自2012年下半年,國內(nèi)白酒行業(yè)進(jìn)人“寒冬”,高端白酒淪落凄慘。白酒行業(yè)進(jìn)行了深度的調(diào)整,身為高端白酒的茅臺(tái)開放經(jīng)銷權(quán)的“新政”也初見成效,與五糧掖有十幾年合作關(guān)系的銀基集團(tuán)倒戈茅臺(tái),改抱茅臺(tái)的“大腿”。身為五糧掖的最大經(jīng)銷商之一,銀基集團(tuán)是依靠五糧液發(fā)展壯大的,業(yè)內(nèi)對(duì)銀基此舉并不看好。
且不論銀基集團(tuán)這次倒戈的好與壞,單從五糧液而言,經(jīng)銷商的倒戈并不是好信號(hào)。
俗話說“成也蕭何,敗也蕭何”。對(duì)企業(yè)而言,作為最緊密伙伴的經(jīng)銷商無疑是既可愛又可恨的,很多時(shí)候,企業(yè)的成敗全在這群伙伴身上。
本期經(jīng)銷商的專題,有給企業(yè)看的,有給經(jīng)銷商看的,之所以如此組稿,也算給雙方來個(gè)互相了解。正所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”,彼此知曉了需求,才能更加契合。