“地?cái)偼踝印敝x利軍專營(yíng)“萬(wàn)潔布”獲百萬(wàn)財(cái)富

劉永振

提起擺地?cái)偅S多人可能會(huì)不屑一顧，而謝利軍卻借助神奇的萬(wàn)潔布不但把地?cái)偵庾龃笞鰪?qiáng)，還賺下了百萬(wàn)財(cái)富，而且還帶領(lǐng)一批慧眼識(shí)珠，搶占先機(jī)的投資者走上了創(chuàng)業(yè)致富的康莊大道，改變了貧窮落后的生活面貌。謝利軍也被人稱為地?cái)偼踝樱?/p>

擺地?cái)傎u萬(wàn)潔布，謝利軍名利雙收

謝利軍今年26歲，工齡卻有11年了。16歲，謝利軍就到廣東打工了。他先在東莞一個(gè)五金廠當(dāng)工人，又臟又累的工作，很快使他從意氣風(fēng)發(fā)的少年變成了一個(gè)落迫者。2003年，他辭職，想自己創(chuàng)業(yè)，幾次嘗試都失敗了。無(wú)奈幾個(gè)月后，他又進(jìn)南海的工廠打工。可進(jìn)工廠不久，他看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好，就在南海黃歧的一個(gè)工業(yè)區(qū)開起了網(wǎng)吧。可是半年后，因?yàn)榫W(wǎng)吧沒有齊全的手續(xù)，被查封了。

開網(wǎng)吧失敗后，謝利軍連生活都成了問(wèn)題，絕望之中只好到廣州一家公司做業(yè)務(wù)員。空閑之余，他也去街邊擺地?cái)傎嵧饪臁?/p>

第一次賣的是文化衫，生意好時(shí)，每天有100～350元的利潤(rùn)，不好時(shí)也有五六十元，最好的一天利潤(rùn)500多元。半年過(guò)去了，他的地?cái)偵庠絹?lái)越順手，而且摸到了一些門道：1.地?cái)偵唐繁仨毷巧畋仨毱罚瑢?shí)用、價(jià)廉、質(zhì)量不差，而且產(chǎn)品要質(zhì)輕、便于攜帶；2.初學(xué)者可跟風(fēng)，但熟練后不可盲從，要有自己的特色，和旁邊地?cái)偟漠a(chǎn)品不同；3.地?cái)傄才d扎堆，地段好、人氣旺，銷得更快；4.放下面子，講究討價(jià)還價(jià)藝術(shù)。

根據(jù)這些經(jīng)驗(yàn)，謝利軍進(jìn)貨時(shí)經(jīng)常與眾不同，而且很快就能賣完，惹得同行眼紅，紛紛跟風(fēng)。而謝利軍則適宜地推出新品或轉(zhuǎn)移擺攤地點(diǎn)，讓那些跟風(fēng)者始終找不著北。地?cái)偵獾眯膽?yīng)手，謝利軍每天的利潤(rùn)也有近百元，比在公司做業(yè)務(wù)員好多了。一段時(shí)間后，謝利軍辭職，全職做地?cái)偵狻?/p>

2008年5月的一天，一位在上海工作的同鄉(xiāng)告訴謝利軍一個(gè)產(chǎn)品信息：一種叫萬(wàn)潔布的產(chǎn)品在國(guó)外很暢銷，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超強(qiáng)吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫，清洗廚具、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等很有效，而且產(chǎn)品針對(duì)于洗碗來(lái)說(shuō)，可以達(dá)到不需要任何洗潔精的那種效果。這種純天然無(wú)污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等很暢銷。老鄉(xiāng)為此還專門郵寄點(diǎn)貨給謝利軍。

按照說(shuō)明，謝利軍先后用植物油、醬油等做試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)萬(wàn)潔布的去污效果確實(shí)很好。

這不是跟擺地?cái)偟乃悸泛芪呛蠁幔克巧畋仨毱罚壹覒魬舳夹枰袌?chǎng)非常大，而且實(shí)用、價(jià)廉，清潔效果好，質(zhì)量輕、便于攜帶，是擺地?cái)偟暮卯a(chǎn)品。

謝利軍想先找廠家進(jìn)點(diǎn)貨來(lái)擺攤銷售。但廠家說(shuō)他們主要是外銷，不做內(nèi)銷，而且只在上海有銷售點(diǎn)。謝利軍不想放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，靈機(jī)一動(dòng)說(shuō)，這是上海的朋友介紹的，自己想在廣東試銷一下；國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也很大，如果銷售好，可以幫廠家做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的溝通，廠家終被謝利軍這種執(zhí)著的精神打動(dòng)，同意讓他進(jìn)貨試一試。

這回謝利軍來(lái)到菜市場(chǎng)里擺攤，現(xiàn)場(chǎng)演示銷售。看到干脆利落的演示，很多人圍過(guò)來(lái)，對(duì)這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，這時(shí)謝利軍就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個(gè)小時(shí)下來(lái)，他竟賣出60多包。就這樣，他每天早上和下午到菜市場(chǎng)擺攤一小時(shí)，日均獲利250多元。到月底，竟賺了8000多元，比賣其它商品來(lái)錢快多了。

一些擺攤的朋友見謝利軍的貨好賣，紛紛從他那里拿貨去賣。不到一星期，他們就回來(lái)續(xù)貨了，而且來(lái)要貨的人越來(lái)越多。其中有個(gè)叫李東的拿貨去一個(gè)超市門口租攤位賣，一個(gè)月下來(lái)，賺了1萬(wàn)多元。眾多攤友來(lái)拿貨使他產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點(diǎn)的想法。于是，他一邊給攤友供貨，一邊去酒樓、超市鋪貨，很快就有了一批穩(wěn)定的餐廳、酒樓團(tuán)購(gòu)者。

隨著鋪貨量的增多，進(jìn)貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬(wàn)元，謝利軍有了做萬(wàn)潔布的國(guó)內(nèi)總代理，開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的想法。謝利軍決定成立舒雅日用品有限公司。

進(jìn)貨量的增加，萬(wàn)潔布廠家也看中了謝利軍的能力和信譽(yù)。2009年11月，謝利軍專程奔赴上海萬(wàn)潔布廠家，拿出自己精心準(zhǔn)備的市場(chǎng)推廣方案，與廠家洽談。經(jīng)過(guò)一番商談，他與廠家達(dá)成了全國(guó)銷售總代理的協(xié)議。如今謝利軍不僅買了車還在廣州買了一套房。許多靠萬(wàn)潔布成功的創(chuàng)業(yè)者每到逢年過(guò)節(jié)都會(huì)給謝利軍打個(gè)電話，寄上點(diǎn)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，表示感謝！用他們的話說(shuō)，那就是“吃水不忘打井人，致富不忘領(lǐng)路上！”有人稱謝利軍為“地?cái)偼踝印保?/p>

慧眼識(shí)商機(jī)，

打工女孩靠賣萬(wàn)潔布賺了50萬(wàn)

陳小敏出生在一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，由于家庭貧窮，陳小敏高中沒畢業(yè)就踏上了南下的列車，加入到了浩浩蕩蕩的打工大軍之中，由于沒文憑沒技術(shù)，陳小敏輾轉(zhuǎn)深圳、廣州、東莞等地，先后給飯店洗過(guò)盤子，做過(guò)電器流水線工人，做過(guò)鞋廠品管……雖然飽含生活的艱辛，但陳小敏并沒有被生活的重?fù)?dān)所壓垮，反而使她變得更加堅(jiān)強(qiáng)。在打工的幾年里，陳小敏忙里偷閑地參加了自考，并取得了大專文憑。后來(lái)，陳小敏在順德市一家臺(tái)資廠做了人事文員，成了不少打工者羨慕的白領(lǐng)一族，一個(gè)月可以拿到將近2000元的工資。

雖然成了白領(lǐng)一族，但在臺(tái)資企業(yè)里做人事文員并不輕松，每天宿舍、車間、食堂三點(diǎn)一線的工作方式幾乎壓得陳小敏透不過(guò)氣來(lái)。在做了一年之后，陳小敏因與新來(lái)的臺(tái)灣管理人員意見不合，頂撞了臺(tái)灣管理人員而失去了工作。

失業(yè)以后，陳小敏想：自己辛辛苦苦上班一個(gè)月才拿2000元的工資，每個(gè)月除了必要的生活費(fèi)和補(bǔ)貼家用的錢，所剩無(wú)幾，照這樣下去，打工何時(shí)是個(gè)盡頭。思來(lái)想去，陳小敏想到了創(chuàng)業(yè)。目前自己手上有1萬(wàn)多元的積蓄，可以做點(diǎn)小買賣，也可以積累一些做生意的經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)一段時(shí)間，陳小敏考察了許多項(xiàng)目，但最終發(fā)現(xiàn)都不適合自己，這些項(xiàng)目要么是收入太低，還不如她打工的收入高，要么是投入太大，不是她一個(gè)普通的打工妹所能承受的，這讓陳小敏郁悶不已。

2012年五一節(jié)前夕，陳小敏去佛山找一個(gè)老鄉(xiāng)玩，在陪老鄉(xiāng)到住處附近的一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買菜時(shí)，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里有一個(gè)中年男子擺攤賣一種叫萬(wàn)潔布的洗碗布。中年男子大聲地吆喝：“洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，神奇萬(wàn)潔布，只賣10元一包，一包三片，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又好用！”農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里許多家庭主婦被中年男子的吆喝聲吸引而來(lái)，這時(shí)，中年男子把花生油、醬油倒在碟子里，用萬(wàn)潔布輕輕擦一擦，碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬(wàn)潔布上，不用搓不用洗，萬(wàn)潔布就干凈了，再擰一下，萬(wàn)潔布就干了。

看完演示，有些圍觀的顧客開始掏錢購(gòu)買，個(gè)別對(duì)產(chǎn)品效果持有懷疑態(tài)度的顧客則走上前親自試驗(yàn)，試用后也贊不絕口的掏錢購(gòu)買。一會(huì)功夫，中年男子就賣出了30多包萬(wàn)潔布。

陳小敏想：油污是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會(huì)造成二次污染，傷害人的身體健康，現(xiàn)在有這么好的除油產(chǎn)品，而且價(jià)格不高，萬(wàn)潔布這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)很好銷。第二天一大早，陳小敏就來(lái)到了萬(wàn)潔布的生產(chǎn)廠家——舒雅日用品有限公司。初到公司，陳小敏看到一片繁忙的景象。有的工作人員正在解答客戶的電話咨詢、有的工作人員正帶領(lǐng)客戶參觀考察、有的工作人員正在給外地訂貨的客戶打包發(fā)貨……舒雅日用品公司的總經(jīng)理謝利軍親自接待了陳小敏，謝利軍給陳小敏詳細(xì)介紹了萬(wàn)潔布的功能，萬(wàn)潔布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強(qiáng)吸水、去污能力強(qiáng)，主要針對(duì)鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等，且具有耐拉、耐磨、耐高溫等特點(diǎn)，這種純天然無(wú)污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國(guó)都很暢銷。萬(wàn)潔布屬于正規(guī)廠家生產(chǎn)，不但可以擺地?cái)備N售，還可以進(jìn)入商場(chǎng)、超市，說(shuō)完，謝利軍還拿出一包萬(wàn)潔布，指著條形碼給陳小敏看。得知陳小敏在打工期間自考獲得了大專文憑，目前處于失業(yè)狀態(tài)時(shí)，謝利軍鼓勵(lì)陳小敏說(shuō)，萬(wàn)潔布有著極其廣闊的市場(chǎng)前景，只要肯吃苦，賺到的錢絕對(duì)比上班的收入高！”

通過(guò)咨詢，陳小敏了解到萬(wàn)潔布的一個(gè)縣代理只需要拿貨六箱，且每箱優(yōu)惠50元總共才3300元，（配有詳細(xì)資料、宣傳單、海報(bào)、營(yíng)銷方案），一箱有135包，而且廠家還贈(zèng)送廣告招牌和一個(gè)錄好音的喇叭。經(jīng)過(guò)考慮，陳小敏決定拿6箱貨先跑一下市場(chǎng)，賣的好的話再大量進(jìn)貨。回到廣東梅州后，陳小敏就準(zhǔn)備了水桶、花生油、醬油等演示用品，一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，陳小敏就開始在住處附近的菜市場(chǎng)擺攤銷售，通過(guò)吆喝順口溜加現(xiàn)場(chǎng)演示的方法，陳小敏第一天就賣出了近80包萬(wàn)潔布，純賺了400多元，首戰(zhàn)告捷讓陳小敏興奮不已，照這樣下去，一個(gè)月收入上萬(wàn)元沒有問(wèn)題。每個(gè)月至少可以賣出10箱萬(wàn)潔布，每月的純利潤(rùn)在8000元以上。

經(jīng)銷萬(wàn)潔布一個(gè)月以后，謝利軍主動(dòng)給陳小敏打電話詢問(wèn)銷售情況，得知陳小敏通過(guò)擺攤銷售賣的挺好，謝利軍把整個(gè)梅州地區(qū)的萬(wàn)潔布代理權(quán)給了陳小敏，并鼓勵(lì)她發(fā)展下一級(jí)代理和團(tuán)購(gòu)，進(jìn)一步把萬(wàn)潔布做強(qiáng)做大。在謝利軍的指導(dǎo)下，陳小敏調(diào)整了銷售策略，每到一處，陳小敏一改往日的銷售方式，以賣萬(wàn)潔布為附，以招商代理為主。只要有人愿意在當(dāng)?shù)卮砣f(wàn)潔布，陳小敏就把萬(wàn)潔布批發(fā)給他，自己在另外的地方擺攤招代理。除此之外，陳小敏還到當(dāng)?shù)氐母鱾€(gè)餐廳、酒樓、飯店、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷，發(fā)展團(tuán)購(gòu)，或者把貨批發(fā)給當(dāng)?shù)氐碾s貨店、洗潔用品店、士多店、商場(chǎng)、超市等地方。就這樣，通過(guò)地毯式的銷售方式，陳小敏在梅州市招收了100多個(gè)下級(jí)代理商，有80多家雜貨店、商場(chǎng)、超市銷售萬(wàn)潔布。兩個(gè)月不到，陳小敏從舒雅日用品公司批發(fā)萬(wàn)潔布高達(dá)60多箱。僅僅一年多的時(shí)間，靠銷售萬(wàn)潔布，陳小敏就賺了50多萬(wàn)元，她成了舒雅日用品公司最優(yōu)秀的代理商。

從一個(gè)普通的失業(yè)打工妹到擁有50萬(wàn)元資金的創(chuàng)業(yè)者，陳小敏只用了一年多的時(shí)間，這些成功是陳小敏做夢(mèng)都想得到的，也是她代理萬(wàn)潔布就想到的。當(dāng)時(shí)，陳小敏認(rèn)為自己是勢(shì)在必得，因?yàn)槿f(wàn)潔布有著廣闊的市場(chǎng)前景，家家都需要，只要打開了市場(chǎng)，靠它賺錢就不是什么難事，只是成功的時(shí)間比陳小敏想象的快了一些！

愛心企業(yè)家，幫助更多人

謝利軍說(shuō)，萬(wàn)潔布不但適合沒經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的人擺地?cái)偅佖洠策m合那些開雜貨店的經(jīng)營(yíng)者，增加自己店鋪的品種和附加值。希望萬(wàn)潔布能帶給更多人成功的機(jī)會(huì)，而根據(jù)自己親身做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于沒有做過(guò)生意，溝通能力也不強(qiáng)的經(jīng)銷商，公司便給出了這樣一套方案，比如說(shuō)在你向餐廳、酒樓、飯店……這些地方推銷的時(shí)候，如果因?yàn)樽陨淼脑蚝退麄儧]有談妥，可以要張他們負(fù)責(zé)人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業(yè)的業(yè)務(wù)人員去溝通。對(duì)于那些信心不足經(jīng)銷商，公司可指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)思路。同時(shí)還有VCD銷售光盤配送。

2013年，舒雅日用品有限公司總經(jīng)理謝利軍在開年之處，就做出了一個(gè)扶持經(jīng)銷商的重大決定。已經(jīng)獲得成功的他，希望用自己的愛心行動(dòng)回報(bào)社會(huì)，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)幫助更多渴望通過(guò)創(chuàng)業(yè)致富的人們。他鄭重承諾：凡是退伍軍人、殘疾人、五保戶、革命烈屬、低保戶等特殊人群，憑有效證明，打進(jìn)電話代理萬(wàn)潔布的，一律按成本價(jià)供貨。特別提示：公司鄭重承諾產(chǎn)品要是有質(zhì)量問(wèn)題，可無(wú)條件退換貨。如果按照公司營(yíng)銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無(wú)任何損失。另外提醒廣大讀者找項(xiàng)目考察是關(guān)鍵，一家不正規(guī)的公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間是不會(huì)很長(zhǎng)的，在此祝愿大家都能找到一個(gè)合適的項(xiàng)目。

經(jīng)營(yíng)萬(wàn)潔布六大保障，無(wú)后顧之憂

1. 產(chǎn)品質(zhì)量保障，任何產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題公司均無(wú)條件退換貨。

2. 銷售技巧保障，任何一位代理或經(jīng)銷商公司都會(huì)一對(duì)一指導(dǎo)其銷售，并定期回訪客戶。幫助每位代理商賺錢。

3. 廣告宣傳保障，公司免費(fèi)給代理經(jīng)銷商提供海報(bào)，營(yíng)銷方案，招牌展架，營(yíng)銷光碟等宣傳資料。

4. 獨(dú)家代理保障，公司規(guī)定每個(gè)區(qū)域只發(fā)展一家代理和經(jīng)銷商，防止串貨和市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，保障各位代理經(jīng)銷商利益最大化。

5. 售后服務(wù)保障，對(duì)于代理商由于自身原因，長(zhǎng)時(shí)間銷售業(yè)績(jī)不理想的，公司可以給予退貨。

6. 價(jià)格優(yōu)惠保障，對(duì)于一次性進(jìn)貨6箱公司贈(zèng)送一個(gè)錄好音的喇叭和廣告招牌，一次性進(jìn)貨10箱以上，公司免費(fèi)送一箱。

舒雅日用品有限公司

電話：0757-81137178 13630161715

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