聞到本季流行色

手機(jī)周邊行業(yè)涌現(xiàn)出了很多創(chuàng)業(yè)者，也逐漸淘汰掉了一些人，那些在最好的時(shí)候開(kāi)始，在最差的時(shí)候也不會(huì)離開(kāi)的人，或者對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了熱情，或者具備行業(yè)的靈敏嗅覺(jué)。深圳市優(yōu)勝仕貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳鎮(zhèn)盛同時(shí)具備了這兩個(gè)特點(diǎn)。他說(shuō)：“手機(jī)周邊行業(yè)很有意思，有很多創(chuàng)新的、可變的空間，會(huì)不斷有新的有趣的產(chǎn)品被推出來(lái)。因此，做這一行也必須要對(duì)市場(chǎng)有敏銳的嗅覺(jué)。”對(duì)于如今的市場(chǎng)，陳鎮(zhèn)盛捕捉到的流行色是糖果色。

從單品打天下開(kāi)始

從畢業(yè)到創(chuàng)業(yè)，陳鎮(zhèn)盛都在摸索自己的事業(yè)之路，他沒(méi)有選擇朝九晚五上班族的生活，而是選擇了自己做生意，在市場(chǎng)的一個(gè)檔口做諾基亞等原裝配件的批發(fā)。做貿(mào)易，有利潤(rùn)可賺，但不可控因素太多。陳鎮(zhèn)盛說(shuō)：“貿(mào)易商做的是倒手買(mǎi)賣(mài)，賺的是差價(jià)，如果拿到的貨源有優(yōu)勢(shì)，就有利潤(rùn)，否則就沒(méi)有，這是自己無(wú)法控制的。但如果我自己創(chuàng)造品牌，價(jià)格體系是我自己定的，這樣更自由，更有可控性。”

然而赤手空拳、從無(wú)到有地創(chuàng)造一間公司向來(lái)不是容易的事，陳鎮(zhèn)盛坦言：“剛開(kāi)始，也只是小打小鬧，從幾個(gè)人發(fā)展到幾十個(gè)人。印象最深的是，那段時(shí)間可以說(shuō)是以單品去打天下，出一個(gè)好的有特色的產(chǎn)品，然后積累資金，再去做更多的投入。”據(jù)了解，那時(shí)，優(yōu)勝仕推出的一款蘋(píng)果手機(jī)的邊貼在市場(chǎng)上受到了歡迎，以類(lèi)似的單品所獲得的積累推動(dòng)了優(yōu)勝仕日后的進(jìn)一步擴(kuò)展。

如今隨著手機(jī)周邊行業(yè)涌入了更多欲分一杯羹的人以及這個(gè)行業(yè)的逐漸成熟，單品打天下的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。甚至是再想推出一款吸引大家眼球的特色產(chǎn)品也逐漸成為一種奢望。不少?gòu)S家甚至打起了價(jià)格戰(zhàn)，陳鎮(zhèn)盛說(shuō)：“與往年相比，今年有點(diǎn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)，打價(jià)格戰(zhàn)我們是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，也不會(huì)去打，我們想在產(chǎn)品中加入更多有價(jià)值的東西。”

進(jìn)軍多元化時(shí)代

處在一個(gè)變化快速的行業(yè)，面臨市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不及時(shí)應(yīng)變只會(huì)面臨被淘汰的命運(yùn)。優(yōu)勝仕早已放棄了單品打天下的策略，轉(zhuǎn)而選擇了多元化的道路。陳鎮(zhèn)盛認(rèn)為，在這里，多元化有多重含義，比如從手機(jī)品牌的選擇上，不僅包括外國(guó)產(chǎn)的手機(jī)，還包括國(guó)產(chǎn)的手機(jī)；從產(chǎn)品類(lèi)型上，不僅包括保護(hù)類(lèi)的手機(jī)殼、手機(jī)套等產(chǎn)品，還包括功能性的移動(dòng)電源、無(wú)線(xiàn)充等產(chǎn)品。

為何選擇多元化的道路，陳鎮(zhèn)盛這樣解釋道：“現(xiàn)在不再是蘋(píng)果一家獨(dú)大的時(shí)代，國(guó)產(chǎn)的很多手機(jī)也做得很不錯(cuò)。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展，我們應(yīng)該要多擴(kuò)展產(chǎn)品線(xiàn)，來(lái)拓展這個(gè)市場(chǎng)。以前我們開(kāi)始做的時(shí)候只做蘋(píng)果周邊產(chǎn)品，后來(lái)包括三星、索尼、諾基亞、HTC等等，我們都會(huì)跟上去做。整個(gè)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的多元化也決定了周邊行業(yè)在型號(hào)和產(chǎn)品線(xiàn)上都應(yīng)走多元化路線(xiàn)。”

當(dāng)然在多元中也應(yīng)有重點(diǎn)，現(xiàn)在優(yōu)勝仕產(chǎn)品種類(lèi)很多，重點(diǎn)是在保護(hù)類(lèi)方面。據(jù)陳鎮(zhèn)盛介紹，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者比較喜歡保護(hù)類(lèi)產(chǎn)品，而國(guó)外廠(chǎng)商則更喜歡具有創(chuàng)意的電子類(lèi)產(chǎn)品。未來(lái)打算進(jìn)入更廣闊的國(guó)外市場(chǎng)，陳鎮(zhèn)盛表示將來(lái)會(huì)多做些功能類(lèi)產(chǎn)品，如車(chē)充、移動(dòng)電源、無(wú)線(xiàn)充等等。

與可穿戴設(shè)備本是一家

手機(jī)周邊這個(gè)行業(yè)因智能手機(jī)的繁榮而興起，最后也可能因智能手機(jī)的變革而沒(méi)落。在陳鎮(zhèn)盛的想象中：“日后手機(jī)可能會(huì)出現(xiàn)軟性屏，那時(shí)可能屏幕就不需要像現(xiàn)在這樣保護(hù)了，但我們還是持比較樂(lè)觀(guān)的態(tài)度的。現(xiàn)在手機(jī)的發(fā)展處于一個(gè)非常創(chuàng)新的階段，后面會(huì)有很多我們想象不到的東西出來(lái)。”對(duì)于將來(lái)手機(jī)周邊行業(yè)的發(fā)展，他認(rèn)為是可以將其與可穿戴設(shè)備行業(yè)結(jié)合起來(lái)的，或者可以說(shuō)這兩個(gè)行業(yè)本來(lái)就是一家，都是圍繞著手機(jī)或平板電腦等設(shè)備在做相關(guān)配套的產(chǎn)品。陳鎮(zhèn)盛進(jìn)一步介紹說(shuō)：“現(xiàn)在我覺(jué)得除了這些保護(hù)類(lèi)的產(chǎn)品以外，還有好多產(chǎn)品我們都可以做，如藍(lán)牙、手環(huán)、手表、測(cè)試運(yùn)動(dòng)量或身體健康的設(shè)備等等。我們目前還處在一個(gè)觀(guān)望的階段，但未來(lái)應(yīng)該會(huì)推出更有趣的產(chǎn)品。”

打仗之前要整理好裝備

陳鎮(zhèn)盛畢業(yè)后就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，自己做老板，他將自己的想法充分地融入到了實(shí)際工作中，但是他卻不建議大家都走這條路。對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的年輕人，陳鎮(zhèn)盛說(shuō)：“創(chuàng)建這家公司我們走了不少?gòu)澛罚驗(yàn)樽约簺](méi)有在外面的大公司打過(guò)工，管理公司的一整套流程都需要自己摸索。因此我建議年輕人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話(huà)首先要多學(xué)習(xí)，如果沒(méi)有當(dāng)過(guò)員工，就不知道員工的想法。其次，大公司既然能做到足夠大的規(guī)模，肯定有值得學(xué)習(xí)的管理模式，學(xué)習(xí)到這種模式，對(duì)于年輕人來(lái)講是非常重要的。”

除了要盡可能地在大公司學(xué)習(xí)，陳鎮(zhèn)盛還特別推薦大家多看管理學(xué)、心理學(xué)方面的書(shū)籍。他說(shuō)：“這些優(yōu)秀的書(shū)是前輩們的經(jīng)驗(yàn)之談，對(duì)于大家日后的工作會(huì)有很大幫助。總之，打仗之前，要把裝備整理好，這樣才能有打勝仗的把握。”對(duì)于那些在學(xué)校中還沒(méi)來(lái)得及準(zhǔn)備好裝備的人，陳鎮(zhèn)盛認(rèn)為也仍有彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)，他說(shuō)：“我覺(jué)得其實(shí)很多東西都是相通的，不同行業(yè)的運(yùn)作也有相通之處，即使在大學(xué)里讀的專(zhuān)業(yè)與將來(lái)從事的工作不對(duì)口，也可以將其用到其它領(lǐng)域。只有始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，來(lái)吸收更多的知識(shí)，才能最終獲得更大的提高。”

把握消費(fèi)者的不同喜好

準(zhǔn)備好理論的知識(shí)是一回事，真正管理好一家企業(yè)，更需要實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。手機(jī)周邊行業(yè)受制于手機(jī)的一舉一動(dòng)，要想獲得良好的發(fā)展，必須具備快速反應(yīng)的能力，在別人還在尋覓時(shí)已嗅到了市場(chǎng)的需求，同時(shí)，還需要把握不同地區(qū)消費(fèi)者的喜好，這樣才能針對(duì)不同的市場(chǎng)推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

優(yōu)勝仕在國(guó)內(nèi)外都有市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)集中在東南亞地區(qū)，通過(guò)與客戶(hù)及消費(fèi)者的接觸，陳鎮(zhèn)盛總結(jié)道：“國(guó)外消費(fèi)者比較喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)，簡(jiǎn)約大方的產(chǎn)品更受歡迎。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)偏向于色彩豐富或有圖案的產(chǎn)品，相對(duì)花哨的產(chǎn)品會(huì)更受歡迎。一般而言，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)是非常直接而又重要的，我在工作空余的時(shí)間，常常會(huì)去看他們的評(píng)價(jià)和建議，他們的意見(jiàn)一般都是很中肯的。我們做產(chǎn)品，不僅要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品還要做得合消費(fèi)者的口味，讓消費(fèi)者去接受這些產(chǎn)品。”

總之，從無(wú)到有，從陌生到熟悉，更寬闊的市場(chǎng)逐漸向優(yōu)勝仕敞開(kāi)大門(mén)，陳鎮(zhèn)盛也在一路跌跌撞撞的發(fā)展中積累了更多的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)，本是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，本來(lái)喜歡新奇、時(shí)尚物品的陳鎮(zhèn)盛選擇了手機(jī)周邊行業(yè)，該行業(yè)也接納了陳鎮(zhèn)盛的努力、探尋和改變。未來(lái)不管如何改變，創(chuàng)業(yè)者總要學(xué)會(huì)更快轉(zhuǎn)身，對(duì)陳鎮(zhèn)盛而言，不僅要把握本季的流行色，更要看到許多別人還未注意到的變化，充滿(mǎn)了機(jī)遇的前方依然遍布著挑戰(zhàn)。