樂視網：趕了早集的顛覆者

馬文剛

如果做一個有趣的假設，即男性往往更偏好股票投資，女性則更青睞電視劇，那么樂視網則實現了“性別通吃”，不僅在今年的股市中讓男士們充分領教了樂視網的“造富”之旅，更是憑借《甄嬛傳》賺足了女士們的眼淚。

紛紛擾擾的視頻門戶大戰中，成立時間比優酷土豆、酷6等知名視頻網站早很多的樂視網，知名度雖然相形見絀，但在很多同行還沉醉于“灑血燒錢”時，卻率先“顛覆”模式，實現盈利并成為A股第一家視頻網站，而這些都離不開“趕了早集”的戰略。

押寶跨平臺之戰

雖然在電腦屏幕上看視頻已是當下年輕人的主流娛樂模式，但仔細一想，操作電腦時軀體要前傾，時間一長難免腰酸背痛，這時就會想起躺在沙發上看電視的舒適。筆者的一位同學早在幾年前就DIY地將電腦的視頻輸出連接到電視，開始了“原始”網絡智能電視的摸索。當然，廠商們絕不會這樣DIY，而是開始聚焦于真正的智能電視領域，將遙控器當作鼠標和鍵盤的最佳替代，而尺寸上遠大于電腦顯示屏的電視也成為了新的“顯示屏”。

5月7日，樂視網宣布聯合面板供應商夏普、智能芯片商美國高通、硬件制造商富士康和播控平臺合作方CNTV推出4核1.7GHz的智能電視—樂視TV·超級電視X60，樂視網由此也成為全球首家正式推出自有品牌電視的互聯網公司，在互聯網電視領域“趕了個早集”。

“超級電視不僅是電視，而是超級配置加系統加資源影視庫和云視頻平臺，是一個大屏幕的完整生態系統。”樂視網董事長、CEO賈躍亭表示，傳統電視行業是一個三十年未曾改變的行業，無論從研發、商業、盈利及營銷模式，現在的產業都沒有任何改變。“現有的廠商僅僅提供一臺終端而已，只有銷售和發生故障時才和用戶產生聯系，我們認為改變的時候到了。”

“未來大屏幕是重要的終端，這種體驗是傳統PC和Pad無法比擬的，越來越多人會通過大屏觀看高清節目，實現點播并體驗應用服務，這其中一定能出現足夠大的商業機會和空間。”賈躍亭表示，“那時，遙控器將無處不在，60寸以上屏幕將成為大眾家庭客廳標配，光纖將取代有線電視線，而APP將取代電視頻道。電視也不再是電視，而是家庭的計算中心和娛樂核心。”

樂視網公布的數據顯示，樂視TV超級電視X60售價為6999元，而其盈利模式分別是硬件、付費內容、廣告和應用分成收入。從收入模式上可發現，樂視TV已不再單純依賴硬件盈利，開始了押寶跨平臺的戰略，其收益除去硬件之外，付費內容、廣告和應用分成，又更似目前智能手機上的應用模式，好比是一個極其大屏幕的智能Pad。

從而立到不惑的“折騰”

如果按年齡為軸，賈躍亭的創業經歷可劃分為30歲和40歲兩個鮮明的階段。1973年出生在一個教師家庭的賈躍亭，大學學習財務專業，但出于對計算機的興趣，他在畢業時去了機關做網絡管理。工作一年后的賈躍亭扔掉了“鐵飯碗”，創建了一家做通訊設備生意的公司，開始了創業之旅。

2003年，三十而立的賈躍亭來到了北京，在王府井一個住宅樓里租了一間簡陋的辦公室，將“山西西貝爾通信科技有限公司”改成了“北京西伯爾”并在這一年推出了第一代無線網絡解決方案，實現了室內室外網絡覆蓋，成為了中國第一家實現無線網絡方案的電信運營商，4年后西伯爾在新加坡上市，賈躍亭的第一次創業可說是“功成身退”。而之后讓賈躍亭名聲大噪的樂視網，前身只是西伯爾的無線事業部，在盛傳3G牌照發放的時期，賈躍亭的想法是從事手機視頻行業。于是，2003 年西伯爾成為了中國第一家手機視頻整體解決方案的企業，而樂視網直到2004 年才開始獨立運營。

“3G牌照等啊等，直到2008年才發放，而當時的網絡和手機終端等各方面受到很多限制，手機視頻的確有些超前了。”賈躍亭回顧說，當自己沒用多久意識到這個問題后，開始轉向了PC，這與很多創業“流血燒錢”形成了鮮明的對比，因為這次轉型對于賈躍亭而言，其實是超前思維的失敗。雖然有些無奈，但賈躍亭認為“這次轉型讓曾經缺少思維抵抗力的自己變得更為務實，而這次超前思維的失敗的蝴蝶效應，也使得樂視網在后面的行走軌跡中成為了網絡視頻發展的‘另類。”

早期的樂視網主要通過視頻點播來收費，和優酷土豆等視頻網站的用戶制造內容的模式完全不同。“我記得當時30元包月的付費業務，積累了大概八九十萬個付費用戶。”賈躍亭回憶稱，當時樂視網的競爭對手不是視頻網站，而是一些同樣提供點播的網站。當時，由于模式“老土”，很多投資人并不看好樂視網，融不到錢的賈躍亭只能動用自有資金，也沒有能力大投廣告，主要靠網絡聯盟做精準營銷，雖然燒錢周期短，但知名度也不高。

2008年的樂視網更像一家B2B公司，連市場部都沒有設立，甚至在2009年前后的資金鏈還捉襟見肘。當時，盛大公司的陳天橋曾伸出橄欖枝，不過雙方因價格原因沒有談攏，于是盛大轉而收購了酷6，但“歪打正著”，2010年在賈躍亭37歲時，樂視網成功登陸創業板。

2013年，邁入不惑之年的賈躍亭，從機頂盒直至智能電視，忙得不亦樂乎的同時，更看到了樂視網在資本市場受到的追捧，直至市值超過了目前上市的所有視頻網站，包括行業老大哥優酷土豆。

近期，伴隨著IPO重啟呼聲的日盛，財務科班出身的賈躍亭此前布局的樂視影業如果有機會再次IPO，那么他將成為國內繼季琦之后第二個三次帶領公司上市的創業人物。

看得遠還得起得早

再回到開篇的話題，男性往往通過股市知道了樂視網，而很多女性則是通過《甄嬛傳》知道樂視網，因為當時這是唯一能夠觀看該劇的視頻網站。也許和早年的財務專業學習有關，賈躍亭往往在產業的投資上祭出奇招。早在《甄嬛傳》拍攝時，賈躍亭就以2000萬元買下了獨家網絡版權，而最終這筆投資賺了3億元。

賈躍亭把樂視網在產業上的很多投資奇招歸納為“看得遠，起得早。”早在2004年，樂視網就成為了最早的視頻點播網站，采取全站收費、頻道收費和單片收費的三種方式進行盈利，完全不同于當時其他視頻網站內容基本免費而靠廣告盈利的模式。2005年和2006年，樂視網成為中國聯通第一個手機流媒體業務—視訊新干線的最大內容提供商，還與中國聯通、中國電信、中國移動等運營商合作，將播放機產品和服務打包銷售給用戶。

“當時沒有其它公司在做，因此很多業務只能發給樂視網。”賈躍亭回憶稱，早年樂視獲得了很多合作機會，包括成為唯一拿到手機電視牌照的民營企業。同時，由于做過手機視頻的緣故，樂視網在購買版權時一直將PC、手機和TV三個領域的版權“打包”，而這也決定了此后一系列的路徑和決策。

眾所周知，互聯網盜版泛濫，版權價值曾一度處在低谷，甚至很多版權擁有方都不知道版權可分為PC端、TV端和手機端，甚至很多人嘲笑樂視竟然還花費大量的資金在購買版權，但是樂視網是點播業務形態，因此必須在版權上經得起拷問。于是，從樂視網成立開始一直在購買版權，連版權擁有方都笑嘆“這是亂燒錢”。硬買下的9萬多集電視劇、5000多部電影網絡版權，以及130部，接近5000集的獨家版權影視劇，使得樂視網成為國內擁有影視劇版權最多的視頻網站。這些當時看似瘋狂的舉動，此后無意中讓樂視網成為了視頻網站中家底最豐厚的一個，更讓樂視網享受了一筆“版權紅利”。

2009年，版權控制迅速加強，大網站的盜版視頻紛紛被迫下架，必須去購買版權，而這時才發現收錢的竟然是不知名的“賈躍亭同學”。此后，百度、PPTV、優酷、搜狐和迅雷這五個主要客戶的版權購買費用曾占到樂視分銷業務的62%、總收入的37%。據樂視網數據顯示，2011年收入中版權分銷收入為3.56億元，占總收入的59%，2012年版權分銷收入為5.55億元，占總收入的47%多。

“幾乎所有鄭曉龍（中國內地著名導演）的片子我們都買了，像《幸福像花兒一樣》，他很早的劇集才幾千元一集，而現在已是一兩百萬元一集，這筆投資漲了多少倍？”賈躍亭笑著說，“其實樂視網的實力不見得有多高，但我們比較認真。沒有背景也沒有‘富爸爸的樂視網，孤軍作戰就必須比別人看得遠起得早，而只要是特別在意的事，特別全力投入去做的事，往往比別人成功的機會大一些。”