在韓國(guó)尋找一臺(tái)中國(guó)品牌的電視機(jī)很難！

最近國(guó)內(nèi)正在流行一個(gè)據(jù)說(shuō)是無(wú)差評(píng)的娛樂(lè)節(jié)目——《爸爸去哪兒》，一次在跟一個(gè)韓國(guó)朋友聊天時(shí)順便提起這個(gè)節(jié)目，沒(méi)想到朋友說(shuō)，韓國(guó)也有名為《爸爸！我們?nèi)ツ膬海俊返墓?jié)目，是2013年1月開播的。后來(lái)得知湖南衛(wèi)視的《爸爸去哪兒》購(gòu)買了韓國(guó)MBC電視臺(tái)的《爸爸！我們?nèi)ツ膬骸返陌鏅?quán)和模式。不禁感嘆，很多在韓國(guó)有的東西，中國(guó)很快也會(huì)有，但在中國(guó)有的東西，去韓國(guó)卻未必能找到。比如去韓國(guó)尋找一臺(tái)中國(guó)的電視機(jī)，就不是一件容易的事情。

記者在韓國(guó)期間，去了一趟當(dāng)?shù)乇容^知名的家電及電子產(chǎn)品連鎖賣場(chǎng)——Hi-Mart，在韓國(guó)第一大城市首爾 ，Hi-Mart的規(guī)模沒(méi)有想象中的大，它只相當(dāng)于中國(guó)中小型家電賣場(chǎng)的規(guī)模。在Hi-Mart逛了一圈，除了聯(lián)想電腦，基本上沒(méi)有看到中國(guó)品牌的產(chǎn)品，其電視區(qū)品牌則更集中，只銷售三星和LG兩個(gè)品牌。這與國(guó)內(nèi)賣場(chǎng)琳瑯滿目的電視機(jī)品牌形成巨大的反差，對(duì)于這些現(xiàn)象，記者采訪了NPD DisplaySearch中國(guó)區(qū)市場(chǎng)研究總監(jiān)張兵、中怡康品牌中心總監(jiān)左延鵲、韓國(guó)電視機(jī)賣場(chǎng)工作人員及部分韓國(guó)的消費(fèi)者，以期進(jìn)一步了解韓國(guó)與中國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)的區(qū)別。

小市場(chǎng)走出的大品牌

據(jù)張兵介紹，韓國(guó)市場(chǎng)每年對(duì)電視機(jī)的需求大概在兩百多萬(wàn)臺(tái)，三星和LG兩個(gè)品牌足以滿足當(dāng)?shù)氐男枰渌放萍词乖敢鈹D入韓國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)，也不見(jiàn)得能被消費(fèi)者接受。這一點(diǎn)，在記者采訪韓國(guó)首爾的消費(fèi)者金先生時(shí)得到證實(shí)，他表示，三星、LG的電視機(jī)質(zhì)量和售后服務(wù)都能夠滿足韓國(guó)人的需求，并不是特別需要其它品牌的產(chǎn)品。

如果說(shuō)三星和LG憑借質(zhì)量和服務(wù)占領(lǐng)了韓國(guó)90%以上的市場(chǎng)份額是可以理解的，那么對(duì)于三星和LG共占據(jù)了世界大概44%的市場(chǎng)銷量又該如何解釋呢？為何他們能夠從韓國(guó)這個(gè)小小的市場(chǎng)走出去，搶占了全球更大的市場(chǎng)份額？對(duì)此，左延鵲認(rèn)為，這跟韓國(guó)政府對(duì)企業(yè)的政策有關(guān)，他們很早就制定了企業(yè)走出去的計(jì)劃，三星和LG也早早地在世界各地加大廣告投入。張兵也認(rèn)為，三星和LG的本土市場(chǎng)（home market）可以說(shuō)不在韓國(guó)，而是在美國(guó)、歐洲，他們了解當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)需求，熟悉那里的游戲規(guī)則。

韓國(guó)企業(yè)除了依靠自身多年的努力占據(jù)了國(guó)際市場(chǎng)的很大份額外，更是搭了“文化搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的順風(fēng)車。左延鵲提到，受歡迎的韓國(guó)電視劇、來(lái)勢(shì)洶洶的韓流不僅在文化上影響了其他國(guó)家的人，也加深了大家對(duì)韓國(guó)產(chǎn)品的印象。

大市場(chǎng)包容的眾多品牌

與韓國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)電視機(jī)市場(chǎng)則熱鬧得多。據(jù)張兵介紹，中國(guó)市場(chǎng)的電視機(jī)有超過(guò)10000個(gè)型號(hào)，除了中國(guó)各大主流電視機(jī)品牌外，更是囊括了韓國(guó)三星、LG，日本夏普、索尼、松下等多個(gè)品牌。雖說(shuō)中國(guó)品牌的電視機(jī)目前在國(guó)內(nèi)占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，但對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的接受程度還是體現(xiàn)了國(guó)人包容的態(tài)度。

而左延鵲則認(rèn)為，中國(guó)電視機(jī)品牌的多樣性與中國(guó)消費(fèi)者階層的多樣化有關(guān)，大家對(duì)產(chǎn)品有不同的需求，自然各家品牌也都有自己的市場(chǎng)，尤其是當(dāng)電視機(jī)在中國(guó)剛剛興起時(shí)，是外資品牌的產(chǎn)品在主導(dǎo)市場(chǎng)，消費(fèi)者一直以來(lái)并不排斥國(guó)外的產(chǎn)品。當(dāng)國(guó)內(nèi)電視機(jī)在技術(shù)上成熟起來(lái)，在價(jià)格上又做出低姿態(tài)時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也更愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌。

然而國(guó)產(chǎn)品牌雖然占據(jù)了國(guó)內(nèi)電視機(jī)市場(chǎng)的主流，尤其是巨頭紛紛涌入互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，但搶占來(lái)的市場(chǎng)份額卻并未讓國(guó)內(nèi)電視機(jī)企業(yè)獲得應(yīng)有的利潤(rùn)。隨著一波又一波價(jià)格戰(zhàn)的開打，國(guó)內(nèi)的彩電企業(yè)幾乎是在“自毀長(zhǎng)城”，最后，堅(jiān)持走中高端路線的品牌中可能又少了中國(guó)品牌的身影。

賣得最好的并不是品質(zhì)最好的

盡管三星和LG品牌在韓國(guó)市場(chǎng)上大行其道，但張兵卻告訴記者，一般而言賣得最好的產(chǎn)品品質(zhì)都不是最好的，品質(zhì)最好的產(chǎn)品一般銷量都并不大。同樣，中國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)也充分驗(yàn)證了這個(gè)道理：占據(jù)了中國(guó)大部分電視機(jī)市場(chǎng)份額的國(guó)產(chǎn)電視機(jī)品牌在質(zhì)量和新技術(shù)方面并不具備很大的優(yōu)勢(shì)。

國(guó)內(nèi)電視機(jī)市場(chǎng)有一個(gè)大家公認(rèn)的現(xiàn)象，即喜歡炒概念，每隔一段時(shí)間都會(huì)有新的概念出來(lái)，老百姓往往也很容易被各種概念牽著鼻子走。比如，像4K電視、八核電視、雙通道電視、云電視等各種概念此起彼伏，消費(fèi)者在選購(gòu)電視時(shí)也像半個(gè)專家一樣比較來(lái)比較去。韓國(guó)賣場(chǎng)卻不像中國(guó)這般熱鬧，市面上基本沒(méi)有4K電視，銷售人員在介紹智能電視時(shí)也只是演示功能，并不介紹一堆的概念。

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有不同的是，韓國(guó)賣場(chǎng)會(huì)將電視的赫茲數(shù)值標(biāo)在參考數(shù)值中，導(dǎo)購(gòu)人員也會(huì)特別向消費(fèi)者介紹赫茲數(shù)值對(duì)電視機(jī)的影響。而在國(guó)內(nèi)，賣場(chǎng)一般不會(huì)特別標(biāo)記赫茲數(shù)，導(dǎo)購(gòu)人員也極少作這方面的介紹，消費(fèi)者更想不起來(lái)詢問(wèn)。張兵說(shuō)，看赫茲數(shù)值是多少，才是真正有意義的，赫茲數(shù)值決定運(yùn)動(dòng)畫面的清晰度。雖說(shuō)消費(fèi)者不可能都做到真正的專業(yè)消費(fèi)，但電視機(jī)企業(yè)其實(shí)需要對(duì)消費(fèi)者作出正確的引導(dǎo)，那樣，才會(huì)既引導(dǎo)行業(yè)的健康發(fā)展，又符合消費(fèi)者的最終需要。

如何將蛋糕做得更大

中國(guó)龐大的人口基數(shù)及多樣的消費(fèi)需求，使得國(guó)內(nèi)電視機(jī)行業(yè)得以生存和發(fā)展，但是這一先天的優(yōu)勢(shì)也可能使得中國(guó)電視機(jī)企業(yè)不能下定決心去謀求更寬廣的市場(chǎng)。張兵認(rèn)為，中國(guó)的品牌到現(xiàn)在為止，仍聚焦在國(guó)內(nèi)。中國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)約占全球份額的20%，在中國(guó)本土，炒概念和搞價(jià)格戰(zhàn)，使得中國(guó)電視機(jī)行業(yè)是在做低附加值的工作，可以說(shuō)為了那20%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而放棄了80%的全球市場(chǎng)。從另一方面來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)非理性的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有辦法去淘汰一批人，去培養(yǎng)另一批人，弱者沒(méi)有退出機(jī)制，強(qiáng)者沒(méi)有做強(qiáng)的機(jī)會(huì)，破壞了行業(yè)的正常規(guī)則，沒(méi)有形成少數(shù)幾家大品牌的良好的環(huán)境。這也需要制定規(guī)則的政府來(lái)嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)則，給企業(yè)一個(gè)更好的發(fā)展環(huán)境。

既然在前期的發(fā)展中，中國(guó)電視機(jī)企業(yè)已經(jīng)失去了在全球拓展的機(jī)遇，為何不在目前的發(fā)展中努力爭(zhēng)取呢？在張兵看來(lái)，海爾和TCL都已嘗試著走出去，這是個(gè)很好的方向，盡管短時(shí)間內(nèi)很難見(jiàn)成效，但堅(jiān)持定會(huì)有收獲。左延鵲則認(rèn)為，在高速發(fā)展的過(guò)程中，中國(guó)給全世界留下了制造大國(guó)的印象，沒(méi)有來(lái)得及向創(chuàng)造發(fā)明、高附加值的方向轉(zhuǎn)移。在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，工業(yè)設(shè)計(jì)會(huì)以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為代表，這種家電的衍生品會(huì)更有意義。做好技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，讓人真正感覺(jué)到產(chǎn)品的附加值后才會(huì)開拓更寬廣的途徑，才能真正讓我們的產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上樹立有個(gè)性化的，高端的品牌形象。

總之，想在韓國(guó)尋找一臺(tái)中國(guó)品牌的電視機(jī)真的很難，想在世界其它很多的地方找到也很難，這背后的原因與企業(yè)發(fā)展策略密切相關(guān)，如何做大做強(qiáng)，值得國(guó)內(nèi)每一個(gè)電視企業(yè)反思。