成敗經(jīng)銷商尋找好伙伴

自2012年下半年，國內(nèi)白酒行業(yè)進(jìn)人“寒冬”，高端白酒淪落凄慘。白酒行業(yè)進(jìn)行了深度的調(diào)整，身為高端白酒的茅臺(tái)開放經(jīng)銷權(quán)的“新政”也初見成效，與五糧掖有十幾年合作關(guān)系的銀基集團(tuán)倒戈茅臺(tái)，改抱茅臺(tái)的“大腿”。身為五糧掖的最大經(jīng)銷商之一，銀基集團(tuán)是依靠五糧液發(fā)展壯大的，業(yè)內(nèi)對(duì)銀基此舉并不看好。

且不論銀基集團(tuán)這次倒戈的好與壞，單從五糧液而言，經(jīng)銷商的倒戈并不是好信號(hào)。

俗話說“成也蕭何，敗也蕭何”。對(duì)企業(yè)而言，作為最緊密伙伴的經(jīng)銷商無疑是既可愛又可恨的，很多時(shí)候，企業(yè)的成敗全在這群伙伴身上。

本期經(jīng)銷商的專題，有給企業(yè)看的，有給經(jīng)銷商看的，之所以如此組稿，也算給雙方來個(gè)互相了解。正所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，彼此知曉了需求，才能更加契合。