轉(zhuǎn)型

文/馬 菲

所謂轉(zhuǎn)型，是指事物的結(jié)構(gòu)形態(tài)、運轉(zhuǎn)模型和人們觀念的根本性轉(zhuǎn)變過程。所有的事物發(fā)展到一定階段時，轉(zhuǎn)型是必然的趨勢，未來好與壞，全在轉(zhuǎn)型之路成功不成功。在經(jīng)歷了幾年的飛速發(fā)展后，中央空調(diào)當前處在了前進發(fā)展之路必經(jīng)的緩速期，尤其在即將過去的2季度，中央空調(diào)整體的銷售并不如預期中想象好，對行業(yè)來說，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

廠家篇

作為中央空調(diào)行業(yè)主體之一的中央空調(diào)生產(chǎn)廠家，是轉(zhuǎn)型路上非常重要的一份子。長期以來，中央空調(diào)“高能耗、二次污染”等問題拖了建筑節(jié)能的后腿，產(chǎn)品運行過程中產(chǎn)生的油污、溫室效應等問題對大自然造成二次污染，與當前全球各國家倡導的綠色節(jié)能、低碳環(huán)保發(fā)展趨勢不符。據(jù)統(tǒng)計，建筑能耗占全國總能耗的比例高達25%，空調(diào)能耗占建筑總能耗65%，中央空調(diào)是大廈里的耗電大戶，當前市場上眾多傳統(tǒng)的中央空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)難以承載和推動行業(yè)在節(jié)能綠色道路上的持續(xù)前行，所以，包括產(chǎn)品和營銷在內(nèi)的轉(zhuǎn)型應該成為眾多廠家的關注重點。

其實，轉(zhuǎn)型并已取得初步成效的中央空調(diào)廠家也不在少數(shù)。早在2011年下半年，美的中央空調(diào)便開始主動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品質(zhì)量等途徑推動美的中央空調(diào)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，目前已經(jīng)成果顯然。如今的美的，已經(jīng)取得了超過300項授權(quán)專利，形成多聯(lián)機、冷水機、空氣能熱水機、輕型商用機等4大產(chǎn)品線，每年推出數(shù)百款新產(chǎn)品；而格力除了像中央空調(diào)上游配件，如電機、壓縮機等領域延伸并對外銷售外，專賣店也轉(zhuǎn)型成為開放的銷售平臺，巨大的銷售力成為專賣店的核心價值，為格力中央空調(diào)帶來巨大的收益。如今，認識并勇于解決問題的廠家很多，大家都認識到，如果不轉(zhuǎn)型，未來將很難得到長久并可持續(xù)的發(fā)展。

商家篇

近年來，商家在中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)所起的作用越來越大，從依附廠家成長到如今與廠家攜手，身份地位發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變。隨著廠家的逐步轉(zhuǎn)型，對商家而言，及時轉(zhuǎn)型有需要也有必要。隨著行業(yè)的發(fā)展，中央空調(diào)經(jīng)銷商在每個區(qū)域都數(shù)量眾多，從大到小，競爭奪食非常激烈。有些經(jīng)銷商為了達到中標目的，通過壓榨自身利潤空間，甚至在虧本的情況下降低投標價格。這種虧本經(jīng)營的思路不僅極大地傷害了經(jīng)銷商的自身利益，還帶來為了節(jié)約成本而導致項目工程不達標的嚴重后果。在大浪淘沙的市場清洗中，一些小型的工程商難以支撐，會隨著洗牌消失于行業(yè)中，即使能留下，一些有實力的經(jīng)銷商在長期不盈余或虧損中也倍感吃力，壓力巨大。

所以，為了增強實力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，實力足夠的經(jīng)銷商會選擇多元化經(jīng)營的道路，有的嘗試在行業(yè)范圍內(nèi)進行調(diào)整和轉(zhuǎn)型，有些則放部分精力到如房產(chǎn)、金融等另外的行業(yè)中去尋求公司盈余。舉例如江蘇明珠，從當年的專業(yè)空調(diào)經(jīng)銷商，獲得自身發(fā)展的第一桶金后，迅速轉(zhuǎn)型，利用自身的品牌影響力、網(wǎng)絡優(yōu)勢、服務隊伍，從單一的空調(diào)銷售服務商向家居整體的供暖、制冷、凈水等家居集成商轉(zhuǎn)型，尋求了自身更高的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)也樹立了較好的口碑，而這一切都是轉(zhuǎn)型為之帶來的成功。