捌渌慕浖o公司，要么看得很窄，要么能力不夠，盛力世家反應特別快?！?/p>

李勝很快就聯系了職業拳壇排名前三的推廣公司，包括推出過阿里、福爾曼和帕奎奧的Top Rank。與此同時，Top Rank創始人及總裁阿魯姆已經在打聽鄒市明的情況，核心問題只有一個：“他在中國的影響力如何？”

其實，阿魯姆一直在關注中國市場，希望尋找一個偶像級的拳王，以此打開這個巨大的市場。當初，他推出菲律賓拳王帕奎奧，在亞洲刮起一股拳擊旋風。僅以2008年帕奎奧擊敗霍亞的“世紀之戰”為例，在24分鐘內帕奎奧進賬6500萬美元。而阿魯姆的Top Rank同樣收益頗豐。

阿魯姆期待在中國，也有一個像帕奎奧這樣的拳王出現。

另一個世界

從某種意義上說，鄒市明是幸運兒。很多人都愿意在他身上押寶。

少年時本來練習武術的他，在一次拳擊推廣活動上，被遵義體校的拳擊教練相中，從此改練拳擊。后來他進入國家隊，遇到恩師張傳良，開創了獨一無二的“海盜打法”。其特點是，步法飄忽不定，一旦擊中得分，就會迅速躲閃開，避免和對手硬碰硬，就像在海上搶劫了就跑的海盜。

可是，職業拳壇講究雙方對抗激烈火爆，最好是一記重拳KO對手，鄒市明在業余拳壇戰無不勝的“海盜打法”并不受歡迎。

盡管如此，已經82歲高齡的阿魯姆，仍然專程來到中國會見鄒市明。“鄒市明可以帶動一大批中國人來看拳擊，菲律賓人口并不多，帕奎奧已經給出了一個成功的例子，而中國的人口比菲律賓多出太多?！?/p>

冉瑩穎與阿魯姆見面時，提出了一些疑慮，比如31歲的年齡與不受歡迎的打法。但阿魯姆篤定地說：“很多優秀的拳手都在30至40歲這個年齡段拿金腰帶，年齡對鄒市明來說沒有問題，而且他的‘海盜打法會掀起一陣旋風?！?/p>

在商業利益的驅動下，阿魯姆對鄒市明在年齡和技術上的缺陷并不在意。因為在造星運動中，最關鍵的是選擇合適的人，以及如何包裝。

2013年1月，Top Rank與鄒市明簽約。負責他的日常訓練與賽事安排。隨即，阿魯姆將鄒市明帶到美國訓練，并為他請來了職業拳壇殿堂級教練羅奇。羅奇培養出27位世界拳王，帕奎奧即是他的作品。教練做到他這個地步，僅有錢是請不來的，除了Top Rank的引薦，還要看這個人是否值得去教。

雖然只是一次短時間的訓練，但在美國拉斯維加斯，鄒市明的待遇決不亞于任何一位超級巨星。

為了迎接鄒市明，威尼斯人酒店附近的一家酒吧被清空，并搭建了訓練館。在他到達當晚的歡迎宴上，當地華人身穿印有“精武精神”四個漢字的黑色T恤舞動龍獅，多位妖艷的拳賽舉牌女郎圍繞在他的周圍。

在第二天的媒體開放日上，超過50家美國媒體報道這一盛況。其中，拉斯維加斯當地一家拳擊網站更是以“鄒市明入侵美國”為題進行了專題報道。

當然這一切，都是Top Rank和阿魯姆的精心安排。鄒市明回憶說：“這個圈子完全不一樣。就跟我第一次進入省隊的心情一樣，那時候我還是小隊員?！?/p>

為了讓鄒市明更好地訓練，Top Rank公司還安排世界冠軍維羅利亞作為他的陪練。訓練中。鄒市明使用的是一次性繃帶，成本很高，一般只有拳王才能享有，而其他人只能使用公用繃帶。

阿魯姆經常會去觀看鄒市明的訓練，還會邀請鄒市明夫婦到他家里做客。在阿魯姆的書房及辦公室里，放滿了與拳王阿里、帕奎奧的合影。從阿魯姆口中聽到拳王的奮斗故事，鄒市明感到振奮無比。

在交往中，李勝與阿魯姆都發現，鄒市明是一個謙虛內斂、彬彬有禮的人。所以他們不希望將其打造成一個愛說臟話、個性張揚的拳手，而是一個體面、謙虛且顧家的好男人形象——這樣的形象在中國更容易被接受。

打出個未來

中國職業拳擊市場，恰如一枚緊閉著的碩大牡蠣，而鄒市明則被視為那一根將其撬開的尖錐。

除了李勝與阿魯姆，同樣看到這個契機的人，還有美國賭王阿德爾森。他旗下的澳門威尼斯人酒店，希望借助鄒市明的影響力，將內部的金光綜藝館打造為亞洲的職業拳擊中心。三方很快達成一致。

2013年4月6日，鄒市明進軍職業拳壇的首戰比賽，如期在澳門威尼斯人酒店金光綜藝館舉行。這成了賭城澳門有史以來規格最高的職業拳賽。

根據分工，盛力世家主要負責國內推廣，Top Rank負責組織賽事以及國外推廣，而澳門威尼斯人酒店則用廣告和VIP活動來大力支持。

為了鄒市明一戰而紅，Top Rank不但邀請來了美國傳奇拳王喬治·福爾曼作為觀戰嘉賓，還安排了兩場世界拳王金腰帶爭奪戰與一場洲際冠軍爭奪戰，在鄒市明出場前為他暖場。如此重量級的比賽只能被當作“墊場賽”，這已經打破了職業拳壇的一個紀錄一以一只“菜鳥”的身份，獲得了職業拳王的出場規格。

而在盛力世家的運作下，央視換下了原本安排好的足球賽直播，轉而直播鄒市明的拳賽。盡管這是一次版權免費的直播，賽事主辦方毫無收益，但卻讓上億中國人第—次在電視上看到了中國人打職業拳擊。

盡管最終鄒市明只是憑點數獲勝，未能像大家期望的那樣KO對手，但這場比賽已經獲得了商業上的巨大成功。

比賽當晚，80多家國內外媒體蜂擁而至，可容納1.8萬人的金光綜藝館座無虛席，門票最高賣到5000多元。除了央視免費獲得直播版權之外，東南亞、日本等地區均付費購買了這場比賽的直播版權。

更重要的是，比賽之后，“鄒市明效應”開始持續發酵。央視開始與Top Rank談判購買鄒市明以后比賽的直播版權，而全球四大職業拳擊組織之一WBO也找到Top Rank，提出以鄒市明為主角拍一部職業拳擊在中國的推廣片。

而在個人品牌運作上，盛力世家收到了多個體育品牌的贊助邀約，最終安踏脫穎而出，搶下了與鄒市明的合約。實際上李勝認為，安踏“永不止步”的品牌精神，與鄒市明“脫離體制內的安穩，進軍職業拳壇”的故事非常契合。

這也得到了安踏的強烈認同，安踏甚至把廣告片交給盛力世家攝制，其中一句臺詞“只要心臟還在跳動，追逐夢的腳步就應該前行”，就是鄒市明宣布進軍職業拳壇后，寫在微博上的原話。

三個多月后的7月27日，鄒市明的團隊統一穿上了印著“拳力向前”四個漢字的安踏T恤，在50多家國內媒體的聚光燈下，迎來了職業拳壇的第二戰。最終，他憑借點數優勢，戰勝了僅有19歲的對手。

盡管贏得有些艱難，還弄傷了眼角，卻并不妨礙一段拳王傳奇的繼續。只是，在國內職業拳擊尚未產業化的大環境下，這段傳奇就像一朵開在貧瘠土地上的花。

事實上，2012年11月，在鄒市明進軍職業拳壇之前，云南拳手熊朝忠就拿過迷你輕量級的金腰帶，成為國內第一個世界拳王。但即使這樣驕人的成績，也難以引起公眾的興趣。那場在昆明舉辦的拳王爭霸賽上，僅來了10家當地媒體，國內沒有電視直播。

熊朝忠簽約的眾威拳擊俱樂部，算得上國內最好的拳擊推廣公司，但仍然處于溫飽線上?！百愂虏邉?、公關、招商、銷售、接待和訓練。甚至掃地都是我們自己做?！惫緞撌既藙偤軣o奈：“在國外，有專門的推廣、票務和場館，產業鏈很成熟，一場拳賽能給拉斯維加斯帶來7億美元?！?/p>

創立拳擊俱樂部，推廣拳擊運動，亦是鄒市明除了金腰帶之外的男一個夢想?！拔业奈磥硎呛谏?，什么也看不清，一切都需要我用拳頭打出來?！边@雙執著的拳頭，能為這個產業打出一個未來嗎？