淺談天津市農藥連鎖經營現狀

楊愛賓

(天津市植保植檢站 天津 300061)

天津市植保植檢站借鑒國美和蘇寧等家電連鎖企業的成功模式 于2005年在天津市農委立項 組織實施建設農藥連鎖經營體系。經過幾年的發展 農藥連鎖網絡在天津市已基本建立。

1 農藥連鎖經營發展現狀

天津市農藥連鎖經營體系簡單概括為“1+9+300”的模式 即1個市級配送中心9個區縣級分中心 除濱海新區外全部建立區縣級分中心 全市9個區縣級分中心旗下加盟300個連鎖店。在日常經營中 農藥由市級配送中心統一購進 然后配送到各個區縣分中心 再分發到各個連鎖店。農藥連鎖經營年銷售額從2005年的120萬元逐步上升到2009年的近2000萬元。

連鎖經營模式實現了集中管理。以建立連鎖店為重點 以技術服務為支持 以連鎖經營機制為保障 實行“四統一” 統一采購、統一配送、統一經營管理及統一售后服務 實現了從源頭控制高劇毒農藥銷售使用 保障了天津市農產品質量安全。建立農藥連鎖經營網絡管理平臺 市級中心在2005年購入服務器及VPN 系統 在用友商貿通連鎖軟件基礎上開發了農藥連鎖經營管理系統平臺。為靜海和武清等9個區縣級分中心安裝了連鎖軟件 通過VPN 系統構建的網絡平臺實現與市級中心服務器的連接 達到100%網絡化管理 基本做到農藥產品可追查。探索出一套符合實際 具有可操作性的農藥連鎖經營管理機制 并制定了《天津市農藥連鎖經營管理辦法》、《農藥連鎖店加盟標準》等一系列管理標準。

2008年天津市植保植檢站對連鎖機制進行了改革。經與德利豐公司協商 成立了天津市保農倉農業科技有限公司 正式注冊“津農植保”為公司專用商標 引入了現代化的企業管理機制。連鎖經營模式從政府主導逐步轉型為建立股份制公司 運用市場機制 進行自主經營與競爭 保證連鎖體系的健康發展。這一新型連鎖經營機制的建立具有積極的探索意義 為創新農資連鎖新模式起到帶頭作用。

2 存在的主要問題

農藥連鎖經營的實施既保證了農藥的質量 也控制了農藥的價格 從源頭控制高劇毒農藥和偽劣農藥進入農資市場 切實為農民做好農資服務。雖然已探索出了一個農藥連鎖經營的基本發展模式 但仍存在一些問題。

2.1 農藥市場管理不規范

非連鎖農資經銷商受利益驅動 采取以次充好和低價傾銷等不正當競爭手段 搶占銷售份額 無照及超范圍經營等現象比較普遍 監管部門對假冒偽劣農資產品的打擊力度不夠 長效控制機制還不健全。

2.2 農藥銷售與農技服務相分離

部分加盟的農藥連鎖店以追求利益為首要目的 很少提供農技服務支持。存在重銷售、 輕服務 重銷量、 輕客戶 重銷售業績、 輕服務質量的傾向。

2.3 管理機制松散 資金問題突出

連鎖管理機制屬于松散型管理模式 連鎖店連而不鎖、鎖而不連 出現了部分農藥連鎖店私自進貨現象 對連鎖體系內產品形成較大沖擊。此外 農藥銷售為賒銷 而種子和化肥為現款交易 其它農資產品的銷售都不斷擠壓農藥資金 各連鎖店或多或少的使用農藥款來購買其它農資產品 造成回款慢 資金壓力巨大。

2.4 政策不寬松

成立農藥連鎖經營店行政審批程序復雜 國外連鎖店總部獲得批準后 就可以不斷擴大增加經營網點 但國內做不到。同時 還存在多頭稅收現象 市級中心和區縣分中心都須分別繳稅致使企業成本增加 效益下降。

3 發展對策

農藥連鎖經營還有很多方面需要改善。

3.1 加大農資市場管理 創建公平競爭的市場環境

行政管理部門加強監管 嚴格審核農資經營企業和經銷商的市場準入條件 創建公平市場環境 執法部分要嚴厲打擊和懲處非法生產銷售不合格農資產品的企業和經銷商 凈化農資市場。

3.2 加強農業技術服務 增強凝聚力

建立技術咨詢平臺 為農民提供產前和產后服務 主動推薦新產品 提供市場信息 指導農民種什么 賣到哪 做農民生產的領路人。為農民提供產中技術服務 即開展專業化防治配備高效藥械并組建防治隊伍 提供低價有償服務 減輕農民防治負擔。

3.3 實施規范化管理 培育品牌效應

加強連鎖網絡布局 控制農藥連鎖店發展。優先建立直營店 減少加盟店 不僅能提高銷售量 還能實現效益最大化 對不履行合同違規操作的連鎖店給予經濟處罰 嚴重違規的將被清除連鎖體系。培育自有品牌 引進信譽機制 強化商品質量、完善售后服務制度 增強品牌影響力 占領更多市場份額。

3.4 出臺鼓勵政策 增加政府扶持

農藥連鎖經營是促進“放心農資下鄉進村”的有效手段之一 政府應制定相應的扶持政策。可從危險品無害化處理等方面給予連鎖企業一定的財政補貼。簡化農藥連鎖經營店行政審批手續 建立總部法人負責制統一納稅 并能給予適當優惠。

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