蘇寧對PPTV的跨界收購為哪般？

凌云筆

蘇寧：需要一個跨入移動互聯的渠道

收購案塵埃落定的消息來自10月28日，根據媒體的報道，蘇寧云商當天下午召開發布會宣布，蘇寧云商與弘毅投資將聯合投資PPTV，交易規模4.2億美元，其中，蘇寧投資2.5億美元，占PPTV股份的44%，成為第一大股東。

對于這樣一場貫穿整個2013年的收購案，最后宣布這樣的結果相信業內人都并不感到意外。只是有很多人可能并不明白，蘇寧到底為什么要買下PPTV。是為了其互聯網轉型所做鋪墊，埋下棋子？還是為了搶占用戶們的客廳？

其實，對于這個問題，我們不難想到，作為當前國內的大型家電零售企業之一，蘇寧對智能電視的未來肯定抱有很大的期望。雖然蘇寧沒有自己的智能電視產品，但是它卻比各大智能電視廠商更加能接近客戶，了解客戶對智能電視的具體需求，這樣的處境無疑讓它具有比智能電視廠商更大的優勢。而在移動互聯網時代的當下，視頻內容資源是智能電視成功與否的重要一環，如果蘇寧自己手上有著一個可靠的視頻內容來源，那么其在智能電視領域的話語權將大大增強，甚至未來隨時可以推出自有的相關產品。

那么，既然蘇寧有這個野心，又為何獨獨看中了PPTV呢？要知道，在收購PPTV的過程中，蘇寧面對的競爭對手可是“BAT”三巨頭之一的阿里巴巴，贏得這場并購戰并不是一件容易的事情。其實，并不是蘇寧選中了PPTV，相反，可以說蘇寧是沒得選擇。視頻行業在經過優酷與土豆合并，愛奇藝收購PPS的一輪洗牌之后。現在PPTV已成視頻行業僅有的有出售意向的優質資源，蘇寧是被逼上梁山，只有抓住PPTV了。

雖然看起來PPTV是視頻行業被吃剩下的殘羹，但其實PPTV與華數、CNTV都有著良好的合作關系，還在今年聯合華數成功的發售了電視盒子PPBOX，對于蘇寧的智能電視生態系統野心，PPTV這樣的資本也算是很大的吸引力。

既然PPTV有足夠的資本，而蘇寧又有迫切的需求，于是蘇寧選擇PPTV就變得理所當然起來。

PPTV：燒錢行業必須傍大款

而對于PPTV來說，又為什么會選擇蘇寧呢？雖然在視頻行業里，各大同行紛紛被收購或者合并，它也有自己的苦處，但是在選擇上家的時候，PPTV選擇蘇寧又有著什么樣的原因呢？人在江湖，身不由己？

首先，我們要知道視頻行業一直以來都是一個燒錢賺吆喝的行業。在這里，你需要大把的金錢去購買視頻版權，又需要有大把的金錢去購買寬帶，做好了這些只能說，你有了真正進入視頻行業的資格。因為，你還需要面對激烈的市場競爭，又需要大把的金錢去進行市場營銷。所以，對于視頻行業里的成員們來說，金錢是最大的需求，于是土豆網和優酷合并了，PPS找到了愛奇藝。PPTV一看，肯定也坐不住了，必須得為自己找到一個大款，于是開始了求并購的道路。蘇寧正好是幾個大款里最得PPTV歡心的一位，于是最終它們走到了一起。

其次，對于視頻行業來說，一直都沒有一個非常強大的盈利模式支持，在盜版泛濫的互聯網里，想靠什么會員制，版權分發等方式盈利都不現實，所以現在的視頻網站和客戶端多半都是通過廣告廣告再廣告的方式來賺錢。這就需要大家走出去，去拓寬自己的道路尋找新的盈利方式，對于PPTV來說，傍上蘇寧可以讓它獲得更多的發展機會，對于解決當下盈利的問題是有很大意義的。

另外，我們還可以看到，蘇寧收購紅孩子之后，十分大氣的將母嬰美妝兩塊業務完全交由紅孩子團隊負責，甚至與紅孩子網站完成合并之后也依舊保持著紅孩子的VI（視覺設計）風格，還幫助紅孩子完成了落地建設。紅孩子被收購之后，還能獲得這樣的自主權，也是對PPTV很大的一個吸引。要知道不管是湖南衛視還是阿里巴巴，PPTV過去之后，被同化的幾率都是非常高的。只有蘇寧，給予了PPTV被收購之后還能獲得獨立自主的希望，所以最后PPTV選擇蘇寧也是順理成章了。

雖然對于蘇寧和PPTV來說，這場并購都是喜聞樂見的好事。但盲目的樂觀也是不行的，總的來說，蘇寧只是一家傳統家電零售連鎖企業，對移動互聯網并沒有太多經驗，對視頻行業更是一頭霧水。PPTV被蘇寧收購，得到了金錢卻得不到太多的資源扶持，其實未來的發展也并不容樂觀。或許蘇寧覺得只要有了PPTV的互聯網人才，再順勢整合自己的銷售資源，殺入視頻行業并非難事。但其實優酷土豆同行業合并都困難重重，更別說隔行如隔山的蘇寧和PPTV了。這種隔行如隔山的并購整合，難度可能超出想象。

無論蘇寧有著怎樣的野心，也不管PPTV有著怎樣的需求。總之這次的聯姻，從表面上看（對比愛奇藝3.7億美元收購PPS），PPTV都是賺到了。而蘇寧花了這么大的價錢，之后怎么能把PPTV玩好，不至于浪費就是我們接下來需要關注的東西了。并不是好的收購就能帶來好的結果，就讓我們拭目以待吧！