南洋兄弟的管理之敗

張偉保　趙善軒

南洋兄弟煙草公司（以下簡稱南洋）是中國近代民族工業(yè)中的一朵奇葩，它在清末民國政治動蕩、經(jīng)營環(huán)境內(nèi)擠外壓的情況下，頑強生存，曲折發(fā)展，成為當時唯一可以與英美煙公司相抗衡的民族卷煙企業(yè)。然而，對于南洋最終的失利，一直以來，人們都認為是英美煙草的帝國主義企業(yè)的打擊，以及日本的經(jīng)濟軍事侵略所致，但事實上，外因不過加速了它的衰竭，南洋在管理上本身的缺陷才是其衰竭的致命主因。

淡巴菰入中國

煙草在16世紀中葉由菲律賓傳入福建，再在中國沿海、東北、西北和云貴等地區(qū)廣泛培殖。早在乾、嘉年間，著名學者錢大昕曾有《煙草》小詩：小草淡巴菰，得名蓋未久，始自閩嶠間，近乃處處有。詩中所謂淡巴菰一詞，即煙草（tobacco）的音譯。煙草不但在本土極為普及，也十分受旅居海外的華僑的歡迎，成為我國一種重要的輸出商品，賺取了大量外匯。以1898年為例，其輸出產(chǎn)值已高達3839240兩。

1880年，本薩克（James Bonsack）發(fā)明了卷煙機器，它可以把定量的碎煙葉置于圓形的紙卷中，然后用刀將其切成合適的長度的卷煙（cigarette）。新式的卷煙機在美國發(fā)明，被認為是煙草業(yè)的重大技術(shù)革新，商人杜克（James B. Duke）隨即預見利用機器生產(chǎn)的紙煙將會全面改變?nèi)澜鐭煵輼I(yè)的消費市場，立即與本薩克簽訂合作協(xié)議，并籌集巨額資金，進行大規(guī)模的生產(chǎn)。不久，杜克成立的煙草公司與英國同業(yè)由激烈競爭轉(zhuǎn)為合作，終于建立了托拉斯英美煙公司（British American Tobacco）。在整固原有市場后，英美煙公司便迅速開拓海外市場的業(yè)務，而中國被認為是一個潛在的廣大市場而受到杜克的高度重視。

1898年，第一個在華推銷英美煙的經(jīng)銷公司是上海美商老晉隆洋行（Mustard & Co），由買辦鄔廷生等人悉心經(jīng)營。次年，杜克選派了費克斯來華調(diào)查和推銷卷煙。費克斯在鄔廷生的陪同下走遍附近城鄉(xiāng)，利用當?shù)氐乃⒑禑煒I(yè)經(jīng)銷商，組織銷售網(wǎng)絡，成立上海煙公司。隨后，聯(lián)同這些經(jīng)銷煙行，成立煙業(yè)大同行，統(tǒng)一經(jīng)銷他們的卷煙。到了1902年，總公司派來了新的大班湯姆斯，他全面控制了上海煙公司，并將大同行變?yōu)樨撠熶N售的分支單位，使其無權(quán)過問上海煙公司的決策。隨著銷售網(wǎng)的迅速擴大，各煙類的進口額也急增，由1895年的279276兩，上升到1905年的6348902兩。由于是年美國限制華人入境，導致廣州“馬潘夏事件”爆發(fā)，激起全國人民的公憤，群起抵制美貨。為填補所需和減少因大量洋煙進口形成漏卮，部份華人遂開始自行籌創(chuàng)辦卷煙工廠，如盛宣懷和劉樹森的上海三星煙公司。除三星公司外，華人創(chuàng)辦的較大煙公司還有上海的德麟、北京的大象和天津的北洋等。

南洋煙草曲折生長

簡照南，1870年生，廣東南海人，17歲時隨叔父簡銘石去香港經(jīng)商，后在日本神戶自設東盛泰商號。簡玉階系簡照南的二弟，比哥哥小5歲，1893年隨兄去日本學習經(jīng)商，經(jīng)過幾年艱苦創(chuàng)業(yè)，事業(yè)有所發(fā)展。1905年發(fā)生抵制美貨事件，當時在香港經(jīng)營怡興秦商號的簡照南兄弟，積累了數(shù)萬資金，抱著實業(yè)救國的想法，決心創(chuàng)辦煙廠。最后，除叔父簡銘石外，香港和越南一些合作的商人也一起出資，終于在當年創(chuàng)立了“廣東南洋煙草公司”，資本為10萬元。然而，由于資金和技術(shù)有限，公司在初期發(fā)展緩慢，后經(jīng)慢慢摸索，得出經(jīng)驗，改進質(zhì)量，才遂漸獲得客戶的歡迎。但是，在扺制美貨風潮結(jié)束后，公司受英美煙的惡性攻擊和排擠，終于因經(jīng)營困難，在1908年被迫清盤。

鑒于這次失敗的主因在資金和技術(shù)上，簡照南并不感氣綏。為了要繼續(xù)堅持下去，他請叔父出資8萬元，將原有廠房、設備及相關物料全部購下，并于1909年2月易名“廣東南洋兄弟煙草公司”，定股本為13萬元，在香港注冊為無限公司。重建初期為了改良質(zhì)量，南洋只進行小規(guī)模生產(chǎn)。到了辛亥革命以后，因華僑愛國熱情高漲，南洋煙深受群眾愛戴，銷售日見暢旺。為了精益求精，簡照南親到日本研究制煙方法，在質(zhì)量上愈見優(yōu)勝。

由于上海是全國工商業(yè)的中心，簡氏遂在滬設廠，并增資100萬，向農(nóng)商部立案。因應需求和銷售急增，單以上海廠的盈利而論，由1917年的40萬元急增到1918年的80萬元。到了1918年3月，改為有限公司，額定資本500萬元，除以原資本及溢利抵換公司股份260萬元外，余額按舊股均派。新公司易名為“南洋兄弟煙草股份有限公司”，并規(guī)定股份不得轉(zhuǎn)讓給外國人。為加強銷售和原料供應，南洋在全國重要城市和南洋多設分支機關，并在山東、湖北、安徽等省加強選購煙葉的工作。此外，南洋也開始設廠生產(chǎn)卷煙紙、包裝紙等物料，以確保整個生產(chǎn)過程的質(zhì)量。事實上，南洋從煙葉收購到地區(qū)分銷的產(chǎn)、制、運、銷各階段遂漸形成縱向聯(lián)合，對南洋的持續(xù)發(fā)展有很大的幫助。

與不少的民族資本企業(yè)相似，南洋在第一次大戰(zhàn)期間獲得較佳的發(fā)展。歷年盈利亦有所增加。為擴充公司規(guī)模，簡照南多年來往往將利潤再投資于公司之中。因此，南洋的資產(chǎn)迅速增加，形成一段投資的高峰期。為配合公司的急速發(fā)展，在1919年5月，董事會再次決定招新股，集資本1500萬元。這次決定屬于策略性招股，從股權(quán)分配來看，簡氏家族占60.6%，持有500股（每股20元）以下的散戶占27.84%。其余11.92%為其他107人所占有，當中有25人是新公司的依靠對象，有較高的社會地位，例如黎元洪（北洋政府總統(tǒng)）、周壽臣（香港東亞銀行董事長）、錢新之（中央銀行理事）、陳炳謙（英商祥茂洋行買辦）、陳廉伯（廣東匯豐銀行買辦）等等。加入這批政商名人為股東（有些也擔任董事），對公司的地位和發(fā)展均有裨益。

縱觀自1909年至1919年間，南洋資本從13萬元急增到1500萬元，由被拍賣重組到1920年盈利達251.9萬元。這個業(yè)績充份說明南洋兄弟煙草公司有一個不平凡的十年，這是民族企業(yè)的一項輝煌紀錄。南洋在這個階段的成功與簡照南艱苦奮斗為實業(yè)救國的理想不懈打拼的進取精神是分不開的。

盛衰背后的管理之困

自從簡照南在1923年去世后，南洋由簡玉階掌權(quán)。不久，公司的內(nèi)部管理和經(jīng)營策略就出現(xiàn)不少問題。事實上，南洋自1925年“五卅慘案”引起的排外運動高峰后，民族主義企業(yè)的策略再也打不響，同時，企業(yè)管理不善以及外圍因素的轉(zhuǎn)變，使得南洋開始由盛轉(zhuǎn)衰，直到20世紀30年代后期，南洋更被宋子文為首的官僚集團入主，打破一直以來由家族經(jīng)濟的模式，簡家成員被排出權(quán)力核心，自始南洋一蹶不振。

一直以來，人們都認為南洋失利是英美煙草的帝國主義企業(yè)的打擊，以及日本的經(jīng)濟軍事侵略所致，但據(jù)筆者研究，除了外在因素外，公司過度擴充、有利因素相對被消化、管理不善、高昂的政治交易成本等內(nèi)在因素才是南洋由盛轉(zhuǎn)衰的主要原因。

業(yè)務過度擴充

南洋在20世紀20年代開始，隨著盈利增加，已經(jīng)積極擴充業(yè)務，而投資項目可分為兩大類。第一，是與煙草業(yè)務相關的橫向及縱向擴張，當中包括收購收煙站，投資中美煙草以取得美國煙草，又有投資印刷公司、廣告公司一類。第二，是投資煙草業(yè)務以外的項目，包括銀行、保險以及地產(chǎn)等。若略加分析這些投資，就會發(fā)現(xiàn)過度擴充是公司由盛轉(zhuǎn)衰的重要原因之一。

就第一類而言，南洋的固定資產(chǎn)和生產(chǎn)工具由1923年的850萬元增加到1928年的1330萬元，增長率接近60%。不斷增加投資給實力相對弱小的南洋造成具大的財政壓力，影響公司的盈利。有資料顯示，南洋的盈利由1923年的408萬元急速下降，到了1927年，只有28.7萬元的盈利，而1928-1929年更連續(xù)錄得兩次巨額虧損，合共損失了近545萬元。根據(jù)相關資料記載，1928-1930年間，有6項原先投資的項目停工，反映出之前的投資失誤，當時的年盈利率為-21.35至-2.04%。

這些數(shù)據(jù)顯示，在南洋大肆擴充的同時，盈利非但沒有明顯的上升趨勢，反而呈收縮的表現(xiàn)。在1927年國民黨政府臨時把煙統(tǒng)、印花稅增加至50%之后，南洋更顯示出衰退局勢。國民黨政府的新措施確實不利于南洋等民族企業(yè)，而傾斜于實力雄厚的英美煙草，但相比于1923年簡照南過世后企業(yè)內(nèi)部的不穩(wěn)定因素，這些政策不過是加劇了企業(yè)的經(jīng)營困難，而非企業(yè)衰敗主要的因素。

南洋的第二類投資即地產(chǎn)投資，也過度擴充，是公司轉(zhuǎn)衰的致命傷之一。在1920年，南洋地產(chǎn)投資占公司資本總額18.4%，到1927年已達44.5%，到1937年一直維持40%以上。其它事業(yè)的投資，雖給南洋帶來一些非經(jīng)常性收益，但卻令煙草事業(yè)的盈利出現(xiàn)倒退，加上第一類的投資未能有效提升競爭力和減低成本。這兩類投資終于導致南洋的財政狀況急劇惡化，動搖了南洋原有的基礎。

簡照南于1923年離世，南洋內(nèi)部管理問題叢生，而在企業(yè)的靈魂人物離世之際，南洋還以進取的策略大幅增加投資，無疑是以倍數(shù)的比例增加其投資風險。由此可見，1924年后企業(yè)盲目擴充，是沒有穩(wěn)固的理論基礎。

再者，南洋在這個階段的擴充，并非只集中在縱向合并或橫向合并，投資的目的也不是確保供應或利用規(guī)模經(jīng)濟，而是積極地走向多元化，投資在銀行、保險等與本身業(yè)務無關的領域上，又在未取得穩(wěn)定收入前，就買入大量土地，增加長期的固定成本，不利企業(yè)健康發(fā)展。這都反映了企業(yè)領導層未能訂定明確的企業(yè)策略，在此可窺見其由盛轉(zhuǎn)衰的端倪。

相對優(yōu)勢被市場消化

南洋成功的最大優(yōu)勢是民族主義因素，趁著民國初年的國貨運動，加上公司管理層的努力，南洋成為足以與英美抗衡的民族企業(yè)。但是，到20年代后期，南洋盈利滑落，與相對優(yōu)勢被消化有關。

一方面，主要競爭對手改變市場策略，南洋未能有效應付。外資的龍頭企業(yè)英美煙草公司，經(jīng)歷了十多年與南洋競爭后，深知南洋的優(yōu)勢是民族情緒，英美為了抵消這些不利因素，遂力圖改變公司形象，把公司所生產(chǎn)的部分品牌的外國色彩淡化。例如建立了最具規(guī)模的分公司永泰和煙公司，永和泰還包銷了暢銷的紅錫包，永泰和的興起，大大加強了英美的市場優(yōu)勢。相反，南洋未能做出有力的反應，因而遭受到嚴重的打擊，這是南洋由盛轉(zhuǎn)衰的主要原因之一。

另外一方面，同類企業(yè)逐漸興起使得南洋的市場被分割。19世紀20年代有不少有以民族主義為口號的公司興起，例如華成煙草公司、福昌煙公司等，均在上海等地有很大的發(fā)展。市場上出現(xiàn)了大量與南洋同類型競爭者，而南洋又未能在市場定位上下功夫，以致削弱了其相對優(yōu)勢。

南洋本身的獨特性是民族企業(yè)，目標客源是民族主義者，理應在1925-1937年間民族主義日盛的環(huán)境下有更大的優(yōu)勢才是，何以會被經(jīng)過重新包裝，淡化外資背景的對手有機可乘？原因很可能是與企業(yè)定位不清，宣傳策略不明等因素有關，以致其未能突出自身品牌的特點，或區(qū)分與競爭者的差異？還是一直以來，我們把民族經(jīng)濟主義對企業(yè)的影響力高估了？這些問題是值得我們進一步探討的。

內(nèi)部管理不善

南洋最大的致命傷是管理不善，未能擺脫傳統(tǒng)的管理方法，任用親屬掌握要職。例如，簡照南的長子簡日華未經(jīng)詳細的研究，就被美國商人利誘，一下子就簽了一張2000萬的合約，由美國運煙草來華，結(jié)果與公司市場策略未能協(xié)調(diào)，幾乎把公司拖垮。這完全反映了家族企業(yè)的特性，主事者往往是靠血緣關系，而非能力。按照科斯理論（Coase Theorem），企業(yè)活動在于包括尋找最適交易對象的成本及尋找交易目標物的成本，那么必須要由專人來負責合約買賣以減少費用，而中國文化卻最重視社會關系網(wǎng)絡，用人唯親，選擇交易對象時不以利潤最大化為念，找了一家銷售手法不良的美商來交易，以私人關系為考慮，往往造成不必要的浪費。

此外，南洋內(nèi)部貪污風氣相當嚴重，例如，簡照南五弟簡英甫曾多次出賣公司利益，但因?qū)俸喖液诵某蓡T，最后還能留在董事會中興風作浪。其余還有1928年江、浙、皖三省營業(yè)處處長事件，1934年港公司督理陳廉伯事件。此等事件，均反映出當時南洋的管理不善，貪污成風。在經(jīng)濟或企業(yè)發(fā)展的初期，貪污文化不能完全避免，早期的外商任用中國人當買辦，往往會把他們的貪污行為視為正常的交易成本，只要不嚴重損害公司利益，往往受到母公司的默許。但是，企業(yè)不可能讓貪污現(xiàn)象無限擴大，否則便會直接影響到企業(yè)的前途，甚至會帶來重大的管治危機。經(jīng)濟活動必須建立在理性考慮之上，但是像南洋之類的華人企業(yè)往往用感情任命管理人員，出了事故后這些親友竟又重回工作位置，制造不尋常的交易成本，結(jié)果一次又一次重復犯錯。

南洋的管理層爭權(quán)不斷，親屬又將公司資源投放在高成本的項目上，亂打關系，借機取利，可謂損人利已。一次又一次的貪瀆事件，大多數(shù)是由簡家親屬所引發(fā)，沖突性質(zhì)大抵是屬于破壞性沖突，對企業(yè)組織造成不良影響，而他們的勢力遍布公司，加上與整個管理層關系密切，更使公司不能進行徹底的改革，最后公司盈利隨之下降。在種種不利因素下，企業(yè)亦由盛轉(zhuǎn)衰。

政治交易成本高昂

清末民初政治動蕩，民族企業(yè)為保持穩(wěn)定的經(jīng)營，遂必須擔負高昂的政治交易成本。

首先，南洋在與英美煙公司的多次競爭之中，多次被對方利用公權(quán)力打擊，導致公司蒙受不菲的損失。例如，在1909年以后，英美煙公司常常借口南洋煙的包裝顏色、圖案涉嫌侵權(quán)、影射，迫使南洋煙放棄有關牌子，造成經(jīng)營上的困難。這是外資利用特殊政治地位，運用公權(quán)力借勢挾逼，使公司承受巨大的經(jīng)濟損失。

其次，當時國民政府成立不久，南洋的經(jīng)營環(huán)境不容樂觀，在金價暴漲、統(tǒng)稅迭加、停廠數(shù)月的1930年，南洋的年度虧損超過30萬元，而在這樣困難的情況下，南洋竟需要報銷許崇智、陳公博等“接濟黨政”之款共3.3萬元。此外，南洋的營業(yè)報告顯示，在1929-1930年間，在港撥助政治費13萬元，及1931年在滬撥交政治費7萬元（由行政院長汪兆銘具函證明）。這類非營業(yè)開支在20世紀30年代中期不斷出現(xiàn)，致使南洋煙草公司的經(jīng)營和盈利不斷受到侵蝕。更重要的是這些成本是不能預知，往往無端發(fā)生，給企業(yè)經(jīng)營帶來不明朗因素，這是民族企業(yè)不敵外資的緣故。

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在清末民國的一段政治極為動蕩的時期，民族企業(yè)的經(jīng)濟活動深受政治環(huán)境影響。不僅晚清督撫集團、民國時期的軍閥和黨政要人等政治利益集團在行使公權(quán)力時往往對民族企業(yè)進行肄意勒索、掠奪、吞占；同時，傳統(tǒng)的家長式統(tǒng)治、裙帶關系等也影響著新式民族企業(yè)的管理與發(fā)展。

南洋煙草公司的早期發(fā)展，是中國由小農(nóng)經(jīng)濟步入早期工業(yè)化的精彩一頁。適逢外國卷煙大量入侵，造成嚴重的漏卮，在民族企業(yè)家簡照南的帶領和叔父簡銘石的支持下，遂開創(chuàng)了公司初期的光輝事業(yè)，成為中國近代民族工業(yè)中的一朵奇葩。其后，南洋經(jīng)歷了一段艱難時期，理應尋找合理的改良方法。然而，其管理文化本身已存在致命因素，造成巨大且不必要的管理交易成本，導致公司由盛轉(zhuǎn)衰，外在因素不過是加速了企業(yè)的衰竭而非主要原因。

南洋是當時抱有實業(yè)救國理想的民族企業(yè)的典型情況，當中涉及到文化因素、社會因素以及政治因素等等。我們認為不能夸大外在因素對企業(yè)的單向式的影響，更要觀察企業(yè)的管治質(zhì)素，事事把民族企業(yè)的失敗歸咎于國內(nèi)政治環(huán)境的轉(zhuǎn)變未免過于片面。若假設上述原因不曾存在，那么南洋就的發(fā)展就會一帆風順嗎？根據(jù)本文的分析，答案是否定的。簡照南過世后，南洋的管理質(zhì)素和企業(yè)文化，即使在經(jīng)濟繁盛期，能否在市場上站穩(wěn)市場領導者的地位，亦未可知也。