永業的城鄉一體化實驗

海川

“三農領域是一片價值洼地，只要能找到解決三農難點問題的商業模式，就能實現農民增收、企業增利、社會增益的共同目標。特別在目前城鄉一體化的進程中，如果能夠解決農民買難、賣難以及勞務輸出這三大核心問題，就能實現一、二、三產業的共贏發展。”當被問到農業企業如何平衡企業盈利與社會服務功能時，永業集團的董事長吳子申娓娓道來。

在農村，好的產品依賴于好的技術服務體系的推廣。“按照100分來說，產品占40分，服務要占60分。”吳子申介紹道，“現在，永業公司在中國的30個省的800多個縣建立了銷售管理平臺，在遍布全國的鄉鎮村莊建立了35000多個永業科技服務站。”

在內蒙古呼和浩特賽罕區前不塔氣村，記者見到了永業科技服務站的農技輔導員郭永青。前不塔氣村是呼和浩特市第一家“萬畝無公害蔬菜基地”，也是永業的一個樣板村。村里菜地4000多畝，其中設施農田1460畝，溫室大棚900多棟。2010年，郭永青從西北農林科技大學畢業，應聘來到永業集團擔任農技輔導員，駐點前不塔氣村的永業科技服務站，對該科技服務站輻射的10000畝耕地，進行田間技術指導，隨時下到田間地頭幫助農民解決實際問題。

郭永青介紹，每年春季，科技服務站的農技人員都會對農民集中進行農技培訓，幫助選種育苗；入夏后，田間管理、噴藥施肥要全程指導；進入9月，給使用“永業生命素”的農田測產，為會員農民提供暢通的銷售渠道信息；冬閑時，農民歇了，農技人員還要到自己分管的各鄉鎮走訪農民，摸底農資產品使用情況，給農民講些科普性的農技新知識，為來年的推廣服務做準備。一年到頭，從種到收，永業科技服務站的農技人員始終都服務在田間地頭。

打造農村綜合體

通遼是內蒙古重要的商品糧基地，這里的農民主要種玉米。每年一到春播時，選哪個品種？選何種肥料？同樣是農民最撓頭的事。金土地合作社社長王成龍告訴記者，“農民在選購農資上比較盲目，有的只圖便宜，不講效果，到頭來產量、品質都提不上去。”

為了保證農民利益，永業通遼管理平臺和金土地合作社共同組織了農資“綠色聯盟”，與農資企業簽署質保協議，讓優質產品進銷售大廳，并以會員價賣給農民，省去了農民選購時的麻煩。

事實上，這個大廳既是農資銷售平臺，也是永業集團通遼管理平臺的一個科技服務站。工作在這里的永業農技人員會指導農民選種子，配肥料、播種時還要上門進行指導。

農民種地往往貸款比較難，永業就開始嘗試以企業為科技服務站擔保，農業銀行通過永業科技服務站擔保為農民貸款。內蒙古奈曼旗沙巴淖爾村農民包長春160畝耕地原來打3萬多公斤糧食，在永業科技服務站提供現代農業技術指導服務與農民小額貸款輔導服務下，2012年包長春申請貸款打了兩眼井，實現收獲7萬公斤。今年在永業擔保下，包長春從農行貸款30萬元，購買了一臺3204拖拉機。

到2012年底，與永業合作嘗試“銀企農戶貸款授信合作模式”的中國農業銀行通遼分行，授信擔保額度3.6億，截至目前已發放擔保貸款3000多萬，直接受益農戶達1000多戶。

扎根在農民身邊的永業科技服務站，通過功能提升，可以為農民提供推薦優質的農資產品，引入第三方的質量監控體系，推廣農業科技知識，輔導金融貸款業務等等多種服務功能，成為一站式服務農民的農村綜合體。

三農服務運營商

從產業鏈的兩端著手，發揮企業的技術、人才、信息資源優勢，打通供銷渠道，以工業反哺農業，以城市帶動農村，發揮為農民提供工具與解決方案的作用，吳子申形象地將永業比喻成為一家三農服務運營商，通過服務找到三農的藍海市場。

在重慶，永業與當地農戶簽約，技術指導種植并訂單采購當地特產青花椒，并與華聯超市以及重慶大學食堂簽訂直采協議，定向供應農戶種植的綠色健康蔬菜。農戶在蔬菜種植時得到永業科技服務站的技術指導，在銷售環節又得到采購訂單，困擾中國農民的買難賣難問題得到了解決。

實現打通城市與農村的產業鏈，永業在渠道上，從觀念到管理模式都進行了創新。永業把農民視為最小的經濟經營體，改變傳統的“廠商關系”，將代理商作為“小永業公司”來培養。企業建立樣板田、樣板村、樣板縣明確方向與商業模式，一個個“小永業”根據當地農業發展特色找到自己發展的方式與方法。吳子申說：“只有讓經銷商和農戶富裕了，永業才能做強做大。”

以永業集團生命素通遼管理平臺為例，通遼市九谷豐登農業服務專業合作社承擔了永業集團生命素通遼管理平臺，負責人史雨鑫承擔永業生命素在通遼的推廣銷售，每年可賺200余萬元。史雨鑫支持建設的大林鎮永業科技服務站網點負責人王成龍做永業生命素產品的銷售每年能賺二、三十萬元；科爾沁區慶河鎮幫統店的農民經紀人董寶成推廣永業生命素獲獎一臺面包車，每年收入增加五、六萬元。

吳子申為永業清晰地規劃著一條城鄉一體化的全產業鏈條：一端植根農村，通過建立科技服務體系，為農民提供一站式服務，給農村送財富；另一端連接城市，通過輸出健康的農產品，在幫助解決產品賣難問題的同時，保障食品的健康。這一全產業鏈條，聯合了一、二、三各產業，構建起了完整的雙向可擴展服務體系。

在這個體系中，企業為動力引擎，可以帶動盤活連接現代農業企業、農業合作實體、農戶、科技服務站、金融機構、農貿市場、食品工廠、農業經紀人的整條鏈條，讓每個環節都增值受益，步步為贏，實現農戶、企業、社會和諧發展。