挖金子的不如賣挖金子工具的

美國西部曾興起過一股狂熱的淘金浪潮。最后流傳出了一句這樣的俗語：Don’t Dig For Gold， Sell the Shovel。意思是說，那些沒日沒夜尋找金礦的人沒有幾個能滿載而歸的，可是賣鍬的商人卻因為當時鐵鍬供不應求而獲得了豐厚的利潤。

其中有一個叫布瑞南的人賺到了最多的錢，正是靠賣鐵鍬。他的做法是，先為少為人知的金礦大作宣傳，吸引了成千上萬的淘金人蜂涌而至。而這些淘金人淘金前都要先從他這里買上一把鐵鍬。整個淘金潮中，布瑞南始終沒挖過一鍬的土，卻比任何一個淘金者掙的錢都多。

所以，“Don’t Dig For Gold， Sell the Shovel”就這樣流傳了出去。

股市也是這樣一個場所，人們炒股不一定賺錢，可是為股民炒股提供服務卻非常賺錢。股市營業部為股民提供炒股的基本條件，比如說專門的場所設施——營業大廳，大中戶的專用房間，還為來不了營業廳的股民提供電話委托的遠程炒股方式。而想要賺錢，營業部只需要改善為股民提供的炒股條件，就能吸引更多的股民。開戶的人越多，存入的保證金越多，交易量越大，營業部就會產生更多利潤。他們無需關心股民是否能夠“淘到金子”，只需要制作好“鐵鍬”便能吸引顧客。

同樣的例子還有很多，比如到賭場賭博的人不一定賺錢，但是賭場一定賺錢。為可能賺錢的人們提供服務，那一定是一個不會賠本的生意。

但布瑞南的過人之處還不止如此。淘金時代還有另一類致富故事：有一些人向淘金者賣水、賣牛仔褲，也賺了很多錢。差別在于，布瑞南是因為要賣鍬，才去吆喝金子，最后，他的鍬賣出去了，金礦也被開采出來了。而賣水的、賣牛仔褲的，是在淘金過程中發現了另一個賺錢的市場，而布瑞南則是自己開發了市場。

這個道理也能同樣應用到商業模式上。當年Facebook剛推出在線游戲平臺并吆喝游戲開發商前來參與時，《紐約時報》就指出過這一點。確實很多人搶著來制作游戲，雖然他們并非都是當年的Zynga，能獲得盈利，但不管怎么樣，Facebook永遠賺錢，他們可以向所有開發者收費，一如淘金熱中的那個主動開發市場的布瑞南。

中國也有這樣的聰明人——看，淘寶賣家不一定賺錢，但阿里巴巴一定是賺錢的。