UGallery:藝術畫廊的網絡先行者

陳蓓

UGallery是總部位于美國舊金山的一家在線藝術網站。自2006年成立以來，網站已向全美各地及全球30個國家成功出售藝術品。UGallery的創始人Stephen Tanenbaum、Greg Rosborough和Alex Farkas在亞利桑那大學學習商業和藝術史時相識。在完成一個課程項目時，他們大膽設想如何解決藝術界的一個基本問題，即怎樣讓出色的藝術家和那些想以合理價格購買原創藝術品的買家聯系起來？于是，畢業之后，三人毅然決定創辦在線畫廊UGallery.com。

創業三天完成首筆交易

2006年10月，UGallery.com正式啟動，并開始出售5位藝術家的25件作品。網站一開始代表的藝術家僅限于在校的大學生和新近的畢業生。網站的第一筆交易是在3天之內完成的。2007年8月，UGallery在紐約設立了首間辦公室。2008年3月，UGallery在紐約的藝術博覽會ArtNow上首次亮相。同年6月，UGallery開始在紐約的Affordable藝術博覽會上展示。2009年10月，UGallery與拉塞爾·西蒙斯（Russell Simmons）的Rush基金會合作打造了限量版藝術T恤衫，為公立學校的藝術課程籌集善款。2010年3月，UGallery在舊金山開設了第二間辦公室。同年6月，UGallery開始提供畫廊最受追捧的藝術家的限量版畫，所有的作品都使用世界上首個生態友好的美術紙—竹紙。

2012年1月，UGallery將其總部搬到了舊金山Mission區的一個新辦公室和藝術空間，并開始定期舉辦展覽。截至2012年9月，UGallery在視覺社交網站Pinterest的粉絲突破百萬。近日，UGallery宣布推出一個專門的門戶網站，以適應公司不斷壯大的商業與貿易專業客戶群。新的門戶網站將幫助室內設計師、藝術顧問及其他企業藝術買家創建和管理其各自客戶在UGallery上的帳戶。

突破原創作品銷售桎梏

雖然有像Art.com這樣的長期玩家，但藝術電子商務領域在近些年著實發生了演變，上百家的在線藝術網站如雨后春筍一般冒了出來，如Artspace，Artsy等。盡管UGallery于2006年才成立，但它已有了真正的后勁和持續的成功。迄今為止，網站已搜羅了500多位藝術家的6000多幅作品，可謂是該領域之最。

作為為數不多的在線藝術畫廊之一，UGallery提供全美最有才華之新興藝術家的原創及策劃作品。長久以來，原創藝術品的收集僅限于實體的藝術畫廊和拍賣行。如Artsy和Artspace的服務則僅僅是為藝術畫廊做聯絡員，他們并沒有為藝術家或收藏家徹底改變傳統的藝術商業模式，而只是為畫廊提供了另一個銷售渠道而已。UGallery則不同，它是將藝術家和收藏家直接聯系起來的為數不多的在線畫廊之一，省去了傳統畫廊所帶來的一些不便。

盡管在線藝術行業經歷著持續而快速的增長，UGallery仍然保持其在行業中的領導地位。是什么讓UGallery自成立以來一直保持成功呢？正如UGallery的創始人Stephen所言，原因在于他們始終專注于原創藝術，以及對讓藝術家和收藏家直接對接的重視。UGallery已建立了一個在線社區，讓藝術家和收藏家可以直接聯系，使藝術品比以往任何時候都更容易交易，讓發掘和以合理價格購買高質量的原創作品成為可能。

在作品的選擇上，所有藝術家和其作品都要經過UGallery的內部專家團隊仔細審閱，只有10%的藝術家提交作品被UGallery接受，所以質和量是有保證的。自成立以來，UGallery每年的銷售和收入都以兩位數增長，特別是2008年之后，年同比增長平均達62%以上。除了在本國銷售以外，UGllery搜羅的藝術品還銷往35個國家，凸顯了其國際規模。

UGallery以可承受的價格提供各流派風格、各種大小、及各種媒介的原創和策劃作品。在UGallery的網頁上，收藏家可以價格、媒介、風格、大小、顏色或藝術家等類別瀏覽網站的藝術品庫存。對于任意一件藝術品而言，收藏家都享有一周的無風險藝術品體驗。

在UGallery看來，相比幾年前，今天的人們更樂意在網上購買。這樣的趨勢同樣適用于藝術品。藝術電子商務是一個蓬勃發展的領域，有很大的潛力，“我們很高興地走在了前列。”Stephen說。

根據德勤和ArtTactic2013藝術及財務報告，有300多個在線畫廊在近幾年應運而生，“藝術世界正在向網絡演變”。迄今為止，至少有71%的藝術品收藏家在網上購買藝術品，而這一數字有望繼續上升。無論是線上還是線下，我們耳濡目染地是，全球藝術市場正在興起，而國際商業領域也將藝術品認可為一種理想的投資領域。