簡述景德鎮當代名家陶瓷作品市場調查分析

陳雨前 王莎莎 劉文華

（景德鎮陶瓷學院，景德鎮 333000）

景德鎮當代名家陶瓷作品的市場銷售，是以收藏者的需要為出發點，不斷積累銷售經驗，獲得收藏者的收藏需求以及購買力的信息，有計劃地組織各項市場銷售運營活動，通過陶瓷作品創作、價格合理制定、銷售渠道拓展的相互協調，有效地滿足了收藏者的收藏需求，讓新老收藏客戶不斷認知、接受景德鎮當代名人陶瓷作品的一個市場營銷過程。

1 景德鎮當代名人陶瓷作品市場分布和作品價位調查

景德鎮高檔名家陶瓷作品最集中的研究機構當屬中國陶瓷研究所、江西省陶瓷研究所、景德鎮市陶瓷研究所。同時它們也是景德鎮重要的高檔藝術陶瓷生產基地，這幾個陶瓷研究所的作品價位很高，一般為數千元至數萬元不等。中國陶瓷研究所過去曾長期為中國輕工業部直屬，現已歸屬于景德鎮陶瓷學院，極具學術研究和國際交流能力，其規模和實力在同行業研究所中占據絕對優勢，擁有從事藝術陶瓷創作的大批大師和名家，還有大批教授、副教授以及講師等師資隊伍，具有相當的實力和潛力，是構成景德鎮高端藝術陶瓷創作群體不可或缺的重要精英力量。雕塑瓷廠明清園的名人作坊區、中國陶瓷文化第一街也有一大批陶瓷名家入駐，陶瓷大世界和蓮社北路一家家的陶瓷商店也是高檔名家陶瓷銷售區，除上述幾個高檔陶瓷作品集中銷售場所以外，其他著名陶瓷市場均有一定數量的名家作品銷售，如金昌利瓷貿大廈、中華陶藝村等。

景德鎮當代名家陶瓷作品是當代景德鎮藝術陶瓷的重要組成部分，景德鎮擁有眾多的陶瓷藝術大師，以傳統和現代技法或二者結合創作藝術陶瓷作品，其作者有世界知名的國際陶瓷大師、中國陶瓷設計藝術大師、中國工藝美術大師、中國陶瓷藝術大師、江西省工藝美術大師、教授等，他們的作品價位在萬元或數萬元以上；有江西省高級工藝美術師、副教授等，他們的作品價位一般為數千或萬元以上；有市高級工藝美術師、講師等，他們的作品價位從數百元至數千元不等。

2 景德鎮當代陶瓷名家作品的特征

景德鎮當代陶瓷名家作品從市場屬性上看具有以下六個特征：（1）獨一限量性：優秀的名家陶瓷精品具有超地域的流通性和征服性，陶瓷名家高峰期的精品力作具有不可取代的限量性和唯一性。（2）功能多樣性：購買當代陶瓷名家作品不僅可以美化家居，提升個人及企事業單位形象，而且可以達到人與人之間友好交流的目的，另外還可以進行投資，獲取利潤，保值增值。（3）高價值性：景德鎮當代陶瓷名家作品代表著景德鎮當代陶瓷文化的精髓。隨著市場定位、學術定位與歷史內涵不斷地融入到陶瓷名家作品的創作過程中去，這些具有豐富精神內涵的陶瓷名作，其價值注定不菲。（4）便于移動性：與房地產投資相比，景德鎮當代陶瓷名家的作品更具有超地域的流通性，不受制于時間和空間的約束。（5）易于變現性：隨著國民經濟的發展，中國藝術品市場會越來越活躍，在藏品大幅升值的情況下，不少先前擁有眾多陶瓷名家作品的機構和個人通過拍賣、畫廊，以及私下交易等形式將藏品變現。（6）易損性：陶瓷的材質決定了它容易出現破損、劃痕等。一旦破損尤其是精品名作，則不可避免地出現遺憾，因此會在一定程度上影響其交易價格，因此名家陶瓷作品要非常注意保藏安全。

3 景德鎮名家陶瓷作品的收藏家、收藏機構

隨著社會的穩定、經濟的繁榮，作為愛好和投資的需要，當代名家陶瓷作品的收藏也日益活躍。陶瓷收藏家對收藏的藏品欣賞、把玩、交流、研究，在其中尋找人類陶瓷文明的積淀和縮影。他們一般都擁有一定的美學、藝術學、歷史學、方志學、博物館學、鑒定學及科技史學等方面的知識和修養。陶瓷收藏家是支撐中國陶瓷藝術品市場的主要力量。國內外眾多的美術館和博物館都是最重要的陶瓷收藏機構，另外還有很多銀行機構，如中國民生銀行、中信銀行、國外的匯豐銀行、瑞士銀行等也是重要的陶瓷藝術品的收藏機構。還有一些國內外的企業和房地產機構也熱衷于陶瓷和藝術品的收藏和贊助。政府也是重要的陶瓷藝術品收藏機構，國內外的各級政府大樓、使館辦公大樓以及高官宮邸等都擺放有精美的陶瓷藝術品。精美的景德鎮名家陶瓷作品不僅在大陸，而且在美國、日本、泰國、新加坡等國家和地區也很受歡迎。

4 景德鎮名家陶瓷作品收藏者的收藏心理與收藏目的

許多非常成功的陶瓷收藏家，他們收藏的最終目的和追求，就是在自我實現心理驅使下堅持不懈、鍥而不舍，最后走向成功的收藏之路。他們是真正的陶瓷收藏家，其不乏著名的專家、學者、企業家和愛國人士。有一些著名的陶瓷收藏家在收藏形成規模后，不但精心鉆研、發表論文、出版專著、交流學術，而且舉辦展覽，建立陶瓷收藏館或陶瓷博物館服務于社會、嘉惠于后人，最后卓然成為收藏大家，達到了收藏的自我實現目的，圓了真正有價值的陶瓷收藏之夢。

5 景德鎮當代名家陶瓷作品傳統銷售模式

（1）陶瓷名家在其工作室或家中直接銷售作品：景德鎮陶瓷名家一般都在工作室或家中直接銷售作品，買陶瓷作品的人可直接或通過中介到其工作室或家中購買瓷器，這是當前景德鎮陶瓷名家重要的一種銷售自己作品的方式之一。

（2）通過代理商代理或經銷商出售：在景德鎮和其它城市有許多陶瓷畫廊和市場，景德鎮陶瓷名家一般都通過代理和經銷的方式銷售自己的作品，作品賣出后給代理商一定的傭金提成。景德鎮陶瓷名家一般都有一家或多家代理商。

（3）買斷：有些畫廊和陶瓷藝術品投資銷售機構運用簽約買斷的方式，買一些具有一定水平、預計有很大升值空間的新生代陶瓷名家作品。

（4）會展展賣模式：景德鎮陶瓷名家經常舉行個人陶瓷作品展賣，名家之間也經常舉行聯合展賣，還積極參加綜合性的藝術博覽會展賣。特別是官方舉行的展覽會資源雄厚，蔚為壯觀，在藝術上、學術上、市場上都有引領和先鋒的作用，能有力地開拓陶瓷藝術市場和文化產業的發展，具有整合陶瓷藝術資源、提高陶瓷藝術家知名度和搶占陶瓷藝術品市場先機的關鍵作用。個展、聯展、雙年展、女性陶瓷名家作品展等等。

（5）捐贈模式：指景德鎮當代陶瓷名家自愿地將自己的作品、或作品出售后的所得款無償贈送給單位或個人的一種公益行為。以這種特殊的方式讓社會大眾了解陶瓷名家名作的藝術價值，為贏得潛在陶瓷收藏顧客提供了良機，從而能創造出良好的社會效益，再通過社會效益進而提升陶瓷名家的知名度。

6 景德鎮當代名家陶瓷作品新興銷售模式

（1）藝術基金營銷方案：藝術品投資基金是藝術品投資機構為藝術品投資而建立的一種基金，是一種間接的證券投資方式。景德鎮當代陶瓷名家和銷售投資機構以積極的態度融入到中國藝術品的資本市場及其金融化進程。

（2）陶瓷名作拍賣營銷方案：名家陶瓷作品拍賣通過公開競價的形式，把作品轉讓給最高應價者，也是提高名家陶瓷作品交易價格的一個重要渠道。

（3）網絡銷售：當今信息網絡技術被廣泛地運用于陶瓷生產經營的多個領域。建立收藏家數據庫，做到對每一位收藏家的收藏需要、偏好、購買實力都有詳細實質性的了解和掌握。現在景德鎮比較成熟的網絡陶瓷銷售網站已有“中瓷網”等。陶瓷網絡銷售將成為景德鎮陶瓷產業鏈中的一支銷售勁旅。

7 景德鎮當代名家陶瓷作品市場銷售應堅守的原則

（1）誠信是當代名家陶瓷作品營銷中最基本的道德要求，經紀人也好、拍賣行也好、畫廊也好，其服務對象都是藝術家、收藏家和投資者，都應該秉承誠實守信的原則，否則會嚴重損害陶瓷藝術品市場主體的聲譽和公信力，會擾亂陶瓷藝術品市場整個主體機構的發展。

（2）互惠互利原則：在陶瓷藝術品市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益和收藏者的利益。

（3）理性和諧的原則：景德鎮當代名家陶瓷作品的市場銷售活動要以和睦相處為基本原則，創造出天時、地利、人和的整體陶瓷藝術品市場氛圍。

（4）要注重世界格局：中國藝術品市場已呈現全球化的態勢，景德鎮當代名家陶瓷作品銷售投資機構有責任和義務在全球藝術品市場格局中找到自己發展的機遇，讓中國當代陶瓷藝術帶著中國元素走出國門，展示中國當代的陶瓷文化精神。

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