控制風(fēng)險是行業(yè)能否健康成長的關(guān)鍵

控制風(fēng)險是行業(yè)能否健康成長的關(guān)鍵

盡管合同能源管理機制已經(jīng)渡過政策法規(guī)培育期，盡管眾多業(yè)界人士認為以合同能源管理機制為核心引領(lǐng)的節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走向成長期，但客觀地說，這個行業(yè)羽翼尚未完全豐滿：還要經(jīng)歷更多歷練才能真正成長起來。正如青島華通負責(zé)人楊硯臺所言，“搞節(jié)能服務(wù)公司很累，正在爬坡，我們的路還很長”。之所以累、之所以要爬坡就是因為控制風(fēng)險的難度很大。如何控制風(fēng)險的問題必須解決，因為它是這個行業(yè)能否健康成長的關(guān)鍵。

做好規(guī)劃 做專業(yè)公司

天壕節(jié)能在深交所的成功上市給力推合同能源管理的節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)上演了一幕光彩奪目的好戲。之所以能夠取得這樣堪稱輝煌的業(yè)績跟該公司重視規(guī)劃密切相關(guān)。“統(tǒng)一思想，做好規(guī)劃，每一部都按規(guī)劃走。規(guī)劃要有科學(xué)性，我們的規(guī)劃有一半是數(shù)據(jù)，沒有科學(xué)的數(shù)據(jù)模型，沒有科學(xué)專業(yè)的財務(wù)分析模型是不行的。我們在初期有兩大本規(guī)劃方案，現(xiàn)在由于業(yè)務(wù)的擴大，規(guī)劃已經(jīng)有了幾十本。”天壕節(jié)能董事長陳作濤在2012節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)峰會上如是說。天壕節(jié)能所取得的成功無疑是令人驚訝的：因為這個公司是2007年5月30日成立，而其成功登陸深交所是在2012年6月8日，從成立到上市僅僅5年多時間。“為了上市，我們做了充分的準(zhǔn)備，在公司成立3年半時我們申請上市，在5年多之后我們?nèi)缭敢詢敗！?/p>

天壕節(jié)能的成功還在于做專業(yè)的公司。“公司成立之后，我們只做了一件事——工業(yè)余熱利用。我們堅信我們做的是專業(yè)的，事實也證明了我們所做的是專業(yè)的：客戶對我們非常肯定，所以我們能做到今天。我們按照規(guī)劃，抓住時機做好一個項目，然后按照成熟一個推出一個的方法做下去。今年對天壕節(jié)能而言是關(guān)鍵的一年。可以說，5年前，我們一無所有，現(xiàn)在已經(jīng)有了不小的收獲。天壕節(jié)能會越來越強、越來越好。”陳作濤對天壕節(jié)能的未來充滿了信心。做公司就是在成算較大的情況下進行投資。投資是有風(fēng)險的，為了規(guī)避這個風(fēng)險，就必須做好充足的準(zhǔn)備：初始運作資金、對產(chǎn)業(yè)、政策的深入了解，并做好科學(xué)的規(guī)劃，在這個基礎(chǔ)上，做專業(yè)的事，按照循序漸進、成熟一個推出一個的方法穩(wěn)步前進。天壕節(jié)能的成功給那些有投資沖動、但實際上尚未準(zhǔn)備好、急躁冒進的行為作了有益的訓(xùn)誡。而且，天壕節(jié)能的成功也表明，充足的準(zhǔn)備、專業(yè)的工作是公司快速發(fā)展的基礎(chǔ)。正所謂磨刀不費砍柴時。

正確理解合同能源管理 弄清風(fēng)險何在

搞合同能源管理必須有充足資金、專業(yè)團隊和各種資源的鼎力支持。“合同能源管理機制的好處在于增長是可以預(yù)期的，控制風(fēng)險后，可一年投入，中長期高額回報。但控制風(fēng)險并不容易：沒有科學(xué)的盈利管理是不行的。”陳作濤說。在他看來，靠不斷融資來維持運行的方法不可取。之所以這種方法不可取，是因為不斷融資，會將自己原有的資本股份稀釋，公司的自主控制權(quán)會逐步喪失，公司會面臨業(yè)務(wù)蛻變、易主的巨大風(fēng)險。公司一旦淪落到這個地步，“如果不能建立有效的退出機制，當(dāng)初像天使一樣的投資，就會像惡魔一樣纏著你，到那時大量的沉淀資本就成為公司發(fā)展的絆腳石。”

在進入這個行業(yè)、以合同能源管理機制從事業(yè)務(wù)時必須搞清所在的風(fēng)險。“天壕節(jié)能準(zhǔn)備上市的一個重要環(huán)節(jié)就是對公眾講清風(fēng)險所在，當(dāng)然，講風(fēng)險是一個艱難的過程，之后的規(guī)避風(fēng)險是更加復(fù)雜的過程。”毋庸置疑，講明風(fēng)險、如何規(guī)避風(fēng)險是必須而艱難的過程。自己對風(fēng)險了如指掌，才會有針對性強、令參與者信服的應(yīng)對方案。風(fēng)險何在、如何規(guī)避的問題講清后，進入這個行業(yè)、按照合同能源管理的方式做業(yè)務(wù)就可能將風(fēng)險控制在自己的能力之內(nèi)，“必須有一支專業(yè)的團隊，有控制能力的團隊，將風(fēng)險完全想透，否則壓力會非常大。之所以節(jié)能服務(wù)公司成立得快、倒閉得也快，跟沒有搞清風(fēng)險、盲目跟風(fēng)、湊熱鬧有很大關(guān)系。”陳作濤表示，正是這種情況的存在，他甚至懷疑節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的未來，“做的人不少，可是出來的也多，真希望多出幾個成功的公司，避免行業(yè)的曇花一現(xiàn)”。

拒絕惡意競爭 以綜合能力 增值服務(wù)取勝

在節(jié)能服務(wù)行業(yè)采用競標(biāo)的方式獲得項目是常態(tài)，但在天壕節(jié)能、深圳科隆能源、上海志光電氣等不少在該行業(yè)頗具實力的公司高層都對惡性低價競標(biāo)深惡痛絕。陳作濤說，之所以發(fā)生這樣的情況是因為缺少相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。“惡性低價競爭取得的項目一定不是安全的。我們資本有限，希望我們的資本一個子兒生兩個子兒。所以，必須提高門檻，按照我們的要求去做。如果不這樣，將后患無窮。”陳作濤進一步解釋說，“必須堅持好客戶、好條件的原則，否則不做；如果大家都堅持，那行業(yè)的發(fā)展就有希望，否則，就沒有希望，這也是我唱衰這個行業(yè)的根本原因。因為這樣做了（通過惡性低價競標(biāo)獲得項目），一定透支了后續(xù)發(fā)展力，以致發(fā)展沒有后勁兒（那這個企業(yè)、這個行業(yè)就真的曇花一現(xiàn)了）。”當(dāng)然，如果不參加這種競標(biāo)也有可能拿不到項目。對于如何拿到項目，陳作濤談了自己的心得：“方法比悶頭干更重要。要把自己的理念準(zhǔn)確無誤地傳給節(jié)能企業(yè)，還要注意，用合同能源管理模式進行合作，一定要本著共贏的理念去做。一定要讓對方在節(jié)能過程中得到實實在在的好處，這樣的話，他就有積極性，就會配合你的工作，最終形成愉快的共贏局面，否則，合作很難有好結(jié)果。”

節(jié)能服務(wù)公司必須有自己的技術(shù)，有產(chǎn)品，有資本，一句話，進入這個行業(yè)要有較強的綜合能力。所謂綜合能力，包括融資的能力、溝通能力、辦各種手續(xù)的能力，“如辦電廠，審批手續(xù)要從縣、市、省直到國家的相關(guān)部門，手續(xù)繁雜，作為節(jié)能公司，必須能在短時間內(nèi)將它辦完，以保證順利開工，這樣的能力一定要有。”陳作濤說。當(dāng)具備較強的綜合能力的時候，就可以走一條從產(chǎn)品銷售到未來增殖服務(wù)的路徑。“（在能力上）千萬不能偏廢，不能強調(diào)自己是技術(shù)型企業(yè)或是資本型企業(yè)，合同能源管理機制考驗的是綜合能力，即使僅有一個方面的能力不夠，那總體的能力也一定不夠。”陳作濤強調(diào)說。