同業聯盟均衡發展

點評人：蘇馳物流（嘉興）有限公司總經理 朱殿吉

興東公司現在遇到的困境不是個案，我周邊朋友也有很多是處在興東公司業務發展前期與業務衰落的后期狀態，他們更多采取的策略是同業聯盟均衡發展。7月我去昆山某A物流公司探訪，他們現在是業務良性發展時期但是公司并沒有采取自有購買車輛而是與同行業車隊B經營者采取聯盟合作，B經營者將車隊部分車輛以協議車輛形式交由A物流公司委托管理運營。A物流公司徐總明確說明“有取必有舍”，在傳統物流業務形態發展中，采取自有資產與同業資產聯盟是規避企業發展風險的最有效方式。雖然公司與同業聯盟會使直接成本上升，利潤降低，但是可以有效地規避因市場經濟不穩定等因素導致的業務劇減所帶來的資產閑置與間接成本高速增長的風險；同時同業聯盟可以很好地盤活因業務下滑閑置下來的同行資產。

企業在發展過程中要采取循序漸進的方式采購固定資產，有效控制、分析風險來源與應對策略。所以針對興東公司現在的經營狀況可以采取與同業聯盟，將公司現有閑置車輛為網絡公司、大中型物流公司提供班車運營，這樣既可以盤活閑置資產所帶來的高額費用也可以有效填補對方的需求。

企業經營風險參閱“舍得”還是很有寓意的。”有舍有得，不舍不得，大舍大得，小舍小得。舍得是一種人生智慧和態度，是擁有超越境界來對已得和可得的東西進行決斷的情懷和智慧。