一個悶騷男如何取悅千萬90后美女

第一次正式創業時，吳欣鴻覺得要比學畫畫臨摹蒙娜麗莎更有儀式感，于是他拋棄自己的美術專業，每天穿著黑西褲、白襯衣，腋下夾個公文包，以一副老板的姿態去上班。但小區保安卻總是將他當作賣保險的，經常攔住詢問。

那是十年前，20出頭的吳欣鴻還是個悶騷的宅男，不過已經靠倒賣域名賺了點錢，在福建IT圈里也算是“有頭有臉”了。這次創業，他用三個域名外加一些積蓄，從一個老外手里換來了520. com這個域名，準備借著當時網絡上最流行的密碼“5201314（我愛你一生一世）”，做一個像“QQ交友”那樣的社交網站。

不出意外地，這個網站失敗了。

作為吳欣鴻創業履歷表中慘淡的一個，“520.com”在吳后來接受《創業邦》雜志采訪時被這樣提及：“我總結這個項目失敗主要有兩個教訓：千萬不要做自己不熟悉的事情；第二是完美主義害死人。”

于是，吳欣鴻又撿回了自己“熟悉”的美術專業。他后來做的是：美圖秀秀。

自拍，自拍

在蘋果官方應用商店App Store公布的2012年度下載榜里，美圖秀秀與QQ、微信、微博一起擠入前十名。在這10個應用中，有七個來自大公司，只有三個來自創業公司，美圖秀秀就是后者之一。

5月16日，吳欣鴻更進一步，發布了美顏手機MeituKiss，800萬像素的前置攝像頭，配上獨立的ISP（圖像信號處理器）芯片，可以大幅度地降低照片噪點，以及集成的自動美顏技術可以讓五官更加立體，皮膚更白皙—是的，一切都是為了自拍。

這款手機的核心用戶，也是使用美圖秀秀的核心人群，每人每天平均拍27張照片。而更重要的是，同樣是自拍神器，卡西歐自拍神器賣五千塊，MeituKiss才賣兩千多。

據騰訊科技報道，雖然MeituKiss首批限量發售只有18888臺，依然有超出25萬人預訂。

吳欣鴻曾是一個很內向的人，不愛和人說話。但現在的他，哪怕是在飯館吃飯，只要聽到有人提起美圖秀秀，就一定要跑過去問這問那。在他的iPhone里，微博搜索頁面有近百個默認的搜索關鍵詞，都和美圖秀秀有關。他總是不停地選擇、搜索，然后與提出問題的用戶互動、解疑。他甚至還會帶著團隊成員在路上蹲點，搭訕“非主流”小姑娘，詢問她們對美圖秀秀的使用體驗。

賣域名出身的產品經理

《創業家》雜志報道了吳欣鴻做美圖秀秀以前的經歷：

1999年的某一天，吳欣鴻突然感覺到天上要掉餡餅了：一個叫做business. com的域名，在美國賣了750萬美元。這樣的生意我也能做，吳欣鴻心想，于是開始購買各種域名。

一年后，吳欣鴻終于賣出了第一個域名：他手里一個叫做“e23.com”的域名經過討價還價之后，賣給了美國的一家公司，價格3000美金。這幾乎把之前的成本全部收回來了。除此之外，吳欣鴻做域名生意的另一個收獲是認識了當時的“同行”蔡文勝—蔡既是吳日后的老板，也是吳的天使投資人。

然后，便是本文開頭的那一幕。

吳欣鴻花光了賬面上最后一分錢后，關閉了520.com，投奔到已成互聯網大佬的蔡文勝門下。當時，蔡文勝正在經營著名的上網導航網站：265.com（后被谷歌收購）。吳欣鴻暫時放下了自己的互聯網創業夢，從產品經理做起，前后做出了30多款產品，其中絕大多數是網站，盡管賺錢的也有不少，但都是通過265這個流量平臺將流量導入，這種模式讓吳欣鴻一直提不起興趣。“當時就是賺流量，沒什么成就感。”

直到火星文的出現。

作為一個悶騷男，吳欣鴻最常干的事就是在QQ群里潛水。看其他人聊得火熱，發送各種奇怪的表情和符號，有一天他突發奇想，為何不推出一套適合網絡語境的文字呢？

2007年春天，從立項到推出，吳欣鴻的團隊只用了三天時間便做出了火星文這款產品。由于滿足了眾多90后小朋友追求“非主流”的個性價值觀，火星文瞬間便通過QQ群開始了病毒式的自發傳播。半年后，火星文用戶就突破4000萬，而且開始向更廣泛的年齡層蔓延。

這是吳欣鴻做過的第一個受到這么多人歡迎的項目。但吳欣鴻反而迷茫了—怎么靠火星文賺錢？“當時就覺得那么小的一個展現空間，很難有什么商業變現的方式。”更重要的是，吳欣鴻自己基本不用火星文，這讓他很痛苦：如果一款產品自己都不用，還能有什么前途呢？

但火星文的用戶還在增長，吳欣鴻并不想丟掉這個產品背后規模龐大、特點鮮明的用戶群。

美顏手機MeituKiss的核心用戶，也是使用美圖秀秀的核心人群，每人每天平均拍27張照片。

悶騷的吳欣鴻常跑到90后女生們的QQ空間里瞎逛，他發現，女生很愛曬自己的照片，但由于不懂得使用圖片處理軟件，許多女孩只能通過夸張的化妝和服飾來追求個性，很多照片根本談不上美感。

他看著手中的武器—火星文，二者的用戶群完全重合。事實上，這正是吳欣鴻開發美圖秀秀的出發點，讓火星文的用戶，擁有一個更有想象力的軟件產品。

一鍵能瘦臉、美白

最初，這款圖片處理軟件被命名為美圖大師，2個月吸引了100萬用戶。顯然，這個速度要遠遠低于火星文。在接受i黑馬網站采訪時，吳欣鴻說自己相信風水，于是根據《易經》將其改名為美圖秀秀。

真正帶來大量用戶的，不是新名字，而是新增加的美容功能。所謂美容功能，就是給照片化妝。這個功能Photoshop也有，但操作很復雜，非專業人士只能越改越丑。美圖秀秀則把這些需求徹底模式化、傻瓜化，只需按一個鍵，就能實現美白或瘦臉的各種效果。“它貼近了中國大部分小白用戶的真實需求，”吳欣鴻說。

更重要的是，這個功能幾乎天然地適應從PC到智能手機的平臺轉換。很快，美圖秀秀便一統手機圖片處理APP的江湖。美圖秀秀移動端用戶目前已達1.2億，新應用美顏相機推出不到三個月，用戶便突破2000萬。

“美圖秀秀有70%的用戶是女生，而到了美顏相機，女生比例提升到了85%。”

吳欣鴻認為，購買美顏手機MeituKiss的用戶，女性比例會更高。他并不在意美顏手機的用戶覆蓋面能有多廣，他認為，想賺錢不難，只要他和他的公司能為這些愛美的年輕姑娘們一直提供讓她們滿意的自拍照片就行。