請為自己找5位支持者

為自己找至少五位支持者，這樣從一開始，你將會獲得至少5位關(guān)注者和支持者，你在公益工作中遇到的每一個困難，都有人和你分擔(dān)；你的募款不是乞求施舍，而是給出一個共同做事的機(jī)會。

最近，我在一篇為“立人鄉(xiāng)村圖書館”尋找新同事的文章里，提出外加入一項“特別的挑戰(zhàn)”，有兩個選項：“透過公開的渠道為自己至少募集1個月的生活補(bǔ)貼800元”，或者“為自己尋找至少5位支持者，他們愿意在一年的時間里每個人每月支持你20元”。

有朋友表示難以理解，你們是在招長期志愿者，為什么還要加入這種“募款挑戰(zhàn)”呢？

“預(yù)演”將來的困境

立人鄉(xiāng)村圖書館作為一個“基于閱讀的自主教育和開放教育”的研究和推廣機(jī)構(gòu)，我們需要的是一批從事民間教育的人，這些人不只是能吃苦耐勞，適應(yīng)鄉(xiāng)村的生活環(huán)境；也不只是能恪盡職守，堅持把圖書館的閱讀和其他日常工作做好；很重要的一點(diǎn)是：他們也應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)臏贤芰Α⒐芾砟芰蜖I銷能力—若非如此，立人所推行的新的教育方法和教育理念就難以被鄉(xiāng)村教師和學(xué)生有效地了解。

在2012年9月之前，由于沒有專職的人力資源部門，立人在招募長期志愿者的時候，主要用“簡歷篩選+電話面試”的方式來做，難以實現(xiàn)對應(yīng)征者進(jìn)行較為深入的了解。曾經(jīng)有一些志愿者，滿懷熱情地加入立人，但不久就因為各種原因離去；也有一些人，在加入好幾個月之后，才發(fā)現(xiàn)他對立人的理念是不太認(rèn)同的，或者在分館的環(huán)境中不能有效地開展工作，只能做簡單的圖書館開放，做不了立人所倡導(dǎo)的教育工作，更做不到“以生命影響生命”。所以我們設(shè)法改進(jìn)招募流程，以考察志愿者對“立人”的理念認(rèn)同度，除了要求在簡歷中多回答一些問題之外，我們特別編輯了《進(jìn)入立人之前必讀的十本書》，作為重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。

但是對于志愿者“綜合能力”的考察，此前我們一直沒有找到比較好的方法。僅僅通過簡歷和簡單的電話面試，我們很難判斷一個人是否具備運(yùn)營一個立人分館的能力。現(xiàn)在，我們認(rèn)為“募款挑戰(zhàn)”是對綜合能力的一個很好的行動測試。

立人圖書館是一個主要依靠社會捐款，尤其是私人小額捐款來維持運(yùn)轉(zhuǎn)的公益組織，我們希望所有在立人領(lǐng)取生活補(bǔ)貼的志愿者，都能夠真正了解這意味著什么。如果我們只是通過告知的方式告訴大家：立人的每一分錢捐款都來之不易，背后都是非常難得的信任，我們一定要把各個分館以閱讀推廣為核心的工作做好，否則我們就辜負(fù)了捐款人的信任，立人的發(fā)展也將成為無源之水無本之木……大家不容易對此有什么感覺，可是等你自己做過募款之后，你的感覺會大不相同。

募款的過程，通常都要面臨許多的不理解，甚至是挖苦諷刺潑涼水，與以后的全職鄉(xiāng)村公益生活中要面臨的各種壓力相比，這些困難可以算作是一個小小的預(yù)演。在壓力下健康、正常的生活，這也是立人之人所必備的素質(zhì)和心態(tài)。

這些年來，我陸續(xù)做過許多次的現(xiàn)場募捐活動，很多次得到支持，也有許多回被拒絕或者被開了不會兌現(xiàn)的空頭支票。我感覺募款是很鍛煉人的，它逼著你自己要把這件事情真正想清楚，想透徹，否則你無法跟人說明白你所從事的到底是一個什么樣的事業(yè)，為什么它值得人掏錢來支持。

你不是孤身踏上公益之旅

募款挑戰(zhàn)除了可以幫助立人比較準(zhǔn)確地找到那些“有強(qiáng)烈的改變社會的意愿，同時也具備行動能力的人”之外，還可能發(fā)揮其他的作用。

2012年7月的立人大學(xué)暑期學(xué)校活動，我們在招生環(huán)節(jié)加入了募款挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)，建議大學(xué)生籌款1000或500元（所募款全部用于公益項目）。一開始也有許多人不理解，選擇了這項挑戰(zhàn)的學(xué)生對此也有微詞，但當(dāng)他們真正投入到募款當(dāng)中去以后，許多人從中得到了鍛煉和成長。

我記得武漢的一位同學(xué)張海林，他設(shè)計了一個“最有愛的郵遞員”的創(chuàng)意，從武漢騎自行車到北京，沿途為人收寄各種東西。我在北京見到他的時候，他首先完成了一位朋友委托給他的郵遞業(yè)務(wù)—給了我一個大大的擁抱，還拿出一個回執(zhí)單請我簽收。他的募款非常成功，也給了許多人以啟發(fā)和感動。類似這樣的有創(chuàng)意的募款活動還有不少。我跟活動籌備小組的同事們說過：募款募書的挑戰(zhàn)其實是立大暑期學(xué)校活動的一個部分，那些參與挑戰(zhàn)的同學(xué)在他們開始行動的時候就已經(jīng)在參與立大的活動了。

在立人圖書館志愿者招募中加入募款挑戰(zhàn)，可以說是立大暑期學(xué)校招生經(jīng)驗的一次復(fù)制和擴(kuò)展。我建議應(yīng)征者盡可能選擇第二項挑戰(zhàn)，也就是“為自己找至少5位支持者，他們愿意在一年的時間里每個人每月支持你20元”。

對于這樣做的好處，我做了一些分析：“這樣從一開始，你將會獲得至少5位關(guān)注者和支持者，你在公益生活中的每一點(diǎn)進(jìn)步，都有人和你分享；你在公益工作中遇到的每一個困難，都有人和你分擔(dān)；你將從一開始就擁有自己的參謀和后援團(tuán)，他們和你一起成為一個小團(tuán)隊，你不是孤身踏上公益之旅，而是集體出動。有許多人是想要做公益但不能全身投入的，你的募款不是乞求施舍，而是給出一個共同做事的機(jī)會，相信在你的身邊不難找到他們。如果你活動能力非常之強(qiáng)，我們建議你的親友團(tuán)規(guī)模不要太大，以免你后期沒有足夠的精力來和他們中的每一位保持緊密的溝通，你不妨調(diào)整每位親友團(tuán)成員每月的支持額度。”

接受募款挑戰(zhàn)，同時是在為自己的全職公益生活做準(zhǔn)備。這個準(zhǔn)備的過程，同時也是一個傳播立人理念的過程，這種傳播是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播，一定能為立人爭取到更多給力的長期的支持者。

在和人力資源部以及其他幾個部門的同事商量這個方案的時候，有人提出一個擔(dān)心：大部分人都沒有募款經(jīng)驗，加入募款挑戰(zhàn)提高了應(yīng)聘的門檻，本來想做全職志愿者的人就不多，這樣會不會導(dǎo)致立人的應(yīng)聘者大大減少？對此，我的理解是，短期內(nèi)可能會帶來招募工作的困難，但是從長期來看，立人招募的“良苦用心”一定會被了解，并且會得到支持。一個需要經(jīng)過嚴(yán)格的挑選、通過艱難的挑戰(zhàn)才能加入的團(tuán)隊，也是一個可以讓你的時間不會被浪費(fèi)，能力得到鍛煉，生命有所成長的團(tuán)隊。我們需要做的是讓志愿者加入立人之后，真的可以在他的工作中得到造就，既能實現(xiàn)幫助鄉(xiāng)村青少年成長的初衷，又能讓自己在工作中有鍛煉有提高。