張珺涵：慢下來，等一等市場

張珺涵：賀盈時代總經理

代表作品：《傾世皇妃》、《完美丈夫》、《囧人的幸福生活》

Q：《影視圈》雜志社

A：張珺涵

Q：你感覺到“劇荒”出現了嗎？

A：的確。我前幾天還跟衛視的一個領導聊，他也說影視的游戲規則變了?，F在隨便做一個戲，成本每集150萬左右，加上稅收和其他可能會到170-180萬，這非常難賺錢。因為就算首輪賣三四家衛視的話，二輪基本很難賣，首輪也只是收回成本?，F在電視市場陷入一個怪圈，如果你沒有大牌演員，電視臺收片會很謹慎，要看你的成片再做評估，這對影視公司來說風險很大，因為還有政策的不確定性，拍完再賣非常麻煩。但大牌成本就很高，也不見得戲能播好，比如《楚漢》收視率不好，那么尾款、二輪都是風險。現在做公司的就是在給演員打工，所以我已經一年沒做電視劇了。

Q：今年北京和上海的兩次電視交易會都比較冷清，但產量仍然有17000多部。

A：首先，一般能夠出得起大價錢的像湖南、上海、浙江、江蘇，它本身衛視品牌強，如果你賣了這幾家主流衛視，你就不能賣其他地面，并且地面價錢也不高，就一兩萬一集，甚至幾千塊一集。我們做《完美丈夫》的時候，一集成本40萬，哪怕先發地面，再發個二三線衛視，錢就掙回來了，現在衛視獨家收片也就是一百萬左右，網絡的價錢現在又跌了那么多，所以供求失衡，他們買劇也很小心。

Q：業內都說陷入怪圈，以致行業蕭條，但演員片酬喊了幾年也沒降下來，有沒有應對的措施呢？

A：是這樣，韓國有段時間演員價錢飛漲，但后來幾家主流電視臺包括制作公司聯手限價。但是，目前我們這個行業門坎兒低，還有很多不計成本的游資，以及部分上市公司瘋了一樣投戲。他們只要業績，十部有一兩部掙錢的，能夠保證一定的利潤率就好了。所以，大明星永遠有人抬，價錢自然降不下來。

Q：短期內還是趨勢吧？制作方日子難過，但大牌演員求大于供。

A：是的。一個戲好了，明星就漲價了，戲不好他還可以接其他戲，但戲不好有可能毀一家公司。現在電視劇明星的價錢超過好萊塢了，這個太過分了。我曾經接觸過幾個大牌演員，他們現在的心態是，以前比如說10萬一集，他要掙幾千萬就要拍好多戲。但現在他拍一部戲就掙幾千萬的話，他干嘛要拍那么多戲呢，就算一年兩年不拍戲也要等一部愿意出幾千萬的。他們都在等，第一等錢，等二等好劇本，好劇本可以贏得口碑和美譽度，這時候他會有廣告收入。但制作人的空間就非常狹窄，一個項目從頭跟到尾，但戲紅了跟他們沒關系。你也能看到，片子結束后字幕滾得飛快，連個名字都落不著。當制片人越來越不愿意去做事的時候，損失的是這個行業真正的中流砥柱?，F在公司的開戲率降低，像我們就安安心心做劇本，如果劇本好了，演員的價格會好談一些。

Q：優勢資源是否會被大公司壟斷？

A：現在已經有點壟斷了，像我們這類中小公司，很難跟大公司去拼實力。比如他們今天要把一個編劇簽住很容易，但是我們只能在他們指縫里漏下來之后做這個事。所以，行業現狀讓我情愿再等等，不然的話，公司可能會被一部戲整垮。

Q：這是符合電視劇發展規律的嗎？也許劇慌一陣子就會緩過來，電影市場也是這種波段。

A：我估計這蕭條還會延長一年多，當這一波蕭條過后，演員的價錢有所回歸，可能會好起來。畢竟這個行業新人也不斷地涌現，人才是不缺的，而且本身娛樂產業靠創意，市場一旦理性，奇跡就會發生。

Q：你還是會一直堅持的？

A：既然做了也不可能放棄吧，我希望能夠通過另外的嘗試，能夠把成本降低，能夠找更多的合伙人進來，一起來做投資和制作。比如明星制片人這個概念，最初是我提出來的。我們跟林心如、吳奇隆的合作都很成功，大家來用各自的資源做投資。下半年我還有一些新的嘗試，就我來說，沒辦法改變行業環境和現狀，就只能適應，最重要的就是把自己變得更專業，更有名氣，更有話語權。