苦逼的設(shè)計(jì)師

“苦逼1號(hào)”：從業(yè)1年，科班出身，于寧波某裝飾公司擔(dān)任設(shè)計(jì)助理工作。

收入現(xiàn)狀：月薪300元，工作需自帶筆記本電腦（公司不提供電腦）。

心聲：在大學(xué)時(shí)我的夢(mèng)想是成為優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，不僅工作體面，有成就感，而且能與自己的專業(yè)結(jié)合，做自己喜歡的事情。想想是多么美好的事情啊。沒(méi)畢業(yè)我就為自己的就業(yè)找實(shí)習(xí)的工作了，現(xiàn)今從學(xué)校到裝飾公司工作已經(jīng)一年，這一年我真的不知道是如何過(guò)的，每月三百的收入，令我感到自己就是家里的寄生蟲(chóng)，每月要父母為我在卡上打錢(qián)。租住的地方都是格子間，每次在網(wǎng)上遇到高中同學(xué)，只能告訴大家，我還是助理，我需要學(xué)習(xí)，相信我的將來(lái)會(huì)有出息的。但事實(shí)上，在裝飾公司我并沒(méi)有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛匈Y歷的設(shè)計(jì)師只是不斷的接單，談單，根本不會(huì)來(lái)指導(dǎo)你該如何去做設(shè)計(jì)。而我呢？除了泡在論壇上看別人的設(shè)計(jì)就是跟著設(shè)計(jì)師去測(cè)量，而后回來(lái)不斷的畫(huà)平面圖。想想這樣的日子非常無(wú)聊，老設(shè)計(jì)師告訴我，要想有前途就要不斷的為公司簽單。只要能簽單，就有高額的提成，至于設(shè)計(jì)，就把它忘了吧。我真的不知道自己為何還要這樣下去。

點(diǎn)評(píng)：即便設(shè)計(jì)師沒(méi)有從業(yè)的能力，但畢竟來(lái)自科班的大學(xué)生，如今在裝飾公司做設(shè)計(jì)師，要出頭不是給你舞臺(tái)，而是給你接單平臺(tái)，不會(huì)接單，基本工資僅300元，也不說(shuō)是否符合勞動(dòng)法，這樣的工資真的是神也會(huì)瘋了的?；叵胱约?，初入這個(gè)行業(yè)也面臨著這樣的尷尬，必須與業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，要學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，在裝飾公司真沒(méi)人愿意教你！在寧波這樣的二線城市，300元的月薪估計(jì)只能養(yǎng)條狗了，不少剛?cè)胄械脑O(shè)計(jì)師就是在這樣的環(huán)境中學(xué)會(huì)如何“忽悠”業(yè)主的，因?yàn)榈偷仔綗o(wú)法承受，而高提成帶著誘惑。

“苦逼2號(hào)”：從業(yè)3年，科班出身，于上海某裝飾公司擔(dān)任設(shè)計(jì)師工作。

收入現(xiàn)狀：月薪2000元，無(wú)加金，無(wú)勞動(dòng)合同。

心聲：說(shuō)做IT的是“IT民工”，那么我做設(shè)計(jì)的就是“設(shè)計(jì)民工”?！澳Ф肌睕](méi)有我的將來(lái)，我們公司是從事網(wǎng)絡(luò)承接業(yè)務(wù)的家裝公司，通過(guò)“x客網(wǎng)”來(lái)爭(zhēng)取客戶，我的工作就是不斷的按照公司安排去免費(fèi)量房，而后就是不斷的做平面方案邀約客戶來(lái)公司談設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)。由于老板要求，設(shè)計(jì)費(fèi)是鐵定不能收的，否則連和客戶談的機(jī)會(huì)也沒(méi)有了。而由于這樣的營(yíng)銷方式，來(lái)的業(yè)主都是小年輕，希望不花設(shè)計(jì)費(fèi)就能做到滿意的設(shè)計(jì)。因此我的大部分工作就是不斷的給他們“描繪”將來(lái)美好的效果，并不斷推銷公司的裝修服務(wù)。其實(shí)哪里有免費(fèi)的設(shè)計(jì)？我們的收入提成為裝修造價(jià)的百分之二。而每月要去測(cè)量20套左右的房子，為了這些能讓我在“魔都”生活的收入，必須提高成交率，因此只是不斷重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的量房談單。至于設(shè)計(jì)嘛，我也想用心做好，但每月量20套房，僅畫(huà)平面圖就可以累個(gè)半死，哪有時(shí)間做設(shè)計(jì)呢？我已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)多月沒(méi)有休息了。

點(diǎn)評(píng)：某些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為了提高成交率，吸引商家人駐，往往打出的是保證裝飾公司每月有多少套房的測(cè)量機(jī)會(huì)，而往往因?yàn)檫@樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致設(shè)計(jì)師身心疲憊，心思不是用在如何做好設(shè)計(jì)上，而是如何多測(cè)量，提高命中率上。微薄的底薪，只能依靠施工提成來(lái)支撐生活。這樣的怪圈越來(lái)越多，應(yīng)該說(shuō)裝飾公司打設(shè)計(jì)牌的不少，但真的是做設(shè)計(jì)的不多。

“苦逼3號(hào)”：從業(yè)5年，科班出身，于上海某裝飾公司擔(dān)任設(shè)計(jì)師工作。

收入現(xiàn)狀：月薪2500元，無(wú)加金，無(wú)勞動(dòng)合同，設(shè)計(jì)費(fèi)提成為總價(jià)的四成，施工提成為百分之二。

心聲：相信像我這樣收入的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)師群體里是最多的了，工作經(jīng)驗(yàn)也有5年，工資是行價(jià)，提成分配方式是行價(jià)。因?yàn)榇饲拔覔Q過(guò)4個(gè)工作單位，基本都是這樣一個(gè)收入模式。一般與客戶談設(shè)計(jì)，會(huì)收個(gè)300-500元的定金，公司規(guī)定的設(shè)計(jì)費(fèi)為30-50元每平米，但基本上簽約的客戶收取的設(shè)計(jì)費(fèi)為30元每平米，一套房的設(shè)計(jì)費(fèi)收入基本在1200-1500元左右，其實(shí)真到簽訂施工合同的時(shí)候，每每老板跑過(guò)來(lái)與客戶討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，總是對(duì)客戶說(shuō)，施工管理費(fèi)不免，設(shè)計(jì)費(fèi)可全免。因此設(shè)計(jì)費(fèi)基本上是個(gè)“擺設(shè)”，這樣的平臺(tái)，我已經(jīng)厭倦了，身邊不少的同行都是靠在公司平臺(tái)做幾個(gè)私單或者在主材陪購(gòu)中拿些回扣而生活的。我不愿意這樣去做，但我工作的很累。想在工地上多花些心思，多指導(dǎo)下工地，或者多陪客戶去選擇家具和軟裝，但公司不同意這樣去做?？偸歉嬖V我們，不要看著眼前的設(shè)計(jì)費(fèi)，要把造價(jià)做上去，放棄設(shè)計(jì)費(fèi)提成是為了能做到更多的單子。而事實(shí)呢？即便我們把合同造價(jià)做上去了，但我們的提成還是按照施工最終結(jié)算的價(jià)格來(lái)做的，收入并無(wú)保障啊。而每每我想用些新材料新工藝，到最終老板都以“這個(gè)材料公司材料庫(kù)中沒(méi)有，不建議推薦”這樣的話搪塞過(guò)去，讓我放棄設(shè)計(jì)中的想法，以最簡(jiǎn)單快捷的方式去做。最近公司生意不好，說(shuō)好每月保證的4套量房機(jī)會(huì)也沒(méi)有兌現(xiàn)承諾。

點(diǎn)評(píng)：這是現(xiàn)在上海典型的設(shè)計(jì)師狀態(tài)，底薪，收入提成等這些均為行價(jià)，但仔細(xì)想來(lái)，也就是個(gè)銷售的工資，每天的工作時(shí)間在10-12小時(shí)，每周原則上休息一天，但不固定。如果過(guò)年回家的這個(gè)月就將失去基本工資。很多設(shè)計(jì)師都在這樣的裝飾公司工作，想要取得不錯(cuò)的提成，不僅要靠施工提成，還需要靠主材的“回扣”。對(duì)于這些其實(shí)老板都睜一只眼閉一只眼，只要完成銷售業(yè)績(jī)，基本不來(lái)干涉。這次我與他談完話后，該設(shè)計(jì)師選擇了離職，不僅為了更多的收入，更想改變自己的狀態(tài)，選擇停下來(lái)學(xué)習(xí)，希望能在以后有更好的發(fā)展?！八啦凰?，活不活，上不上，下不下”這是我對(duì)這類設(shè)計(jì)師群體的評(píng)價(jià)。

“苦逼4號(hào)”：從業(yè)8年，科班出身，于上海某設(shè)計(jì)裝飾公司擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師工作。底薪3500元，設(shè)計(jì)費(fèi)提成為總價(jià)的四成，施工提成為百分之二。

心聲：我們的公司與其他公司不同，老板就是設(shè)計(jì)師，而且在業(yè)內(nèi)也有一定的知名度，因此在同行面前，我們算是比較有面子的。通過(guò)這么多年的努力，我已經(jīng)成為了公司的主力，繪圖測(cè)量都有助理為我做，基本工資在業(yè)內(nèi)也不差，當(dāng)然有房有車有孩有貸款。公司的平臺(tái)給了我不少“機(jī)會(huì)”，因?yàn)楣饪窟@點(diǎn)收入是不夠生活的，我必須“適當(dāng)”做點(diǎn)私單，這也是無(wú)奈，同期不少的設(shè)計(jì)師都在換車了，如果僅靠公司的這點(diǎn)收入，相信我也沒(méi)有任何結(jié)余。其實(shí)“私單”的事情，老板很清楚，但我們老板的理論是：“私單”是公司給設(shè)計(jì)師的福利，不要闖禍，只要客戶不投訴，公司的指標(biāo)完成，他基本上不管這些。我的困惑是，每月的指標(biāo)壓力，其實(shí)我們還是一家以施工為最終利潤(rùn)的公司，像我這樣的設(shè)計(jì)師是有指標(biāo)的，完成指標(biāo)皆大歡喜，如果完不成，在公司就別指望抬起頭了。最近公司搞活動(dòng)，我們的設(shè)計(jì)費(fèi)都打水漂了，拿到手的設(shè)計(jì)費(fèi)為7元一平米，我還要支付繪圖員，業(yè)務(wù)員的提成好處費(fèi)。其他沒(méi)什么，就是累，因?yàn)椴恢烂魈煸谀睦?？老板賺完錢(qián)可以移民，而我呢？這個(gè)身體狀況，我擔(dān)心的不是現(xiàn)在，而是35歲以后的日子，畢竟我還有貸款要還。

點(diǎn)評(píng)：這樣的設(shè)計(jì)師群體其實(shí)收入上已經(jīng)算是寬裕的了，但也一樣沒(méi)有合同，沒(méi)有加金，沒(méi)有休息。他們的勤奮和經(jīng)驗(yàn)使得他們有著不俗的收入，當(dāng)然這也要感謝這些“私單”。但基本上做的工作與設(shè)計(jì)也無(wú)緣了。類似高級(jí)銷售經(jīng)理，但問(wèn)題就如他本人擔(dān)心的一樣，35歲以后呢？是被淘汰還是繼續(xù)，所以這類設(shè)計(jì)師充滿著末世情結(jié)，努力掙錢(qián)，而后努力揮霍。較前面的這些設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，更為現(xiàn)實(shí)，對(duì)于自己服務(wù)的客戶在設(shè)計(jì)上也不會(huì)投入更多的情感，應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)脫離設(shè)計(jì)師的定位了。

本來(lái)這篇文章寫(xiě)到這里要結(jié)束了，但我又電話訪問(wèn)了一位設(shè)計(jì)師，暫且稱為“幸福1號(hào)”吧，至少我在電話的那頭感覺(jué)到他的“幸福感”。

“幸福1號(hào)”：從業(yè)10年，科班出身，曾經(jīng)自己做獨(dú)立設(shè)計(jì)師6年，去年剛轉(zhuǎn)入滬上一家產(chǎn)值達(dá)數(shù)億的家裝公司任設(shè)計(jì)師。由于初入職，基本工資為2000元，設(shè)計(jì)費(fèi)提成為總價(jià)的四成，施工提成為百分之二，還有不少主材提成，據(jù)說(shuō)在公司采購(gòu)窗簾的提成為合同價(jià)的六成。

心聲：我們現(xiàn)在這個(gè)公司單子算多的，我剛進(jìn)來(lái)，由于沒(méi)有業(yè)績(jī)可言，所以我的工資是2000元，但很多做的好的設(shè)計(jì)師底薪都可達(dá)到3000元-8000元。真的和招聘時(shí)說(shuō)的一樣，我們公司根本不缺業(yè)務(wù)。上個(gè)月公司完成產(chǎn)值2000多萬(wàn)，而我在的分部就完成了1000多萬(wàn)。要問(wèn)我單子來(lái)自于哪里？基本上我們每月有一場(chǎng)大展，而每周有一場(chǎng)小展，除此之外，公司市場(chǎng)部會(huì)通過(guò)電話營(yíng)銷的方式推薦來(lái)不少單，店長(zhǎng)也會(huì)安排不少客戶給我們?nèi)ジＮ逶麓笳沟浆F(xiàn)在，我自己手上跟的單子就有十多單了，已經(jīng)三單開(kāi)工了。公司也有繪圖員配給我用。平臺(tái)真的不錯(cuò)，只要能完成年300萬(wàn)的指標(biāo)，還有獎(jiǎng)勵(lì)。聽(tīng)說(shuō)去年最高的獎(jiǎng)勵(lì)是8萬(wàn)。工地基本上不用多去，因?yàn)殛?duì)長(zhǎng)都會(huì)搞定的。我的工作也簡(jiǎn)單，只要忽悠客戶就行了，當(dāng)然像我們這樣的設(shè)計(jì)師也不會(huì)去其他地方拿主材“回扣”，因?yàn)楣镜耐扑]主材我們都有很高的提點(diǎn)。

點(diǎn)評(píng)：言談之中洋溢著幸福感，但我沒(méi)有聽(tīng)到一句是說(shuō)設(shè)計(jì)的，或許“設(shè)計(jì)”在這位設(shè)計(jì)師身上已經(jīng)不重要了，他也開(kāi)始習(xí)慣這樣的生活了。畢竟對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)只是一份工作，更何況平臺(tái)又不是他建的，只要現(xiàn)在在這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的收入，我想他還是“幸福”的。掛了電話，我這次陷入了深深的思考中，我不知是恭喜他還是鄙視他？而作為一個(gè)有一定社會(huì)閱歷的設(shè)計(jì)師，我還是在電話中言不由衷的恭喜了他，或許這些才是他想要的。

最近，于微博見(jiàn)一設(shè)計(jì)師發(fā)出的內(nèi)容：“養(yǎng)育巷一設(shè)計(jì)師談客戶時(shí)精神崩潰，已送往精神病院，另×××工裝的一個(gè)設(shè)計(jì)師熬了幾個(gè)通宵的方案被否定，把筆記本從樓上扔下去，自己脫光衣服跑進(jìn)衛(wèi)生間大喊：我要拯救地球！作為設(shè)計(jì)師的你，如何感想？何時(shí)能把設(shè)計(jì)作為一種興趣來(lái)做？”

這次我的眼眶潤(rùn)濕了。