挑戰創新更好的商業模式

翟邊

中國近十年的房地產發展歷程實際上是計劃經濟與商品經濟相互博弈的產物，是為保證GDP的飛速增長而出現的金融手段，是我國產業結構不均衡而造成的一種怪現象，是地方政府盲目城鎮化的結果，是全國人民飯桌上熱議的話題，是目前中國保值投資的最佳利器。

自2003年4月開始，121號文件即拉響了宏觀調控的警報，提高商品房首付比例，也自此展開了政策調控的序幕，各級政府及各大開發商隨即展開了與中央政府的博弈，夾縫中求生存，開始了史上最牛的賣房與購房熱潮。

2013年中國房地產市場遭遇了前所未有的“政策洗禮”，在“新國五條”新政影響下，樓市進入全面盤整階段，購房人再次進入“持幣待購”階段。在這樣的大背景下，房企應該接受變化、擁抱未來。在我看來，欲望從來沒有不景氣的時候，創意與創新無非是用前所未有的手段解決顯而易見的問題，或者是用顯而易見的手段解決潛在問題。我們需要將創造力更多地用在創造更好的商業模式與解決方案上。

萬有引力主要布局于北方市場，以北京、沈陽、大連、青島為核心城市向所在省內擴散，除了傳統的廣告和房產經紀模式外，還組建了新媒體和電商板塊，為開發商提供更為強勁的服務模式，希望與各大房企有更為緊密的合作。

而在過去的十年里，房地產營銷策略也經歷了巨大變化，從平媒、門戶網站、短信、客戶活動，到新媒體大流來襲，對于這一趨勢，我仍堅持認為，舊的不去，新的不來，老瓶裝新酒，理兒還是那個理兒。從360度到365天，從媒介干擾到媒介創新，已知的廣告時代即將終結。在舊的廣告世界中，360度整合營銷效果還算不錯。但時代發展，絕大多數媒介的收效都在下降，受眾的注意力跨度也在收窄，360度全媒體包圍受眾的營銷方式就顯得非常浪費。而365天創意的方式即品牌通過人們口袋中小小的設備，與受眾保持365天全接觸就顯得尤為重要。

回顧過去，展望未來，隨著中國城鎮化的加劇，蛋糕依然很大，隨著2014年房產奢侈稅的征收，競爭會愈演愈烈。在我看來，精細化運作是未來房地產的發展方向。我們下一個十年傳統廣告板塊和新媒體電商板塊將會并存，提供給開發商更好的全方位服務，不排除介入到房產之外的快速消費品市場進行新的商業模式的嘗試。