神馬氯堿發(fā)展戰(zhàn)略研究

文/黃曉艷

氯堿行業(yè)是基礎(chǔ)化工行業(yè)，其主導(dǎo)產(chǎn)品之一聚氯乙烯樹脂(PVC)，以其物化特性優(yōu)異、成本較低、工藝成熟、質(zhì)量穩(wěn)定等特點，在許多領(lǐng)域正取代鋼材、木材、紙張等，促進了“以塑代木”、“以塑代鋼”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，廣泛應(yīng)用于建筑、房地產(chǎn)、汽車、電力、家用電器、日用百貨等重要領(lǐng)域；另一主導(dǎo)產(chǎn)品燒堿，工藝成熟，應(yīng)用廣泛，是電力、能源、醫(yī)藥、農(nóng)藥、造紙、紡織印染、食品、裝飾等行業(yè)的基礎(chǔ)化工材料。無論是2001年我國加入WTO，還是2008年美國次貸危機，都給我國氯堿行業(yè)帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

神馬氯堿優(yōu)勢分析

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢

神馬氯堿公司的產(chǎn)品可分為PVC、燒堿、鹽酸、液氯等。其中PVC的適用性和重要性自是不言而喻，燒堿可為河南省的農(nóng)藥、熱電、造紙等工業(yè)的生產(chǎn)提供原材料；液氯更是河南省政府指定的自來水公司供應(yīng)產(chǎn)品。因此來說，神馬氯堿公司已經(jīng)形成了較為合理的企業(yè)產(chǎn)品鏈，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本符合市場競爭的要求。隨著生產(chǎn)規(guī)模的進一步擴大，公司將逐步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，生產(chǎn)粒堿、固堿和多種有機氯產(chǎn)品，可有效化解市場風險。

技術(shù)和成本優(yōu)勢

經(jīng)過多年的吸收引進國外先進的氯堿產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，結(jié)合自身多年的技術(shù)創(chuàng)新，神馬氯堿公司已經(jīng)形成了在技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品檢測方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。有先進的工藝技術(shù)作支撐，有精良的生產(chǎn)裝備作保證，像變壓吸附、凱膜過濾生產(chǎn)工藝和110立方米聚合釜都達到了國際領(lǐng)先和國際首創(chuàng)。諸多技術(shù)開發(fā)方面的優(yōu)勢，使得神馬氯堿公司比競爭對手能更容易地開拓市場，增加銷量。

神馬氯堿依托葉縣鹽礦資源，在全國率先實現(xiàn)了“全鹵”制堿，與省內(nèi)其它氯堿企業(yè)相比，其成本優(yōu)勢已為公司在經(jīng)濟危機中穩(wěn)定正常生產(chǎn)發(fā)揮出了強大的作用。此外，神馬氯堿公司通過對產(chǎn)品產(chǎn)能的穩(wěn)步擴張，采用先進的生產(chǎn)工藝，致使生產(chǎn)的產(chǎn)品成本不斷下降，因而在同行企業(yè)中具有較明顯的成本優(yōu)勢。

品牌優(yōu)勢

在經(jīng)濟全球化大背景下，品牌競爭是跨國公司擴張資本的重要手段，是其實現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標的銳利武器。悉數(shù)現(xiàn)代跨國公司，絕大多數(shù)都擁有世界知名品牌。品牌具有著不可忽視的作用，主要在于：一是促進產(chǎn)品的銷售；二是監(jiān)督和保證產(chǎn)品價值；三是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益；四是保證企業(yè)不斷壯大和持續(xù)發(fā)展。

神馬氯堿公司自成立以來，始終秉承“為客戶創(chuàng)造更多的價值”的經(jīng)營理念，建立了市場研究和市場督導(dǎo)機制，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，掌控公司的銷售市場；進行品牌推廣和維護，塑造“神馬氯堿”品牌的新形象，把“神馬氯堿”打造成行業(yè)內(nèi)的強勢知名品牌。此外，公司還號召全體員工精誠團結(jié)，發(fā)揚神馬氯堿公司的優(yōu)良傳統(tǒng)，為迎接更嚴酷的經(jīng)濟形勢做好思想和行動上的準備，力爭不停車、不放假、不降薪，使得神馬氯堿公司進一步彰顯了“重合同、守信用、抓質(zhì)量、保服務(wù)”等諸多美譽。

神馬氯堿先后榮獲全國輕工系統(tǒng)優(yōu)秀企業(yè)、化工部清潔文明工廠、省“五一”勞動獎狀、省科技企業(yè)、省民主管理先進單位、市文明單位等一系列榮譽稱號。2001年順利通過了ISO9001質(zhì)量體系認證，使公司的質(zhì)量管理水平躍上一個新臺階。40多年來的發(fā)展，神馬氯堿造就了一個響當當?shù)钠放啤?/p>

神馬氯堿劣勢分析

信息化技術(shù)水平有待提高

信息化建設(shè)在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮越來越大作用，這是現(xiàn)代企業(yè)的晉級過程。企業(yè)的信息化建設(shè)是一項復(fù)雜而艱巨的系統(tǒng)工程，它涉及到信息技術(shù)的方方面面，又滲透到企業(yè)經(jīng)營管理、營銷的各個環(huán)節(jié)和各個層次，有這些問題縱橫延伸和相互關(guān)系的錯綜復(fù)雜，單靠信息技術(shù)部門來推進企業(yè)的信息化進程是萬萬做不到的。

神馬氯堿公司地處于三線城市平頂山，由于掌握信息化技術(shù)的高精尖人才較少，公司在目前還不具備現(xiàn)代化的信息技術(shù)，電子商務(wù)系統(tǒng)極不發(fā)達；與企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的連接尚未建立，缺少實時的工控系統(tǒng)。

復(fù)合型人才的缺失

復(fù)合型人才包括能力復(fù)合、知識復(fù)合、思維復(fù)合等多方面，指的是多功能人才，多才多藝的多面手。當今社會的重大特征是學科交叉、知識融合、技術(shù)集成，復(fù)合性人才的市價將不斷上揚；此外，隨著外國企業(yè)挾資本和技術(shù)之威大舉進入中國，企業(yè)高素質(zhì)物流和市場營銷人才在數(shù)量和質(zhì)量上的欠缺已成為企業(yè)的短板之一，這些特征注定復(fù)合型人才缺失這一局面以及每個人都要力爭成為復(fù)合型人才的大趨勢。

作為國際競爭大環(huán)境下的一員，神馬氯堿公司同樣需要既懂工藝技術(shù)，又熟練掌握營銷管理、公司理財?shù)葟?fù)合型人才。只有這樣，公司才能優(yōu)化生產(chǎn)運營、搞好資本運作，才能果斷敏銳洞察時事、準確把握商機，與時俱進，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤空間。

高附加值產(chǎn)品少，深加工能力弱

盡管神馬氯堿在氯堿產(chǎn)品工藝上已邁出了具有實質(zhì)意義的步子，但其產(chǎn)品深加工的能力較弱，高附加值的產(chǎn)品很少，多年來也只是生產(chǎn)PVC、燒堿、鹽酸、液氯等，這些均為基礎(chǔ)化工原料，產(chǎn)品種類較少，有絕對競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品不多，產(chǎn)品附加值含量低，企業(yè)抵御市場風險的能力相對較弱。

管理效率不高

囿于目前神馬氯堿公司管理人員的水平，加之信息傳遞和處理的手段相對落后，公司的管理效率還不夠高。突出表現(xiàn)諸如：考核和激勵措施不到位，造成某些員工有“不滿意”、“不合理”的感受與評價；公司組織架構(gòu)扁平化程度不夠，各自為戰(zhàn)現(xiàn)象時有發(fā)生，在企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)、溝通方面，各個職能部門還未能達成一體，生產(chǎn)管理與市場營銷還相對孤立，這嚴重影響了企業(yè)整體效益的實現(xiàn)。

神馬氯堿面臨的機會

一是全球經(jīng)濟復(fù)蘇，產(chǎn)品出口前景廣闊，內(nèi)需也進一步擴大。隨著全球經(jīng)濟的復(fù)蘇，國外基礎(chǔ)化工產(chǎn)品需求回暖，國際氯堿市場已出現(xiàn)觸底反彈的趨勢。目前，神馬氯堿公司的PVC、粒堿出口訂單正相繼增長，廣闊的出口前景為公司參與國際競爭提供了保證；此外，我國有龐大的基礎(chǔ)內(nèi)需市場，2008年的經(jīng)濟風暴已恢復(fù)平息，就連受影響最嚴重的紡織業(yè)生產(chǎn)也在恢復(fù)增長，利潤在逐步增加。由于國內(nèi)經(jīng)濟的回暖和下游產(chǎn)業(yè)的曙光乍現(xiàn)，氯堿行業(yè)又將迎來發(fā)展的機遇，這也為神馬氯堿延伸下游產(chǎn)業(yè)鏈提供了廣闊的發(fā)展空間。

二是國家對于高能耗的行業(yè)出臺了很多限制，不合格企業(yè)處于被取締的邊緣。隨著工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，一方面是經(jīng)濟增長對能源的巨大需求，另一方面是能源短缺日益枯竭，加上能源消費所引起的生態(tài)環(huán)境污染，這形成了當今社會的矛盾主題。作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式的突破口，國家相繼出臺了多種法規(guī)和政策進行宏觀調(diào)控，在這一過程中，跟不上時代步伐或者整改不達標的企業(yè)將相繼消失，這將成為神馬氯堿公司剔除現(xiàn)有競爭對手的難得機會。

三是直購電試點細則的出臺。隨著大用戶直購電試點的逐步推行，我國電力體制改革、理順電價定價機制邁出了重要的一步。對于氯堿生產(chǎn)企業(yè)這一用電大戶來說，直購電試點細則的出臺將有助于生產(chǎn)企業(yè)依靠電力成本打造其核心競爭力，有效促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增強產(chǎn)業(yè)集中度。這無疑是一個能夠促進其利潤回升、支撐其發(fā)展的重大利好政策。

四是國際石油價格上漲、化工產(chǎn)品價格回暖。由于國際石油價格上漲帶來相關(guān)化工產(chǎn)品價格的上升；另外，以石油為主要原料的乙烯法PVC成本增加，那么電石法PVC的優(yōu)勢再一次顯現(xiàn)。國際石油價格在70美金左右時，有利于PVC進口，油價超過100美金時，有利于電石法PVC的出口。未來若干年內(nèi)，石油作為化工原料的替代品還難以找到，油價超過100美金的可能性較大，中國的電石法PVC在全球的市場競爭中成本優(yōu)勢十分明顯。

結(jié)論

神馬氯堿公司的總體戰(zhàn)略為發(fā)展型戰(zhàn)略，具體要靠基本競爭戰(zhàn)略—總成本領(lǐng)先來實現(xiàn)，如：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、內(nèi)部價值鏈構(gòu)建和規(guī)?；?jīng)營、優(yōu)化營銷模式等。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當今的政策與成本因素推動氯堿行業(yè)進入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。燒堿從形態(tài)上可分為液堿和固堿兩種。由于液堿產(chǎn)品有諸多的局限性，而固堿則以其含堿量高、易于貯存、運輸方便等優(yōu)點，在燒堿中是暢銷產(chǎn)品。神馬氯堿公司應(yīng)利用燒堿產(chǎn)品特性，采用蒸發(fā)濃縮結(jié)片、造粒工藝等，傾力打造年產(chǎn)10萬噸各種規(guī)格固體燒堿，為拓寬銷售渠道打下良好的基礎(chǔ)。對于聚氯乙烯的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要增加PVC產(chǎn)品的品種，打破單一生產(chǎn)5型的局面，增加3型、7型、8型的產(chǎn)品，增大市場覆蓋面；增加燒堿產(chǎn)品的品種，生產(chǎn)高濃度堿和固堿、片堿，既能夠覆蓋更多的市場面，還可以擴大銷售地域和半徑。

構(gòu)建新型的企業(yè)內(nèi)部價值鏈

好的產(chǎn)業(yè)鏈就是企業(yè)的生命鏈！因此，神馬氯堿公司的首要任務(wù)就是實現(xiàn)價值鏈的優(yōu)化整合，加大向上游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，并購或成立原材料供應(yīng)子公司，發(fā)揮公司資源優(yōu)勢。2008年底神馬氯堿公司重新啟動的30萬噸燒堿、30萬噸聚氯乙烯樹脂項目以及45萬噸電石項目的開工，就是神馬氯堿公司開展上下游產(chǎn)業(yè)鏈縱向聯(lián)合的里程碑；其次，神馬氯堿公司還應(yīng)著力提高產(chǎn)品的附加值，向高端產(chǎn)品要效益；最后，在生產(chǎn)方面神馬氯堿也要做到成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量控制、管理模式優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新等。

進行規(guī)?；?jīng)營，實現(xiàn)總成本領(lǐng)先

神馬氯堿公司依托我市得天獨厚的煤、鹽、水等資源優(yōu)勢，致力展開氯堿化工產(chǎn)業(yè)鏈的縱向聯(lián)合，強力打造中國中東部地區(qū)最具競爭力的煤鹽化工基地。2008年底重新啟動的30萬噸燒堿、30萬噸聚氯乙烯樹脂項目，以及45萬噸電石項目的開工，兩個項目總投資30.5億元，建成后可實現(xiàn)年銷售收入40.8億元，利稅4億多元，將神馬氯堿公司成功推入全國氯堿行業(yè)的第一方陣，這標志著神馬氯堿在做強做大煤鹽化工主業(yè)上邁出了重要步伐。

優(yōu)化營銷模式

作為一個有40年生產(chǎn)歷史的企業(yè)，神馬氯堿公司在市場上已具有很好的品牌知名度。銷售渠道方面堅持短渠道、扁平化的營銷策略。燒堿銷售堅持以直銷為主，價格以地區(qū)為主；聚氯乙烯銷售堅持以直銷和分銷相結(jié)合的原則，重點發(fā)展直銷客戶，最大限度地降低營銷成本。產(chǎn)品價格堅持實行地區(qū)定價和重點大客戶定價相結(jié)合的策略，緊跟市場，順價銷售。