打一場硬仗

文/余 明

三菱重工隆重推出國產KX6m ini家用中央空調、國產SCM家用小多聯機組、國產單元機組等系列新品，并計劃將這些產品納入K標店中。同時，三菱重工也將在中國推出Voxce l系列新款模塊機產品。

對于一家跨國企業來說，在開拓市場的同時便一直在想，這一片市場能給自身帶來多大的效應以及如何有效地鎖定該市場的消費群體。因此，三菱重工自進入中國市場以來就把定位瞄準于中國中央空調高端消費群體，并在該片市場上打下了一片天地。占領市場靠的不僅僅是根深蒂固的品牌影響力，當然，三菱重工推出的高端空調產品則是撬開市場大門的一把利器。

在行業人看來，三菱重工的產品線顯得有些單一，這對以主推多聯機產品的企業而言，在發展中顯得有些蹩腳。因此打出一仗響亮的產品組合拳則是三菱重工接下來發展的重點。

在經歷了2012年中國中央空調行業發展低迷以及中日關系緊張的環境后，三菱重工頂住市場諸多不利因素，總體實現增長幅度達19%。隨著K標店影響力的逐步加強，尤其是截至2012年底，三菱重工已經完成全國300家K標店建設以及圓滿布局全國34家事務所，這為三菱重工延伸產品線提供了渠道優勢，同時也為三菱重工在2013年繼續開拓市場增強了信心。

近年來，外資品牌的國產化趨勢也越來越明顯。尤其是2012年8月東芝在杭州建立生產基地以來，外資品牌的產品國有化趨勢進一步加強。原裝進口空調產品無疑是給品牌蒙上了一層神秘面紗，但是較高的投資成本使企業不得不改變市場策略，適應市場發展趨勢，市場經濟本就如此。外資品牌選擇產品國產化也是為了更加貼近中國市場，符合中國的國情特色，將國產化的優勢釋放到市場銷售中，也更適應于激烈的市場競爭，為未來加大在國內的投資力度提供條件。

2013年是三菱重工推出第1臺空調至今60周年。2013年伊始，在三菱重工空調合作伙伴大會上，三菱重工隆重推出國產KX6m ini家用中央空調、國產SCM家用小多聯機組、國產單元機組等系列新品，并計劃將這些產品納入K標店中。同時，三菱重工也將在中國推出Voxcel系列新款模塊機產品。自此，三菱重工的產品線在中國已經全面鋪開。

除此之外，2013年也將是三菱重工繼續完善國內經銷商網絡建設的新時期。三菱重工將著重為合作伙伴們提供一體化的綜合解決方案，不僅要解決合作伙伴店面建設、品牌宣傳、物料支持等方面的問題，更多的是在產品、培訓、營銷支持及售后服務等各個方面給予經銷商全面的支持。此外，三菱重工還將新增中心店和門頭店，從而使專賣店的布局更加深化和細化。