采取多元化戰(zhàn)略，加強在華合作

王瑩

多元化及其挑戰(zhàn)

問：收購后，NOR閃存的地位如何？閃存、MCU和模擬如何協(xié)調(diào)，促進今后的發(fā)展？

答：NOR業(yè)務仍然是Spansion最大、最強的業(yè)務板塊，這點不會變。

我們發(fā)現(xiàn)，在所有行業(yè)的客戶中，人機界面中的輸入變得越來越復雜了。原來可以通過鍵盤輸入內(nèi)容，現(xiàn)在更多的是通過語音識別、手勢識別的方式。

同時，系統(tǒng)的輸出也變得日益重要，比如醫(yī)療設備、汽車安全和工業(yè)。所以我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在半導體領域的復雜性不斷爆發(fā)。作為NOR閃存的全球領袖，Spansion應該把NOR與模擬業(yè)務結合起來，共乘一條船。比如將圖形、芯片的安全、界面接口、功率以及其它像MCU等技術納入進來，這樣才能生產(chǎn)出既可編程，又可配置，還可擴展的系統(tǒng)。

問：Spansion是美國公司，富士通是日本公司，在整合過程中是否會存在文化融合的問題？

答：Spansion有多年在全球的業(yè)務運營經(jīng)驗，包括在中國、以色列、美國德州和加州、泰國曼谷以及日本都有設計師團隊，如果把日本富士通的設計和工程團隊的融入位于Spansion的日本、中國、德國的團隊，我不認為會有企業(yè)文化方面的沖突。

而且這兩家公司非常類似，都以高標準、高質量著力于在全球范圍內(nèi)保持穩(wěn)定的汽車市場、工業(yè)市場、消費品市場的市場占有額，并且注重閃存在各領域的高標準和穩(wěn)定性，重視對其工廠、工藝的持續(xù)改進。

問：閃存和MCU業(yè)務模式不同，未來將如何融合？

答：業(yè)務模式上，Spanson和富士通的MCU和模擬業(yè)務特點都非常類似。因為Spansion的商業(yè)模式看重眾多的客戶群，而不是所銷售產(chǎn)品的數(shù)量（high buying）。我們的產(chǎn)品是為不同的電子應用特制的，產(chǎn)量少，更注重質量，我們也將這一特點用于微控制器MCU和模擬產(chǎn)品上。從這點來看，Spansion和其他的內(nèi)存公司有所區(qū)別。所以我們與富士通MCU的產(chǎn)品產(chǎn)量是類似的，客戶、軟件和硬件的數(shù)量以及工程技術支持也都是一樣的。

MCU的布局

問：Spansion在MCU定位如何？是8位、16位、32位都做？富士通半導體采用自己的32位核和ARM核，以后Spansion在32位方面有何考慮？

答：8位、16位、32位和32位ARM

MCU我們都做。從戰(zhàn)略上說，我們要進軍市場的各個部分，每一個都不可或缺。我們的關注重點首先是工業(yè)各個市場，其中，最重要的因素是可靠性、質量和耐用性。

第二關注重點是汽車業(yè)，包括一系列技術、工具和信息化。我們需要在全球做一系列東西，比如3D圖形展示、顯示控制、語音識別、觸控、字符識別（character recognition）等等。

我們也要在肢體控制電子產(chǎn)品中用到8位、16位、32位技術，在互聯(lián)性和芯片的安全性、穩(wěn)定性方面，我們也是很有能力的。

我們相信，在電機控制方面 Spansion也能夠具備競爭力，也就是說我們需要可以滿足機箱蓋下面的引擎上的技術，比如高電壓、高溫度、耐久性。而富士通在這幾方面都比較強。我們已經(jīng)擁有技術、客戶渠道，現(xiàn)在要調(diào)整一下交付產(chǎn)品和技術的一些方式。

問：富士通的MCU有哪些優(yōu)勢？

答：MCU業(yè)務與閃存業(yè)務比較類似。因為我們關注的重點都是提高質量、降低成本、提高性能，并且為客戶提供高質量的工程支持。這也是Spansion區(qū)別與其它廠商的不同之處。與競爭者相比，我認為最重要的就是你的產(chǎn)品更好。擁有更好的性能和質量，這是我們成功的原因，將來也是它們成功的原因。

關注多樣化和高質量

問：未來Spansion是否將分為閃存、MCU、語音協(xié)處理器三大產(chǎn)品線？對未來產(chǎn)品定位和目標？Spansion NAND情況怎么樣？

答：在德克薩斯的工廠，我們能生產(chǎn)出4000多件不同的產(chǎn)品，所以我們能夠在很多個工廠設計、開發(fā)多樣的產(chǎn)品，這也是我們業(yè)務模式的特點，不是關注于數(shù)量，而是產(chǎn)品種類的多樣化。與XMC合作，也會涉及到產(chǎn)品多樣化。

NAND產(chǎn)品也表現(xiàn)地非常好，上一個季度剛剛翻了一番，我想下一個季度也會翻番。我們的合作伙伴海力士生產(chǎn)晶圓，然后交付給我們，我們再用自己的軟件和依據(jù)自身的質量標準進行包裝。在交付的時候，用Spansion的品牌交付給客戶。所以，在很多應用部件上，NAND產(chǎn)品都做得非常好。

問：Spansion第二季度營收如何？對于今年的營收表現(xiàn)，有什么展望？

答：第二季度（不包含剛收購的富士通部門）的營收數(shù)字表明：銷售額1.95億美元，非GAAP調(diào)整后毛利率33.6%，非GAAP調(diào)整后運營收入1840萬美元，即銷售額的9.5%（利潤率）。可見，Spansion持續(xù)盈利。在過去3年，每個季度的利潤率都是10%左右。我們認為下一季度還會按照這個比例進行增長。我們知道最關鍵是成本。Spansion與合作伙伴都承諾，持續(xù)降低成本，提高利潤率，而且這一點也是唯一能夠持續(xù)不斷對設計和研發(fā)進行投入的前提。

與XMC合作

問：與XMC（武漢新芯集成電路制造公司）有哪些合作？

答：XMC將獲得Spansion浮柵NOR閃存技術授權，成為我們的中國合作伙伴。在XMC現(xiàn)有的300mm晶圓廠的基礎上，我們會繼續(xù)擴大Spansion專屬授權的65納米、45納米、32納米以及MirrorBit閃存科技。今年晚些時候，我們還會推出32nm的產(chǎn)品，目前還在開發(fā)階段。

問：Spansion還有其他代工廠，在產(chǎn)能和技術上是怎么分配的？

答：我們的合作伙伴還包括生產(chǎn)NAND的海力士，還有在嵌入式非自動的存儲上的合作廠商UMC（聯(lián)電），現(xiàn)在又收購了富士通的MCU和模擬業(yè)務。我們關注的主要是質量和成本，在過去三年與XMC合作中，發(fā)現(xiàn)他們在成本和質量控制上都非常出色。同時，我們也是XMC的第一大客戶，將來也會如此。

問：為什么會選擇XMC？

答：我們和XMC的合作始于SMIC。XMC很好地繼承了SMIC（中芯國際）在生產(chǎn)技術、產(chǎn)品質量和成本控制上的優(yōu)勢。而且全球做內(nèi)存的工廠本來就不多，更不要說做32nm的工廠了。所以我們認為XMC是完美的合作伙伴。

中國戰(zhàn)略

問：收購后，Spansion對中國MCU市場和產(chǎn)品有何戰(zhàn)略調(diào)整？

答：Spansion在中國有很多客戶，收購的富士通MCU和模擬部門也在中國有設計開發(fā)的團隊，所以在中國會有很多機遇。例如最近我們將會有一個MCU的產(chǎn)品，主要用于建筑內(nèi)部的能源管理，以提高產(chǎn)品的可靠性和互聯(lián)性。所以在建筑節(jié)能、汽車節(jié)能等領域將開發(fā)新的產(chǎn)品。另外用于家用電器的MCU也會在日本進行設計，并通過我們的合作伙伴XMC進行生產(chǎn)，最后在中國進行銷售。還有，在消費電子方面，我們關注家電、娛樂設備、攝像機等。

另外補充一點，我們還收購富士通的模擬業(yè)務，所以我們在功率管理、轉換器、調(diào)節(jié)器等都會推出新的產(chǎn)品。我們很快就會接手中國客戶，如LED照明、游戲機、攝像機、醫(yī)療設施領域的客戶。因為我們已經(jīng)有現(xiàn)成的產(chǎn)品可以投放到中國市場，所以不久之后也可以在中國進行生產(chǎn)。

問：Spansion 如何看待中國市場？在中國有什么發(fā)展或投資的計劃？

答：我們的中國團隊有350名優(yōu)秀人才，負責芯片的設計開發(fā)、軟件開發(fā)，還為客戶提供高質量得應用支持工程師。我很慶幸有這么多人才幫助Spansion在中國拓展業(yè)務，并將持續(xù)增加在中國的投入，尤其是在消費類電子市場，如電視、攝像機、家用電器還有游戲機等。另外，我們也注重工業(yè)方面的發(fā)展，如機器自動化、智能能源、醫(yī)療設備、網(wǎng)絡連接等，還有汽車業(yè)。中國是我們很重要的市場，我們在中國的業(yè)務表現(xiàn)也非常好。

問：在中國，價格很重要。對于競爭對手的低價策略，Spansion有什么應對措施？

答：我們在歐洲、北美、南美、東南亞、印度、日本、韓國和中東，都參與當?shù)厥袌龈偁帯＿@些市場和中國市場都是一樣的，在MCU、模擬和內(nèi)存方面的產(chǎn)品競爭也很激烈。我們也努力使產(chǎn)品具備最高的系統(tǒng)性能和最低成本。

無論在中國、歐洲還是北美，低價策略總是常勝的、奏效的，我們也明白這一點。所以長期以來，在中國市場也會像歐洲、北美市場一樣，關注成本問題。對此，我們已經(jīng)制定了計劃，也有取得成本競爭成功的佳績。如果沒有考慮到這一點，我們也不會這么多年進入中國市場。