基于保定市白溝市場商業模式及其轉型路徑的研究

■魏 磊 河北大學經濟學院

一、白溝市場的概況

白溝市場以箱包產業為主導產業，歷經30多年的發展，白溝新城箱包產業現在已經形成了一個以“白溝新城市場”為中心，輻射周邊6個縣（市）、55個鄉鎮、500多個自然村，從業人員超過100萬人的區域特色產業集群。通過箱包產業帶動，白溝的商貿物流已拓展到服裝、鞋帽等十幾個行業，成為周邊區域特色產業的產銷中心。

但白溝所轄區域遠遠不能滿足產業集群進一步發展，其固有的商業模式阻礙了對周邊區域的箱包、服裝、鞋帽等特色產業的進一步整合。為促進特色產業發展，充分發揮箱包產業的集聚效應，實現資源優化配置，白溝商業模式的轉型就大勢所趨了。

二、白溝市場商業模式

（一）白溝市場的商業經營模式

1.前店后場模式

白溝市場商業發展得益于“前店后場”的模式，其特點是資金需求量少、生產規模小，技術水平低，不雇傭工人。前店后場將生產與銷售緊密地結合起來，縮短了生產和銷售之間在空間和時間上的距離。它可以及時對生產環節進行調節，生產方式靈活多樣，風險較低。

2.訂單組裝模式

訂單組裝就是將數量巨大的訂單按照客戶所需要的品種、數量以及每家每戶的生產規模和生產技術優勢進行分割，由幾戶到幾十戶的家庭企業進行合作生產，建立生產聯盟，解決了分散經營所造成的資源有限性與規模市場需求無限性之間的矛盾。

3.產業集群模式

白溝產業集群是以箱包產業為基礎，以多年形成的市場影響力和知名度為支撐，整合相關產業及周邊相關城鎮的生產能力，逐步形成白溝箱包產業和服裝產業的產業集群。白溝已形成規模企業近300家，加工企業3000多家，周邊5個縣市個體加工企業上萬家，解決了50萬農民的就業和致富問題，同時它還拉動了周邊縣域經濟的發展，帶動了相關產業的發展。

4.“門簾經營”模式

所謂“門簾經營”就是指店鋪門口掛了門簾和寫有“同行莫入，面斥不雅”的牌子，以此來避免箱包樣式泄漏。這種現象的產生是由于銷售者思想保守，缺乏正確的經營理念。這種“門簾經營”使經營者之間缺少溝通，不利于商品的改進，不能及時滿足消費者的需要，在箱包市場上缺乏競爭力，阻礙了白溝市場的發展。

（二）白溝政府管理模式

白溝市場獨特的管理模式，是把行政管理和市場管理巧妙結合起來的管理模式。通過成立市場管理委員會，來規范市場。白溝各商城都設有市場管理委員會，其總經理由政府委派，政府對市場的管理實行總經理負責制，官員本身就是市場的總經理。在2002年“苯中毒”事件發生后，新的政府逐步探索出了一套適合當地發展情況的市場管理模式，即實行統一規劃、統一管理、統一服務、統一收費、統一協調的“五統一”的市場管理模式。

“五統一”有利于白溝形成商業集聚乃至集群，促進市場繁榮發展，為白溝的城鎮化發展提供良好的環境；有利于協調人際關系，降低因人際關系中的矛盾沖突而額外耗費的人力、物力等資源的浪費，促進商戶之間的公平競爭，為經營者提供良好的經營環境，使市場更加和諧；有利于樹立良好的政府形象，緩和政群關系。

三、白溝新城商業模式的轉型路徑

隨著白溝城市化發展，消費結構轉型，原有模式所暴漏出來的問題也越來越突出，白溝新城商業模式路徑的轉型就極為迫切。

（一）由“前店后場”向“前店后廠”轉變

前店后廠是前店后場進一步發展而形成的經營模式，是把原來的家庭小作坊轉變成新型的帶有近代以來工業特征的工廠，這些工廠規模較大，資金較多，生產技術水平較高，經營模式有質的飛躍。

（二）由“總部經濟”助產業升級

“總部經濟”模式就是依靠白溝在經濟發展中已經取得的口碑、品牌優勢、區域優勢，以及規模產業集群的強大生產力，以取得國內外知名品牌在華北甚至在北方的代理權為目標，對物流進行全方位流程改造，重塑企業業務流程，積極建立具有國內外先進水平的自動化、智能化的現代物流體系，建立電子商務平臺，助消費升級，以此獲得總部經營效應的商業模式。可以為產業集群提供更為廣闊的空間，提升創新能力，從而實現產業結構的升級。

（三）走品牌戰略之路，注重產品附加值

價格低廉一直是白溝商戶開拓以及迅速占領市場的有效手段之一。而價格低廉的原因是生產環節少，箱包多為自產自銷，檔次較低，價格低廉，雖然注冊商標較多，但缺乏品牌和名牌。從長遠來看，白溝箱包市場廉價多銷之路為以后的可持續發展買下了巨大的隱患，將使得白溝箱包在消費者消費水平提升過程有被淘汰的危險，那么箱包檔次提升和品牌戰略建設就顯得尤為重要。

（四）實施“走出去，引進來”戰略

實施“走出去”戰略，促進坐商變為行商，鼓勵白溝人走出去，推動白溝市場走出去，鼓勵白溝企業和品牌走出去。同時積極實施“引進來”戰略，帶動產業結構優化升級，積極引進外地知名企業或者外資，邀請知名學者定期到白溝進行管理培訓，主動學習先進的管理經驗和辦法，引進先進生產技術，優化產業結構升級。

（五）“五統一”管理模式要創新，協調聯動要加強

“五統一”的管理模式在特定的時期促進了白溝的發展，但隨著白溝市場的升級，在新形勢下“五統一”的管理模式需要進一步的調整完善。

有關部門實行派駐制，不利于白溝新城的工作和發展，應將分局改為直管局。注重多元化管理，以管理促市場，注重管理彈性，強調“剛柔并濟”，“大市場，小政府”，管理人才的培養和吸納，提升管理能力，為管理模式注入新鮮血液，增強管理的協調聯動性。

[1]程長羽，劉秉龍.白溝新路[M].北京：中國經濟出版社，2010.

[2]劉秉龍，楊桂華.白溝模式研究[M].保定：河北大學出版社，2010.11.

[3]鶴鳴.白溝：著力打造區域物流中心[N].人民日報，2008，10，12（6）.

[4]趙曉明，董正信.河北省縣域經濟發展層次分析[J].河北經貿大學學報，2008，（04）.