云視：網絡視頻第三方“云服務”

蔡鎏

互聯網視頻行業急需一個第三方服務來平衡上游版權方和下游視頻播映方之間的關系，實現版權方和網站之間的上下游共贏

近年來，網絡視頻得到了迅猛發展，優酷、土豆等視頻網站成了互聯網行業的明星企業，2012年3月，優酷和土豆這兩大國內互聯網視頻巨頭以100％換股方式合并更是在整個互聯網行業掀起了軒然大波。互聯網視頻迅速發展的同時，整個行業的環境也在發生著劇烈變化，視頻版權費用近兩年來急劇飛漲，互聯網視頻行業經過這輪版費飛漲的價格洗牌之后，留下的只有那些資金雄厚的大公司。互聯網視頻行業急需一個第三方服務來平衡上游版權方和下游視頻播映方之間的關系，維持一種相對穩定的互聯網視頻市場，實現版權方和網站之間的上下游共贏。

版權價格瘋漲非常態

在互聯網視頻行業發展的早期，由于國內版權市場的不規范，視頻版權費用在整個視頻網站的運營中占比不是很高。最近幾年，隨著社會對版權意識的日益強烈，所有做網絡視頻的公司都開始出巨資去爭奪版權內容，在視頻網站中內容是決定網站流量的很重要因素，這就導致了在這個行業中版權價格的飛漲。在2011年下半年，視頻版權價格上漲到一個頂峰，一部熱播電視劇的獨播權賣到80萬每集，這個價格基本與一線電視臺的價格相當。因各家視頻網站的地位未定，還在爭奪市場，所以要靠內容來去抓用戶，鞏固和控大自己的市場份額。這種互聯網視頻網站之間的競爭，把一些資金實力不夠的網站擠出了付費版權視頻的門檻，悠視、酷6、56等知名視頻網站都是在這個競爭浪潮中退出了視頻版權的競爭。因為，互聯網廣告收益的價格和規模要比電視臺差，以與電視臺相當或者更高的價格去購買視頻版權是不可能盈利的，所以，在視頻行業中，版權價格如此之高并不會是一個持久的現象，這只是資金雄厚的視頻網站公司以此將同行競爭者擠出去的一種手段。這從2011年下半年到2012年上半年版權價格下滑的速度非常明顯就可以看出，版權價格下滑的速度幾乎與價格瘋漲的速度相當。

這么高的版權價格在視頻網站從業者看來肯定是不合理的。雖然，現在越來越多的年輕人會更多的選擇視頻網站而不是觀看傳統的電視，而且視頻網站的廣告投放與電視相比也更精準，但是這對于目前的廣告主來說還需要有一個接受的過程，而且，目前來說還是電視的覆蓋面更大，這就是目前視頻網站的廣告投放收入要低于電視臺的原因。當然，隨著越來越多的人群觀看方式的改變，視頻網站的成長空間還是很大的，廣告收益和其他的一些收益都會增加。所以，優酷、土豆雖然現在還是虧損的，但是他們看到的是將來的盈利空間。業界目前關注的是：有沒有一個更合理的方式來平衡版權方和視頻網站之間的利益關系。既然買賣會出現價格上的波峰波谷，那么有沒有一種方式，讓雙方都能獲利，使整個行業能夠更健康地發展壯大。

“云服務”創新類型視頻模式

基于對互聯網視頻行業中，上游版權方和下游網站之間風險共擔、利益均沾的合作共贏模式的探索，劉懷宇于2011年下半年成立了云視公司，成為國內首家提供版權交易服務的互聯網視頻第三方平臺。2004年，劉懷宇曾和創業伙伴李竹一起創辦了悠視網，現在悠視網是云視的主要出資方，為云視提供資金和資源方面的全方位支持。云視的出發點是考慮采取類似于電影票房的分賬模式，讓上游版權方和下游視頻網站都獲利，分賬模式的風險共擔、利益共享的格局在電影發行上已經比較成熟，收益的決定方是客戶。

以分賬模式為出發點，定價權在版權方，但云視希望版權方和視頻網站之間能有一個共同的語言基礎。在互聯網行業中，廣告的售賣通常是按千次曝光成本（CPM）來定價的。在云視頻這個平臺上，下游視頻網站會根據版權方的報價來衡量自己最后是否能實現盈利，如果版權方CPM價格已經高于網站的廣告CPM收益，那么網站就不能通過廣告盈利，而只能是通過付費播放去向用戶收費。對于版權CPM價格比較低的片子，則會有更多的網站愿意引用，這就形成了一個相對比較自由的交易關系。視頻網站還可以根據自身的情況去調劑內容，自行決定在多長的時間內去推廣某部影片，一旦廣告收入下降以后，網站可以不再推薦此部影片，甚至直接將該片下線。如果由于CPM價格定的比較合適，有持續不斷的廣告商進入，那么網站可以一直推薦此片。云視希望以此達成這樣一個比較自由、靈活、公平的貿易方式，這樣真正的好影片，定價又比較合理的話就會被廣為傳播。

云視的第三方交易平臺能保證上下游雙方交易時數據的準確性和公正性，視頻是在云視平臺上播的，下游視頻網站的播放數據也匯集到云視平臺上，云視作為第三方平臺只收取服務費用。云視公平公正的第三方平臺就保證了上游版權方和下游視頻網站分賬的基礎。云視作為第三方平臺，不僅希望為如優酷、土豆這樣的大視頻網站服務，也希望能為中小型的視頻網站提供服務。如移動應用開發商、智能電視供應商這類不一定有視頻傳輸基礎的企業，但他們有視頻播放的需求。

云視提供的服務中，除了內容版權以外，還提供了一站式的視頻服務，包括為沒有視頻經驗的網站提供簡便快捷的視頻服務，而不需要自己去考慮視頻版權、轉碼和建視頻傳輸體系等一系列的工作。他們可以像在自選超市一樣方便地挑選自己喜歡的視頻內容，別的方面可以完全交給云視去做，他們只需要考慮總成本的問題，云視把這種服務成為“云服務”。這樣的模式，使得很多網站突破了視頻播放的瓶頸，一些垂直網站可以很方便的為他們的顧客選擇他們喜歡的視頻內容。例如，兒童網站可以通過播放動畫片為兒童提供服務、女性網站可以播放韓劇為女性消費者提供服務，只要這樣的產品對網站是有利的，對于網站粘住用戶有幫助，甚至可以給網站帶來收益。還有一種渠道是，有些網站覺得自己的廣告能力不強，可是自己的用戶優需要這些內容，既想播放視頻又不想掏錢。對于這樣的情況，云視還引入了廣告代理商，由廣告代理商來選擇視頻內容和一些網站媒體。這些網站可以不用為視頻付費，但是他們的將自己的廣告位交給一些廣告代理商去售賣，這類媒體的用戶享受到了內容服務，但是他并沒有指望通過播放視頻來知己獲利，只希望能留住自己的用戶。同時，廣告代理商也能從中獲利。

打造數字化版權交易平臺

云視將版權平臺和一站式視頻服務結合，打造了國內獨家的版權＋服務平臺，便于視頻內容被更多的新媒體，包括被移動應用的開發商去應用。2012年，云視處于打造平臺和與市場溝通的過程中，要大家都接受這樣一個全新的模式還需要一個過程。云視首先要把上游的版權方拉進來，下游的視頻用戶才會進入。目前，云視簽約了包括光線傳媒在內的近10家版權商，有近千部電視劇，十幾萬分鐘的動漫節目。現在已有2家廣告商進入，他們很支持這種模式。2012年，云視的銷售額近500萬人民幣，但目前還沒有實現盈利，還處在投入期。

云視還聯合這個行業中的其他一些機構和國際版權交易中心合作，計劃推出“版權云”的服務，這個項目得到了政府的支持。“版權云”希望把視頻、圖片、文字、音樂等一些可數字化的內容放在一個公共的平臺上，打造成一個版權即時交易的平臺，解決了版權權屬的復雜問題，使用者可以非常方便地使用這些版權作品，減少了版權作品在流通使用環節中的障礙，并通過這個版權數字化平臺，開創出一種按次付費的版權交易模式，發揮數字化平臺精確計量的優勢。

鑒于對視頻第三方平臺服務的探索，未來云視希望建設一個規模化的數字視頻版權交易平臺，即買即用；云視同時可以提供多種數字視頻物流服務（云視本身具備物流能力，但也可引入專業物流公司，比如CDN服務商來做數字物流），使得使用數字版權視頻內容的商家非常方便地為他們的用戶提供正版的數字內容；云視平臺也集成廣告服務商，從而使針對內容相對應的觀眾投放定向的、跨媒體、跨終端的統一的廣告成為可能。